Chiêu moi tiền thượng đế

Chiêu "moi" tiền thượng đế Một đoạn phim ngắn giới thiệu sản phẩm được phát đi, có thể tạo ra cơn sốt trên thị trường. Giới chuyên gia khẳng định "moi" tiền khách hàng không khó, vấn đề là doanh nghiệp biết cách để đánh đúng tâm lý người tiêu dùng.Quảng cáo đang có mặt ở khắp mọi nơi, trên mọi phương tiện truyền thông đại chúng. Để thu hút được sự chú ý trong một môi trường quảng cáo như hiện nay, bạn phải đánh trúng đích. ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiêu "moi" tiền thượng đếChiêu moi tiền thượng đếMột đoạn phim ngắn giới thiệu sản phẩm được phátđi, có thể tạo ra cơn sốt trên thị trường. Giới chuyêngia khẳng định moi tiền khách hàng không khó, vấnđề là doanh nghiệp biết cách để đánh đúng tâm lýngười tiêu dùng. Quảng cáo đang có mặt ở khắp mọi nơi, trên mọi phương tiện truyền thông đại chúng. Để thu hút được sự chú ý trong một môi trường quảng cáo như hiện nay, bạn phải đánh trúng đích.Năm 1968, giáo sư Augustine Bauer - Khoa Kinh tế,ĐH Harvard và Giáo sư Stephen A - khoa MarketingĐH Strathclyde Greyser ước tính người tiêu dùng ởkhu vực Bắc Mỹ nhìn thấy hàng trăm quảng cáo mỗingày.20 năm sau, Chủ tịch Hội đồng quản trị và Giám đốcquản lý cao cấp của Tập đoàn Tư vấn MckennaGroup - Regis Mckenna đã nói rằng hằng ngày có tới3.000 quảng cáo được phơi bày ra trước mắt mọingười. Vì vậy, tạo ra một quảng cáo thu hút trở thànhmột nhiệm vụ rất nặng nề đối với các chuyên giaquảng cáo.Adman William Bernbach từng nói: “Tại sao người taphải nhìn vào quảng cáo của bạn? Người xem khôngmua tạp chí hay bật radio và tivi lên để nhìn thấy hayđể nghe những gì bạn muốn nói…Nếu bạn luôn luônnói đến những điều đúng đắn hay ho trong thế giớinày mà chẳng ai muốn đọc thì liệu điều đó phỏng cólợi ích gì? Hãy tin tôi đi, sẽ không có ai muốn đọc đếnnhững thông điệp không được trình bày một cách mớimẻ, độc đáo và sáng tạo… hoặc những thông điệpkhông khác biệt”.Đa số những nhà viết quảng cáo thường nghĩ rađược những ý tưởng độc đáo bằng những buổi họpkích thích ý tưởng - não công (brainstormingsession). Phương pháp này, được nghĩ ra đầu tiênbởi Alex F. Osborn, đã tạo ra đuợc rất nhiều ý tưởng.Nó được dựa trên một ý tưởng rất đơn giản là việchoạt động theo nhóm sẽ dẫn đến sự cạnh tranh. Hoạtđộng này cũng giúp cho những thành viên tham gianghĩ ra được nhiều ý tưởng hơn, đặc biệt là khi vấnđề được đưa ra một cách đơn giản và cụ thể.Các buổi họp kích thích ý tưởng này phải tuân thủmột số nguyên tắc cơ bản. Đầu tiên, các thành viêntham gia không được phê bình ý kiến của các thànhviên khác. Mục đích là tìm ra được càng nhiều ý kiếncàng tốt, những ý tưởng hoàn toàn tự do và bay bổngtheo trí tưởng tượng hay sự sáng tạo của từng người.Tuy nhiên chúng cần phải liên kết để có thể tiếp tụcsản sinh ra các ý tưởng khác. “Não công -brainstorm” theo định nghĩa này là một hoạt động tậpthể.Thách thức cho những nhà thiết kế quảng cáo thậmchí còn khó khăn hơn nhiều. Họ phải thu hút được sựchú ý của người tiêu dùng và giúp toàn thể mọi ngườihiểu ra được những ý tưởng đó. Và đây hoàn toànkhông phải là một nhiệm vụ dễ dàng.Những kiểu hình ảnh người đọc thích xem gồm đôivợ chồng mới cưới, những em bé, các con vật, ngườinổi tiếng, những người mặc những bộ trang phục lạthường, những nhân vật có ngoại hình lạ lùng, nhữngbức ảnh có thể kể ra một câu chuyện, những khungcảnh lãng mạn, các thảm họa, các vấn đề đang đượcbàn tán, những hình ảnh lưu giữ lại những khoảnhkhắc trong cuộc sống.