Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũ

Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũSự thành công đáng ngạc nhiên của các công ty đa quốc gia Tây Ban Nha chứng tỏ những nền tảng cũ cũng có giá trị tốt.Rất nhiều công ty thuộc các nền kinh tế mới nổi ngần ngại nhảy vào thị trường quốc tế, đặc biệt là vào các nước phát triển, bởi họ thấy vô vọng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũ Chinh phục thị trường mới bằng… kỹ năng cũSự thành công đáng ngạc nhiên của các công ty đa quốc giaTây Ban Nha chứng tỏ những nền tảng cũ cũng có giá trịtốt.Rất nhiều công ty thuộc các nền kinh tế mới nổi ngần ngạinhảy vào thị trường quốc tế, đặc biệt là vào các nước pháttriển, bởi họ thấy vô vọng. Đó là sai lầm!Nhiều công ty đa quốc gia truyền thống e ngại rằng họkhông có công nghệ tiên tiến, không có thương hiệu mạnhhoặc các sản phẩm mới, quá trình tạo ra lợi thế cạnh tranhcó vẻ lâu dài và khó khăn.Do vậy họ vẫn chơi trên sân nhà, có lợi nhuận nhưng khôngthể phát triển tiềm năng đầy đủ, và dễ bị cạnh tranh bởi đốith ủ nước ngoài.Tuy nhiên, nghiên cứu của chúng tôi cho thấy nhiều côngty còn yếu về công nghệ, thương hiệu vẫn có thể thànhcông ở thị trường nước ngoài bằng cách phát huy nhữngđiểm mạnh (năng lực) khác của mình.Nếu tìm ra phương thức và địa điểm kinh doanh ở nướcngoài một cách thông minh, chúng ta có thể thành côngbằng cách khai thác điểm mạnh sẵn có, chẳng hạn nhữngkỹ năng và hoạt động đã được mài giũa nhiều năm trongnước.Khảo sát một số công ty đa quốc gia của Tây Ban Nha(TBN) cho thấy, mặc dù nền kinh tế TBN suy giảm trongđợt suy thoái toàn cầu, với GDP giảm và tỉ lệ thất nghiệptăng khoảng 20%, khá nhiều trong số 2.000 công ty đaquốc gia của họ đang phát triển mạnh ở nước ngoài, thậmchí ngay cả ở những nước giàu có, mặc dù những công tynày không hề có lợi thế về công nghệ hoặc thương hiệu.Khảo sát việc mở rộng ra bên ngoài của các công ty TBNtrong 25 năm qua cho thấy họ thực hiện mua lại (cổ phầnhoặc doanh nghiệp) để tiếp cận thị trường ở những nước họđầu tư, tập trung chủ yếu vào một số ngành công nghiệp ởmột số khu vực nhất định.Sau đó họ củng cố vị trí của mình bằng các kỹ năng vềchính trị, kinh nghiệm triển khai dự án... đã tích lũy trongnước. Tốc độ là một yếu tố quan trọng trong thành côngcủa một số công ty TBN. Các công ty đang trong quá trìnhtiến hành toàn cầu hóa nên chú ý đến điều này.Các công ty TBN đã đầu tư ra nước ngoài không đáng kểcho tới năm 1986, khi nước này hội nhập vào cộng đồngkinh tế châu Âu và bắt đầu tháo gỡ các rào cản thương mạivà cạnh tranh với phần còn lại của lục địa già.Thời điểm đó, các công ty điện, nước, dầu, khí đốt, vận tải,viễn thông và ngân hàng của TBN đã bắt đầu thực hiện cácthương vụ mua bán lớn ngoài biên giới. Sau khi TBN gianhập đồng tiền chung Châu Âu cuối những năm 1990, cáccông ty của họ có tốc độ mua lại tăng nhanh chóng nhờ tiếpcận được các nguồn vốn khác trên thế giới.Một số công ty đa quốc gia của TBN hiện rất nổi tiếng,chẳng hạn Telefónica là nhà cung cấp dịch vụ viễn thôngcó doanh số đứng thứ năm thế giới và Santander là ngânhàng lớn thứ tư thế giới.Bốn công ty vận tải ACS, FCC, Ferrovial và Abertis lớnnhất thế giới, có cơ sở hạ tầng và quản lý hiện đại;Iberdrola là nhà sản xuất năng lượng gió và Acciona là nhàsản xuất trang trại gió lớn nhất thế giới; ở lĩnh vực du lịchSol Melia là chuỗi dịch vụ khách sạn - nghỉ mát lớn nhấtthế giới.Ngoài ra, nhiều công ty TBN cũng dẫn đầu thế giới về chếbiến thực phẩm và công nghiệp may mặc. Viscofan là nhàsản xuất vỏ bọc cho ngành công nghiệp thịt lớn nhất thếgiới, Freixenet sản xuất rượu vang số một thế giới trong haithập kỷ qua. Tavex denim (mới sáp nhập với SantistaBrazil) là nhà sản xuất hàng dệt may số một, Pronoviasđứng đầu hành tinh về áo cưới.Mặc dù TBN không có thế mạnh trong các ngành côngnghiệp hóa chất, kim loại, điện tử, ô tô, nhưng một vài côngty của họ là đối thủ cạnh tranh đáng gờm trong lĩnh vựclinh kiện ô tô (Grupo Antolin), thép không gỉ (Acerinox) vàturbin gió (Gamesa).