Chiến lược phát triển thị trường

Chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện tai trên thị trường mới. Theo chiến lược này, khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp, công ty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán cscs sản phẩm hiện đang sản xuất với các giải pháp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược phát triển thị trườngChiến lược phát triển thị trường là chiến lược tìm cách bán các sản phẩm hiện taitrên thị trường mới.Theo chiến lược này, khi quy mô nhu cầu của thị trường hiện tại bị thu hẹp, côngty cần nỗ lực tìm kiếm thị trường mới để bán cscs sản phẩm hiện đang sản xuất vớicác giải pháp:Thứ nhất => Tìm kiếm thị trường trên các địa bàn mới bao gồm vùng lãnh thổ,quốc gia khác: Đây là giải pháp được nhiều công ty của các quốc gia phát triển trênthế giới thực hiện để gia tăng doanh số và lợi nhuận. Tuy nhiên, khi quyết địnhphát triển thị trường mới phải chú ý cân nhắc các điều kiện về cơ hội, đe doạ cũngnhư điểm mạnh, điểm yếu của công ty so với các đối thủ cạnh tranh, cân nhắc đếnyếu tố chi phí thu nhập và đánh giá các khả năng phát triển thị trường. Mặt khác,để phát triển thị trường mới thành công, công ty phải chú trọng đến chiến lượcmarketing.Ngày nay, các doanh nghiệp nước ta cũng đã có nhiều cơ hợi phát triển thị trườngmới theo hình thức này thông qua các hoạt động ngoại giao của chính phủ sự nỗlực tìm kiếm khách hàng mới của doanh nghịêp.Thứ hai => Tìm kiếm khách hàng mục tiêu mới: Giải pháp này bao hàm cả việctìm kiếm các nhóm khách hàng mục tiêu mới ngay địa bàn thị trường hiện tại. Khithiết kế sản phẩm ban đầu, nhiều công ty chỉ hường đến một hoặc một vài đốitượng là khách hàng mục tiêu. Trong quá trình phát triển, các nhà quản trịmarketing, người bán hàng phát hiện ra những đối tượng khác cũng có nhu cầuđoói với các sản phẩm này thông qua các cuộc khảo sát thị trường có chủ địnhhoặc tình cờ. Ví dụ, khi thiết kế chiếc quần jeans, khách hàng mục tiêu mà Levi’shướng đến là phái nam, nhưng khi phát hiện phái nữ cũng sử dụng sản phẩm này,Levi’s đã phát triển các chương trình quảng cáo sản phẩm hướng đến cả phái nữ.Thứ ba => Tìm ra các giá trị sử dụng mới sản phẩm: Một sản phẩm có nhiều côngdụng tiềm tàng nhưng lúc đầu các nhà nghiên cứu cũng như các công ty sản xuấtchưa phát hiện ra hết. Theo thời gian, thông tin về công dụng mới có thể phát hiệntừ các nhà thiết kế sản phẩm, người sử dụng mới có thể được phát hiện từ các nhàthiết kế sản phẩm, người sử dụng, người bán hàng, các nhà quản trị… Mỗi côngdụng mới có thể vừa tạo ra một thị trường mới hoàn toàn cho công ty, vừa giúpcông ty kéo dài chu kì đời sống sản phẩm. Ví dụ, sản phẩm nylon của công tyDupont, những công dụng của sản phẩm nylon theo thời gian: làm dù cho phi công,may vớ dài cho phụ nữ, may áo blouse và áo sơ mi, sử dụng trong công nghệ sảnxuất vỏ xe, làm thảm, vỏ bọc nệm…Chiến lược phát triển sản phẩmChiến lược phát triển sản phẩm là chiến lược phát triển sản phẩm mới tiêu thụ ởcác thị trường hiện tại của công ty. Sản phẩm mới có thể lựa chọn theo chiến lượcnày là sản phẩm mới cải tiến, sản phẩm mới hoàn toàn (do bộ phận nghiên cứu vàphát triển của công ty thiết kế hoặc mua bằng sáng chế từ cơ quan nghiên cứu), sảnphẩm mới mô phỏng.Trong thực tế, chiến lược thực hiện sản phẩm mới cải tiến dược hầu hết các công tytrên thế giới lựa chọn như là ưu tiên số một và là yếu tố được sử dụng để tạo lợi thếcạnh tranh trên thị trường.Dưới đây là một số phương thức phát triển sản phẩm mới chủ yếu:Thứ nhất => Phát triển một sản phẩm riêng biệt, có thể thực hiện thông qua các conđường: Thay đổi tính năng của sản phẩm. Theo cách này có thể tạo ra sản phẩmmới bằng cách hoán cải, bổ sung hoặc thay đổi lại các tính năng của sản phẩm cũtheo hướng đảm bảo sử dụng sản phẩm an toàn tiện lợi hơn. Con đường nàythường áp dụng cho các sản phẩm là máy móc thiết bị lớn, phương tiện vậntải…nhằm cải thiện điều kiện sử dụng của người tiêu dùng và do đó mở ra khảnăng mới về cầu sản phẩm của khách hàng.Cải tiến chất lượng.mục tiêu là làm tăng độ tin cậy, tốc độ, độ bền cũng như cácđặc tính khác của sản phẩm đang sản xuất. Đối với nhiều loại sản phẩm cải tiếnchất lượng cũng có nghĩa là tạo ra nhiều sản phẩm chất lượng khác nhau để phụcvụ cho khác hàng có thị hiếu tiêu dùng và nhu cầu khác nhau.Cải tiến kiểu dáng sản phẩm.Mục tiêu là làm thay đổi hình dáng, hình thức của sảnphẩm như thay đổi kết cấu, màu sắc, bao bì… tạo ra sự khác biệt của sản phẩm.Mở rộng mẫu mã sản phẩm.Mục tiêu là tạo ra nhiều mẫu mã mới của sản phẩm.Thứ hai=> phát triển danh mục sản phẩm: Phát triển danh mục sản phẩm có thểđược thực hiện thông qua việc bổ sung thêm các mặt hàng mới hoặc cải tiến sảnphẩm đang sản xuất. Danh mục sản phẩm có thể được bổ sung nhiều cách.Kéo dãn sản phẩm xuống phía dưới: Bổ sung thêm mẫu mã sản phẩm có tính năngtác dụng, đặc trưng chất lượng kém hơn.Trường hợp này khi công ty đã sản xuất cơ cấu mặt hàng đang ở đỉnh điểm của thịtrường, đáp ứng nhu cầu của các nhóm khách hàng có thu nhập cao, có yêu cầu caovề chất lượng. Lựa chọn chiến lược bổ sung mẫu mã sản phẩm có tính năng, tácdụng, đặc trưng kém hơn nhằm đáp ứng nhu cầu của nhóm khách hàng có yêu cầuvề chất lượng sản phẩm tháp h ...