Chiến thuật marketing vùng lân cận

Đối với một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, một trong những cách hiệu quả nhất để bạn có thể trở thành một công ty có vốn đầu tư lớn và có tên tuổi trên thị trường là phải biết tận dụng sức mạnh vốn có của mình một cách đúng lúc. Vũ khí bí mật của bạn là gì? Marketing những vùng lân cận và xây dựng một chiến lược hiệu quả là một cách để có được thành công. Hãy vận dụng tính sáng tạo và khả năng marketing của mình để thu hút những khách hàng trong...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiến thuật marketing vùng lân cận Chiến thuật marketing vùng lân cận Đối với một doanh nghiệp tư nhân nhỏ, một trong những cách hiệu quả nhất đểbạn có thể trở thành một công ty có vốn đầu tư lớn và có tên tuổi trên thị trường làphải biết tận dụng sức mạnh vốn có của mình một cách đúng lúc. Vũ khí bí mật củabạn là gì? Marketing những vùng lân cận và xây dựng một chiến lược hiệu quả là mộtcách để có được thành công. Hãy vận dụng tính sáng tạo và khả năng marketing củamình để thu hút những khách hàng trong khu vực xung quanh mình! Chiến lược marketing vùng lân cận là một hệ thống tập trung vào việc xây dựngcông việc kinh doanh trong một bán kính hẹp. Chiến thuật này sẽ áp dụng những gì màbạn tạo ra trong bốn bức tường doanh nghiệp của bạn và “tập trung hoá” vào nhữngtầng lớp mà có thể ảnh hưởng lớn nhất đến ngành nghề kinh doanh của bạn. Phươngpháp marketing vùng lân cận có mục đích hướng những chiến lược của bạn vào cácphương thức đã có sẵn như: nhân viên, sản phẩm, dịch vụ và cơ sở dữ liệu khách hànghay những chiến lược bán hàng trong vùng. Phát triển những yếu tố này sẽ giúp bạn sửdụng những công cụ trên làm đòn bẩy, đưa công ty bạn lên một tầm phát triển cao hơn,đồng thời còn giúp việc bán hàng tăng trưởng một cách bền vững. Khởi đầu Vậy thì bạn nên bắt đầu từ đâu? Một điều hiển nhiên là bạn sẽ bắt đầu bằng việctự mình là một người bạn hay hàng xóm tốt. Hãy duy trì sự xuất hiện thường xuyêncủa sản phẩm. Hãy luôn giữ mọi thứ trông đẹp mắt và mang tính chuyên nghiệp cao.Một công ty mà không được giữ gìn một cách gọn gàng, sạch đẹp thì sẽ tạo nên ấntượng không tốt với khách hàng. Ấn tượng đầu tiên thực sự có giá trị và đáng phảiquan tâm. Tiếp theo, hãy tìm kiếm những cơ hội để tham gia vào các chức năng của việcmarketing “vùng lân cận”, giống như là tài trợ cho một giải bóng nhỏ, tổ chức bữa tiệcnhỏ cảm ơn những khách hàng, tham gia vào các chương trình của cộng đồng như ởnhà thờ, các lễ hội ở địa phương hay gây quỹ từ thiện, thể hiện rõ rằng bạn quan tâmvà chăm sóc đến những người lính cứu hoả và cảnh sát ở khu vực bạn sinh sống bằngcách tài trợ một ngày bán hàng giảm giá đặc biệt cho họ… Những hoạt động này cũnglà một cách marketing rất tốt ở gần khu vực bạn sinh sống. Phát triển ý tưởng Một trong những cách có hiệu quả nhất mà bạn có thể làm là tạo ra một chiếnlược marketing náo động và nhộn nhịp nhưng tất nhiên là không nên quá tốn kém. Hãycố gắng đưa ra những chiến lược marketing có chi phí ít tốn kém nhất mà lại có hiệuquả. Sau đây là một ví dụ điển hình: tôi có một người bạn có một quán cafe nhỏ vớichỉ 20 chiếc bàn. Một trong những chiếc bàn này được đặt gần cửa và không ai muốnngồi gần đó. Một người bạn của tôi quyết định gắn lên đó một khẩu hiệu “chiếc bànkhông được ưa thích nhất trong quán”. Nếu bạn chọn ngồi ở đó thì bạn sẽ được giảm50% chi phí. Vậy anh ta thu được gì? Sự sáng tạo của anh ấy đã tạo ra một sự nổi bậtvề quán café trong khu vực đó, mọi người ở xung quanh khu vực này đều bàn về quáncà phê và vị trí ở nơi đây vì họ ngồi ở đó cả tối và gọi bữa ăn tối nhưng chỉ phải trảmột nửa số tiền. Đôi khi có người ngồi đợi đến 45 phút để được ngồi vào bàn đó.Phương pháp marketing “nội bộ” này là một phương pháp quảng cáo bằng truyềnmiệng trong khu vực không tốn quá nhiều tiền để quảng bá về sản phẩm của mình màlại rất có hiệu quả. Nếu bạn thiếu tính sáng tạo để phát triển các ý tưởng marketing “vùng lân cận”theo cách riêng của bạn thì cũng đừng lo lắng vì còn có một một số nguồn khác giúpbạn. Một trong những cách tốt nhất mà tôi vừa tìm thấy là cuốn sách Bách Khoa ToànThư của Tom Feltenstein có tiêu đề “401 Chiến Thuật Khuyến Mãi Đã Được MinhChứng”. Tóm lại, bạn cũng không cần phải có một quỹ quá lớn dành cho quảng cáo haythuê một công ty quảng cáo giúp bạn cạnh tranh với các công ty có quỹ khổng lồ giànhcho quảng cáo. Chiến thuật marketing “vùng lân cận” đang cạnh tranh rất tốt vớinhững khuynh hướng marketing trước đây. Đây là một chiến lược có liên hệ chặt chẽvới các mối quan hệ, tính sáng tạo, buôn bán lớn, có những nhân viên giỏi, hiểu biết rõvề khách hàng và đáp ứng tốt nhu cầu của khách hàng. Chiến thuật marketing “vùnglân cận” hiệu quả là một trong những yếu tốt cốt lõi và quan trọng nhất dẫn đến sựthành công của các doanh nghiệp và hiện này có những công ty có số vốn lên tới hàngtỷ đôla cũng đang sử dụng phương pháp này. Việc tiến hành chiến lược marketingthành công còn khó hơn nhiều so với việc viết một tấm séc để thuê quảng cáo. Brad Kent hiện đang là Chủ tịch kiêm Giám đốc điều hành của SmartleadsUSALLC – Công ty chuyên cung cấp dịch vụ e-mail trực tuyến và chuyên ngành, có trụ sởtại Cảng Palm, Florida. Bài viết trên là những kinh nghiệm ông chia sẻ cùng tạp chíForbes ...