Chính sách marketing cho một sản phẩm mới

Sau khi dự án sản phẩm mới được thông qua, doanh nghiệp cần soạn chiến lược marketing cho sản phẩm mới. Marketing có vị trí quan trọng trong sự thành công của phát triển sản phẩm mới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanh nghiệp được cấu thành từ các bộ phận trọng yếu sau đây: Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán, thị phần và lợi nhuận trong những năm đầu bán sản phẩm. Quan điểm chung vầ phân phối hàng hoá và dự báo chi phí marketing cho năm đầu. Những...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chính sách marketing cho một sản phẩm mớiChính sách marketing cho một sản phẩm mới Sau khi dự án sản phẩm mới được thông qua, doanh nghiệp cần soạn chiếnlược marketing cho sản phẩm mới. Marketing có vị trí quan trọng trong sự thànhcông của phát triển sản phẩm mới.Chiến lược marketing sản phẩm mới của doanhnghiệp được cấu thành từ các bộ phận trọng yếu sau đây: Miêu tả thị trường mục tiêu, dự kiến định vị sản phẩm, lượng bán, thị phầnvà lợi nhuận trong những năm đầu bán sản phẩm. Quan điểm chung vầ phân phối hàng hoá và dự báo chi phí marketing chonăm đầu. Những mục tiêu tương lai về tiêu thụ, doanh số, lợi nhuận, an toàn, xã hộivà nhân văn. Thế nào là marketing hỗn hợp (Marketing Mix)? Tập hợp bốn biến số chính (sản phẩm, giá, phân phối và hỗ trợ bán hàng)cấu thành kế hoạch marketing của doanh nghiệp được gọi là marketing hỗn hợp(marketing mix). Bốn yếu tố của marketing mix tác động tương hỗ, quyết định vềyếu tố này sẽ ảnh hưởng đến hoạt động của ba yếu tố còn lại. Bốn P của MARKETING MIX: Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kếhoạch và phát triển đúng những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị trường. Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm. Phân phối (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để sảnphẩm chiếm lĩnh được thị trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thốnglogistic và vận chuyển sản phẩm. Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùngsản phẩm của doanh nghiệp. Chính sách sản phẩm Chính sách về sản phẩm là nền tảng của chính sách marketing hỗn hợp,được xác định dựa trên kế hoạch kinh doanh quy mô lớn hơn dành cho sản phẩmmới và chiến lược marketing tổng thể cho mọi sản phẩm đang có của doanhnghiệp. Khi xem xét chính sách sản phẩm, doanh nghiệp cần quan tâm đến nhữngvấn đề sau: Quản lý chất lượng tổng hợp: Việc nghiên cứu thị trường và khách hàng không chỉ trả lời câu hỏi kháchhàng cần gì, cần bao nhiêu, cần vào thời điểm nào và khả năng thanh toán của họra sao, mà còn phải biết họ đòi hỏi mức độ chất lượng như thế nào, chất lượng nàocó thể cho họ thoả mãn nhất. Tuy nhiên sự đòi hỏi về chất lượng của khách hànglà không có giới hạn, để quyết định mức định lượng thích ứng công ty phải nghiêncứu mức chất lượng của những sản phẩm cạnh tranh thay thế. Từ đó xác địnhnhững yêu cầu chất lượng với thiết kế và định hướng quản lý chất lượng trong quátrình chế tạo sản phẩm. Phát triển nhãn hiệu và bao bì sản phẩm: Việc lựa chọn nhãn hiệu cho sản phẩm có ý nghĩa quan trọng bảo đảmthành công của phát triển sản phẩm mới. Việc lựa chọn nhãn hiệu phải bảo đảmnhững yêu cầu tối thiểu sau: * Phải hàm ý về lợi ích của sản phẩm * Phải hàm chứa ý đồ về định vị * Phải hàm ý về chất lượng * Tên nhãn hiệu phải dễ phát âm và dễ nhớ * Không trùng hoặc không tương tự với nhãn hiệu của doanh nghiệp khác * Hợp với phong tục tập quán của thị trường mục tiêu. Quyết định lựa chọn bao gói sản phẩm: Bao bì sản phẩm phải đảm bảo thực hiện đồng thời bốn chức năng: bảoquản và bán hàng hoá, thông tin về hàng hoá, thẩm mỹ, tạo nên sự hấp dẫn của sảnphẩm với khách hàng và chức năng thương mại. Những yếu tố của một nhãn hàng tốt: Gợi mở một cái gì đó về đặc tính của sản phẩm chẳng hạn như lợi ích, giátrị sử dụng của sản phẩm. * Dễ phát âm, đánh vần và dễ nhớ. * Dễ phân biệt với các nhãn hàng khác. * Thích nghi với sản phẩm mới để có thể thêm vào dòng sản phẩm sẵn cócủa doanh nghiệp. * Đúng luật lệ để có thể đăng ký nhãn hàng với cơ quan có thẩm quyền.(Fundamentals of Marketing - McGraw-Hills) Những nhà tiếp thị cần chú ý những yếu tố gì khi xem xét các quyết định vềđóng gói và bao bì sản phẩm? Đóng gói cần đảm nhiệm các chức năng bảo vệ, kinh tế, thuận lợi và hỗ trợbán hàng. Lựa chọn bao bì sản phẩm là cần thiết đối với việc xác định, miêu tả vàxúc tiến sản phẩm. Do đó, nhứng khía cạnh này cần được đề cập khi phát triểnchính sách sản phẩm để có thể đáp ứng được đúng những nhu cầu của khách hàngmục tiêu. (Kotler 1998 trang.367-370) Chính sách giá Ngày nay, giá cả không phải là yếu tố cạnh tranh hàng đầu nhưng vẫn luônđược coi là yếu tố cạnh tranh quan trọng trong việc thu hút khách hàng đặc biệt làở những thị trường mà thu nhập của dân cư còn thấp. Trong việc phát triển sảnphẩm mới doanh nghiệp phải có chính sách giá thích hợp để tạo cho sản phẩm cóchỗ đứng vững chắc trên thị trường. Trong chính sách giá đối với sản phẩm mới, doanh nghiệp có thể theo đuổinhững mục tiêu cơ bản sau đây: * Để tồn tại (giá cao hơn chi phí) * Để tối đa hoá lợi nhuận trước mắt * Để tăng thị phần * Để thu hồi vốn nhanh * Để dẫn đầu về chất lượng Các mục tiêu khác: một doanh nghiệp có thể dùng giá để phục vụ cho mộtsố mục tiêu cụ thể hơn. Doanh nghiệp có thể đặt giá ở mức thấp để ngăn chăn cạnhtranh hay đặt giá bằng giá của đối thủ cạnh tranh để giữ ổn đinh thị trường. Giá cóthể được quyết đinh ở mức giữ uy tín cũng như hỗ trợ các hãng buôn hay để tránhsự can thiệp của Chính phủ. Tuy nhiên, doanh nghiệp không thể dựa vào ý muốn chủ quan của mình đểđịnh giá. Bạn cần phải tuân thủ những ràng buộc nhất định. Hãy tham khảo .. Chính sách giá hớt váng (Skimming) và giá thâm nhập thị trường(Penetration): Khi xác định giá cho một sản phẩm, nhất là sản phẩm mới, doanh nghiệpcần xem xét nên áp dụng chính sách giá hớt váng thị trường (skimming) hay giáthâm nhập thị trường (penetration pricing). · Chính sách giá hớt váng thị trường (Market-Skimming Pricing): hớt vángthị trường liên quan đến việc định giá cao so với giá thị trường. Chính sách nàyđặc biệt thích hợp vớ ...