Chiêu thức marketing hay của các công ty lớn

Marketing là một trong những công đoạn quan trọng trong việc quảng bá và đưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể marketing một cách hiệu quả đòi hỏi phải có những cái đầu kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sáng tạo.Những chiêu thức marketing đều hướng tới một mục tiêu: tạo được tiếng vang cho sản phẩm với mức chi phí thấp nhất trong một khoảng thời gian càng lâu dài càng tốt. Ðiều mà những nhà marketing luôn luôn mong muốn là tạo ra được những cú shock, những làn sóng thị trường vì...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chiêu thức marketing hay của các công ty lớnChiêu thức marketing hay của các công ty lớnMarketing là một trong những công đoạn quan trọng trong việc quảng bá vàđưa sản phẩm đến với người tiêu dùng. Ðể marketing một cách hiệu quả đòihỏi phải có những cái đầu kinh tế thông minh, năng động và giàu tính sángtạo.Những chiêu thức marketing đều hướng tới một mục tiêu: tạo được tiếng vang chosản phẩm với mức chi phí thấp nhất trong một khoảng thời gian càng lâu dài càngtốt. Ðiều mà những nhà marketing luôn luôn mong muốn là tạo ra được những cúshock, những làn sóng thị trường vì đó là những thứ có sức tác động mạnh đếnthương hiệu sản phẩm và quyết định của người tiêu dùng.Tung ra nhiều sản phẩm cùng một mẹKhi ta dùng những sản phẩm chăm sóc tóc, những sản phẩm chăm sóc da như dầugội đầu, xà bông, sữa rửa mặt, đôi khi chúng ta chỉ chú ý đến tên: Sunsilk, Clearhay Safeguard. Ðôi khi chúng ta còn thắc mắc: tại sao loại dầu gội đầ A vừa mớiquảng cáo mình là số 1 xong thì loại dầu gội đầu B khẳng định chắc như đinh đóngcột mình mới là số một. Ðôi khi những sản phẩm đó còn như đang cạnh tranhquyết liệt với nhau. Người tiêu dùng cũng dễ cảm nhận một cách ngây thơ rằng:Hai thứ đều tranh chấp vị trí số một với nhau chắc là đối thủ của nhau. Thếnhưng đó đôi khi chỉ là một chiêu thức marketing độc đáo. Tất cả những sản phẩmđó đều cùng một mẹ. Unilever có hơn một sản phẩm chăm sóc tóc và chăm sóc da.Coca Cola ngoài nước ngọt Coca Cola cũng có thêm những loại nước ngọt khác.Pepsi cũng áp dụng những chiêu thức marketing tương tự. Tưởng rằng chúng đangcạnh tranh nhau giành giật thị trường và người tiêu dùng đang có nhiều hơn nhữngsự lựa chọn, tuy nhiên đó vẫn chỉ là sản phẩm từ một mẹ ra mà thôi.Tạo cơn sốt và biến thành làn sóng dư luậnÐể đạt được mục tiêu này đòi hỏi sản phẩm được tung ra phải có sức mạnh nhấtđịnh trên thị trường dựa vào một thương hiệu vốn có. Hãng Honda đã từng áp dụngchiêu thức này ở VN. Khi xe máy Trung Quốc với những kiểu dáng giống giốnghàng Nhật xuất hiện và chiếm lĩnh thị trường trong nước, vị trí của Honda trên thịtrường VN đã bị giảm sút thấy rõ. Honda lập tức cho tung ra sản phẩm mới, xemáy Wave Alpha. Sản phẩm này khi tung ra thị trường lập tức thu hút được sự chúý của người mua vì Wave Alpha có kiểu dáng đẹp, giá rẻ mà hơn nữa lại là củachính hãng Honda, một thương hiệu đã từ lâu đi vào tiềm thức của người Việt vớinhững sản phẩm có thời gian sử dụng lâu dài hợp với tâm lý ăn chắc mặc bền củangười Việt.Thế nhưng hãng Honda cũng có một cú ép rất độc, đó là họ bán với giá rẻ. Thếnhưng số lượng bán ra thì họ giữ ở mức nhỏ hơn nhiều so với cầu của thị trườngtrong một thời gian tương đối lâu. Vậy là một cơn sốt Wave Alpha đã bắt đầu thậmchí nó đã lan thành làn sóng dư luận. Hãng Honda làm tất cả những việc trên đềuhoàn toàn đúng luật. Thế nhưng việc tạo ra cơn sốt Wave Alpha đã đương nhiêntạo lập được ngay vị thế của Wave Alpha, tách biệt được hẳn thương hiệu WaveAlpha với một loạt thương hiệu hao hao khác của Trung Quốc và hơn nữa cú shockđó lại tạo thành làn sóng dư luận và đó lại là một cơ hội bằng vàng để Wave Alphađược quảng cáo với một chi phí rất thấp gần như là miễn phí.Tạo hình ảnh tương phảnThị trường không phải lúc nào cũng có sự xuất hiện của một sản phẩm để sảnphẩm đó trở nên độc quyền mà lũng đoạn thị trường. Trên thị trường luôn là sự cómặt của nhiều mặt hàng cùng đánh vào những thị trường giống nhau, từ đó tạo nênsự cạnh tranh khốc liệt. Câu nói thương trường như chiến trường quả là khôngquá xa so với thực tiễn. Khi một sản phẩm mới xuất hiện trên thị trường, nó sẽ phảichịu sức ép rất lớn từ những sản phẩm truyền thống. Làm sao để chiếm lĩnh đượcthị trường truyền thống của đối thủ, làm sao để vươn lên vững mạnh trước sức épcủa đối thủ?Ðể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiến lượctài ba có những cái đầu lớn và tầm nhìn bao quát. Làm sao có thể nâng cao danhtiếng thương hiệu của mình và đưa nó đến với người tiêu dùng, đó là một câu hỏilớn đối với bất cứ một nhà chiến lược marketing nào. Ðó cũng là một phần tất yếuvà quan trọng trong đời sống của một sản phẩm trên thương trường với sức cạnhtranh cao ngày nay.