Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường nước uống tinh khiết bình lớn 19l/20l tại Công ty Cổ phần Hòa Bình

Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường nước uống tinh khiết bình lớn 19l/20l tại Công ty Cổ phần Hòa Bình trình bày lý thuyết marketing mix xây dựng và phát triển thị trường, thực trạng xây dựng và phát triển thị trường Công ty Cổ phần Hòa Bình, giải pháp mở rộng thị trường nước uống đóng chai Hòa Bình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyên đề tốt nghiệp: Giải pháp mở rộng thị trường nước uống tinh khiết bình lớn 19l/20l tại Công ty Cổ phần Hòa Bình TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ TP. HỒ CHÍ MINH KHOA THƯƠNG MẠI – DU LỊCH - MARKETING CHUYÊN ĐỀ TỐT NGHIỆP ĐỀ TÀI : “GIẢI PHÁP MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG NƯỚC UỐNG TINH KHIẾT BÌNH LỚN 19L/20L TẠI CÔNG TY CỔ PHẦN HÒA BÌNH” GIẢNG VIÊN HƯỚNG DẪN : Thạc sĩ Trần Thanh Sơn SINH VIÊN THỰC HIỆN : Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn LỚP : VB14TM001 NIÊN KHÓA 2011 - 2013 LỜI CẢM ƠN Trong suôt quá trinh hoc tâp và hoan thanh luân văn nay, tôi đã nhân đ ược sự ́ ̀ ̣ ̣ ̀ ̀ ̣ ̀ ̣ hướng dân, giup đỡ quý bau cua cac thây cô, cac anh chi, cac em và cac ban. Với long ̃ ́ ́ ̉ ́ ̀ ́ ̣ ́ ́ ̣ ̀ kinh trong và biêt ơn sâu săc tôi xin được bay tỏ lới cam ơn chân thanh tới: ́ ̣ ́ ́ ̀ ̉ ̀ Ban giam hiêu, Phong đao tao trường Đại học Kinh tế Thành phố Hồ Chí ́ ̣ ̀ ̀ ̣ Minh, khoa Thương mại – Du lịch – Marketing đã tao moi điêu kiên thuân lợi giup đỡ ̣ ̣ ̀ ̣ ̣ ́ tôi trong quá trinh hoc tâp và hoan thanh luân văn. ̀ ̣ ̣ ̀ ̀ ̣ Cảm ơn Thạc sĩ Trần Văn Sơn, thây đã hêt long giup đỡ, chỉ dẫn chi tiết và tao ̀ ́ ̀ ́ ̣ moi điêu kiên thuân lợi cho tôi trong suôt quá trinh hoc tâp và hoan thanh luân văn tôt ̣ ̀ ̣ ̣ ́ ̀ ̣ ̣ ̀ ̀ ̣ ́ ̣ nghiêp. Xin chân thanh cam ơn giám đốc Đỗ Văn Hiếu, các anh chị công nhân viên ̀ ̉ Công ty Cổ phần Hòa Bình đã cho tôi cơ hội được thực tập, tìm hiểu về các quy trình sản xuất, vận hành và kinh doanh tại công ty. Xin cảm ơn anh Nguyễn Vĩnh Phước, đại diện kinh doanh của Công ty Cổ phần Hòa Bình đã nhiêt tinh giup đỡ tôi trong quá trinh thực tâp và làm luận văn t ại ̣ ̀ ́ ̀ ̣ công ty. Xin gửi lới cam ơn tới ban be, gia đình đã đông viên và giup đỡ tôi trong suốt ̉ ̣ ̀ ̣ ́ quá trình hoc tâp lam viêc và hoan thanh luân văn ̣ ̣ ̀ ̣ ̀ ̀ ̣ NHẬN XÉT CỦA CƠ QUAN THỰC TẬP NHẬN XÉT CỦA GIÁO VIÊN HƯỚNG DẪN Giải pháp mở rộng thị trường nước đóng chai Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn TÓM TẮT ĐỀ TÀI Nước uống đóng chai là thị trường không ngừng phát triển tại Việt Nam. Trong bối cảnh có rất nhiều công ty kinh doanh trên thị trường này, giành lấy thị phần và niềm tin người tiêu dùng là việc vô cùng khó khăn, đòi hỏi phải có s ự chuẩn b ị và đầu tư kỹ càng. Bước