CHỌN CHỖ ĐỂ MỞ CỬA HÀNG BÁN LẺ

Các chuyên gia thương mại cho rằng, vị trí chính là yếu tố quan trọng nhất quyết định sự thành công hay thất bại. Dù giá cả, cách phục vụ và những nét đặc biệt của cửa hàng cũng rất quan trọng nhưng vị trí riêng biệt mới là yếu tố chính thu hút người tiêu dùng.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
CHỌN CHỖ ĐỂ MỞ CỬA HÀNG BÁN LẺ CHỌN CHỖ ĐỂ MỞ CỬA HÀNG BÁN LẺ Các chuyên gia thương mại cho rằng, vị trí chính là yếu tố quan trọng nhấtquyết định sự thành công hay thất bại. Dù giá cả, cách phục vụ và những nét đặcbiệt của cửa hàng cũng rất quan trọng nhưng vị trí riêng biệt mới là yếu tố chính thuhút người tiêu dùng. Điều quan trọng là vị trí cửa hàng phải đem lại cơ hội tốt để thu hồi vốn đầu tưban đầu. Chúng nên đặt ở nơi mọi người dễ tới, ví như gần khu nhà khách hàng ởhay gần khu họ làm việc nếu bán các sản phẩm thiết yếu như thực phẩm, thuốc gộisấy tóc, các dịch vụ thiết yếu. Cửa hàng bán quần áo, dụng cụ dùng trong nhà và đồđạc có thể đặt ở xa hơn nơi ở và làm việc của khách hàng. Các cửa hàng tổng hợpđặt gần nhau sẽ thu hút nhiều khách hơn và có tính bổ sung cho nhau. Để có sự lựa chọn đúng nhất, nhà kinh doanh cần suy nghĩ về việc nên đặt cửahàng của mình ở đâu, có gần với các đối thủ cạnh tranh hay không, có tiềm năngbán hàng hay không, tình hình giao thông trong khu vực này thế nào, khả năng cóthể nhìn thấy được của cửa hàng, các luật lệ trong khu vực và những vấn đề khác cóliên quan. Ví như trong khi lựa chọn gần với các đối thủ, cái lợi là sự tập trung nhiềucửa hàng sẽ thu hút nhiều khách hàng khác nhau. Nhưng nếu như các cửa hàng hiệnhữu đã có đủ sức cung ứng cho người mua hàng trong khu vực thì cửa hàng mới sẽphải cạnh tranh rất mệt và có thể phải đóng cửa. Cần tìm hiểu quy mô cửa hàng của các đối thủ cạnh tranh để biết được sức hútvà tiềm lực tài chính của họ. Những cửa hàng hiện có đôi khi sử dụng tiềm lực tàichính để bóp chết sự cạnh tranh của các cửa hàng mới. Có thể tìm hiểu bằng cáchphỏng vấn các nhà bán buôn và các nhà sản xuất hay hỏi các nhân viên quản lýthương mại và thuế trong khu vực. Nên lựa chọn làm sao để có thể thu hút thêm khách hàng muốn mua ở cửahàng mới. Chẳng hạn, mở một cửa hàng bán quần áo trẻ em gần nơi bán quần áophụ nữ là rất hợp lý. Nhưng nếu cửa hàng bán quần áo trẻ em này lại nằm trong khubán nội thất thì bất hợp lý. Cần nghiên cứu tiềm năng bán hàng bằng cách xem xétquy mô dân số, thành phần, mức thu nhập và việc làm của các khách hàng hay tớikhu vực mà mình định mở cửa hàng và mua hàng. Cũng cần tính toán đến số lượngngười sẽ đi qua cửa hàng, kiểm tra sức lôi cuốn của các đối thủ cạnh tranh qua việctính toán khách hàng, số lượng nhân viên và số lượng cửa hàng của họ. Việc chọn vị trí của cửa hàng còn cần phải quan tâm đến khả năng dễ nhìnthấy. Các cửa hàng ở góc phố có nhiều diện tích làm cửa sổ trưng bày hàng hóa hơn.Các cửa hàng càng được nhiều người đi lại và ôtô đi qua thì vị trí càng giá trị. Cáccửa hàng cũng cần phải tính toán đến nơi đỗ xe. Nơi đậu xe này cần phải đủ rộng đểcó chỗ chứa xe của khách hàng. Tuy nhiên, đến khi quyết định vị trí của cửa hàng rồi thì phải tìm được đối tácthích hợp để thương lượng. Bởi hiện nay ở các khu buôn bán và những nơi thuận lợiđể mở cửa hàng kinh doanh tại các đô thị lớn, mua đứt cửa hàng là một vấn đề rấtkhó khăn. Thuê lại cửa hàng sẽ là dễ hơn vì họ có thể chuyển cửa hàng sang nơikhác khi kết thúc hợp đồng, hoặc có khả năng tập trung vào buôn bán thay cho cácthủ tục về nhà đất. Nhưng những bất lợi của việc thuê cửa hàng sẽ là giờ giấc đểkinh doanh, việc sửa chữa cửa hàng, các loại hàng được bán và hạn chế của việctrưng bày. Thêm vào đó, việc tìm đối tác cũng rất quan trọng vì nhiều người cho thuê kinhdoanh một thời gian lấy lại mặt bằng và kinh doanh lại đúng mặt hàng mà ngườithuê buôn bán có hiệu quả. Thậm chí có nhiều người lấy cả bảng hiệu na ná như củanhà kinh doanh cũ. Thuê địa điểm tại các nơi cho thuê chuyên nghiệp như trung tâm thương mại,khu buôn bán chuyên nghiệp tốt hơn là thuê lại nhà cửa của tư nhân. Còn nếu thuênhà cửa của tư nhân thì việc tìm cách hợp tác với họ theo kiểu chia sẻ cổ phần sẽ làcách hữu hiệu hơn cả.