Đàn ông thích những tấm hình chụp những chú chó,đặc biệt là những chú chó to lớn. Phụ nữ chú ý nhiềuhơn đến các hình ảnh có các em bé hay trẻ em. Cảnam lẫn nữ đều thích nhìn hình ảnh người nổi tiếng.Khi bạn muốn tạo được sự chú ý trong quảng cáo, từlâu người ta đã biết rằng bạn nên sử dụng hình ảnhmột em bé, một đứa trẻ hay là một người phụ nữquyến rũ. Dù được sử dụng cho Michelin, McDonaldhay Saturn, trẻ em đã chứng tỏ rằng chúng có thể thuhút được nhiều sự chú ý và giúp tăng doanh số vôcùng hiệu quả.Khi mọi người để mắt đến hình ảnh trong quảng cáocủa bạn, không có nghĩa là nó sẽ giúp bạn bán đượcsản phẩm của mình. Đầu tiên phải có mối liên kếtgiữa sản phẩm và ý tưởng quảng cáo. Hình ảnh củacác em bé sẽ chẳng giúp bạn bán máy vi tính nhiềuhơn hình ảnh của các con vật khi cần bán mặt hànggiặt tẩy.Tuy nhiên, hình ảnh các đứa trẻ ấy lại vô cùng phùhợp cho các sản phẩm như kẹo, kẹo cao su, kem,bánh, bột ngũ cốc và nước giải khát. Nhưng nhữnghình ảnh ấy lại rất kém hiệu quả khi quảng cáo chocác dịch vụ tài chính, thiết bị nông nghiệp và cácdụng cụ làm vườn.Các hình ảnh người mẫu xinh đẹp có mang lạihiệu quả?Sự lựa chọn người mẫu quảng cáo phụ thuộc vàomặt hàng mà bạn đang quảng cáo. Baker và Churchillnói rằng những người phụ nữ xinh đẹp chẳng mangđến nhiều hiệu quả khi được sử dụng cho các mẫuquảng cáo không liên quan gì đến sự quyến rũ (nhưquảng cáo cà phê). Tuy nhiên, nếu bạn muốn bán cácmặt hàng liên quan đến sự hấp dẫn hay quyến rũ giớitính (như quảng cáo nước hoa) thì phụ nữ tạo ranhững kết quả vô cùng xuất sắc.Những chuyên gia quảng cáo biết rằng người xemyêu thích hình ảnh các em bé, trẻ em và những cặpvợ chồng mới cưới. Ngoài ra, quảng cảm sử dụnghình ảnh gợi cảm giới tính để thu hút sự chú ý.Sự xuất hiện của một người phụ nữ xinh đẹp luôn tạora những ảnh hưởng vô cùng lạ kỳ trong cách ngườixem suy nghĩ về sản phẩm của bạn. Smith và Engelchứng minh trong một nghiên cứu rằng khi sử dụnghình ảnh một chiếc xe hơi bên cạnh một người phụnữ đẹp thì chiếc xe ấy sẽ được người xem cảm nhậnlà quyến rũ hơn, trẻ trung hơn, nhanh hơn, đắt tiềnhơn, và mạnh mẽ hơn các chiếc xe khác khi chúngđược xếp chung với những hình ảnh trung tính hơn.Các nghiên cứu đã chứng tỏ rằng chúng ta quy kếtnhững đức tính như tài năng, lòng tốt, trung thực vàthông mình dành cho những người đẹp. Người xemcòn nhìn nhận rằng những người đẹp là những ngườihăng hái về mặt tình dục, thân mật và cởi mở hơnnhững người khác.Những nhà quảng cáo như: Dior, Valentino, Ungarovà Vuitton thường sử dụng những hình ảnh mang hơihướng gợi cảm. Nhiều lúc đây không phải là ý tưởngtốt. Nhà làm quảng cáo người Mỹ - Major ...