những bước đầu tiên vào thị trường nước tinh khiết, công ty Cổ phần Hòa Bình đã bắt hầu gặt hái được nhiều thành công nhất định và dần dần chiếm được lòng tin khách hàng, người tiêu dùng. Nhưng bên cạnh đó vẫn còn những nỗi lo, những phân khúc đầy thách thức mà nhà kinh doanh vẫn chưa tiếp cận được. Các sản phẩm đa dạng như bình PET 330ml, 500ml, bình lớn có vòi 20L, bình nóng lạnh 19L, mỗi loại sản phẩm đều có những cơ hội mở rộng riêng. Nhưng trong thời gian ngắn, luận văn chỉ hướng đến nhóm nhỏ nghiên cứu về sản phẩm bình lớn, đ ưa ra các đ ề xuất để phát triển sản phẩm ở các phân khúc công ty, đại lý, hộ dân. Đặc biệt là mở rộng khâu phân phối đến các đại lý. Phần phân tích và giải pháp dựa trên cơ sở vận dụng lý thuyết 4P trong Marketing Mix, giải pháp đưa thêm sản phẩm bình mới riêng cho mảng đại lý và thiết kế giá với các khoản chi phí hợp lý, giữ sức cạnh tranh so với các đối thủ đa dạng hiện tại. 5 Giải pháp mở rộng thị trường nước đóng chai Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn MỤC LỤC 6 Giải pháp mở rộng thị trường nước đóng chai Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn DANH SÁCH CÁC BẢNG BIỂU 7 Giải pháp mở rộng thị trường nước đóng chai Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn DANH SÁCH HÌNH VẼ, ĐỒ THỊ 8 Giải pháp mở rộng thị trường nước đóng chai Nguyễn Ngọc Tuyết Sơn LỜI NÓI ĐẦU Trong quá trình hội nhập kinh tế toàn cầu, các doanh nghiệp luôn phải cạnh tranh để tồn tại. Trong xu thế phát triển của kinh tế, xã hội, người tiêu dùng ngày càng quan tâm hơn đến sức khỏe. Đặc biệt về nguồn nước, nước sạch được chú trọng nhiều hơn, đó là lý do mà thị trường nước khoáng, nước tinh khiết ngày càng phát triển. Đô thị hóa, nông nghiệp, công nghiệp và biến đổi khí hậu đang gây sức ép lên cả chất lượng và số lượng nguồn nước. Sự cạn kiệt nguồn nước, sự gia tăng về nhu cầu nước sạch, sự suy giảm về chất lượng nguồn nước đang là những thách thức toàn cầu mà nhân loại phải đối mặt. Theo Liên Hợp Quốc, hiện nay có hơn 2,6 triệu người trên toàn cầu không được tiếp xúc với điều kiện vệ sinh cơ bản và gần một tỷ người không đ ược dùng nước sạch. Cứ 20 giây lại có một trẻ em tử vong vì các bệnh liên quan đến tình trạng thiếu nước sạch và điều kiện vệ sinh phù hợp. Ở Việt Nam, có trên dưới 1000 công ty kinh doanh lớn nhỏ về mặt hàng nước uống tinh khiết. Nhưng trong đó gần 50% sản phẩm không rõ về chất lượng và nguồn gốc xuất xứ, tiềm ẩn những nguy cơ gây nguy hiểm cho sức khỏe. Người tiêu dùng đứng trước hàng ngàn những lựa chọn. Có rất nhiều người tiêu dùng vì thiếu điều kiện kinh tế mà chấp nhận mua các bình nước rẻ nhưng chất lượng thì không có gì đảm bảo. Trước thực tế đó, công ty Cổ phần Hòa Bình đã thiết kế các sản phẩm riêng phù hợp với nhu cầu khách hàng thu nhập trung bình. Các loại b ...