Chuyên đề tốt nghiệp: Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà

Chuyên đề tốt nghiệp "Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà" giúp tìm hiểu những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và chiến lược khác biệt hoá sản phẩm trong cạnh tranh. Thực trạng và hoạt động marrketing nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh của công ty Tân Hồng Hà. Một số kiến nghị và giải pháp nhằm tăng cường khả năng cạnh tranh.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyên đề tốt nghiệp: Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khác biệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng HàNguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp LỜI MỞ ĐẦU Ngày nay, tất cả các công ty luôn phải hoạt động trong môi trường cạnh tranhkhốc liệt và các đối thủ cạnh tranh liên tục thay đổi chính sách nhằm thu hút kháchhàng về phía mình. Mỗi một loại hàng hoá, người tiêu dùng nói chung đứng trướcrất nhiều sự lựa chọn khác nhau về chủng loại và nhãn hiệu hàng hoá. đồng thờinhu cầu của khách hàng cũng ngày càng phong phú đa dạng. Do đó khách hàng cóquyền lựa chọn những hàng hóa có sức hấp dẫn nhất nhằm thoả mãn tối đa nhu cầuvà lợi ích của mình. Đứng trước môi trường cạnh tranh gay gắt như vậy, các công ty phải làm gì đểtồn tại và chiến thắng. Các công ty thành công không thể làm việc theo cảm hứngvà thờ ơ trước nhu cầu của khách hàng cũng như đối thủ cạnh tranh, mà họ xemmarketing là một triết lý toàn công ty chứ không chỉ là chức năng riêng biệt. Tất cảcác nhân viên của họ đều hướng theo khách hàng và đáp ứng tốt nhất nhu cầu củahọ. Tuy vậy muốn thu hút được khách hàng thì cần phải có chiến lược định vịnhằm tạo ra sự khác biệt hơn hẳn so với đối thủ cạnh tranh. Đồng thời phải luôntheo dõi từng cử động của đối thủ cạnh tranh để có những phản ứng kịp thời. Cáccông ty này không thể làm ngơ trước một chiến dịch quảng cáo, một chương trìnhkhuyến mãi hay một snr phẩm mới được cải tiến được tung ra thị trường, mà cácđối thủ cạnh tranh được theo dõi một cách sát sao và có chiến lược, chiến thuật cầnthiết và hơn hẳn nhằm dành thế chủ động. Vì vậy các công ty cần định rõ nhữngđiểm mạnh, điểm yếu của mình nhằm định vị và khách biệt hoá tạo lợi thế cạnhtranh, song song với việc tìm ra những điểm yếu, những kẽ hở của đối thủ cạnhtranh để tấn công và né tránh. Với mong muốn tìm hiểu sâu hơn về chiến lược cạnh tranh và vận dụng lýthuyết vào thực tiễn của công ty Tân Hồng Hà, chuyên đề thực tập tốt nghiệp nàyhướng vào đề tài: “Thị trường và Giải pháp cạnh tranh bằng chiến lược khácbiệt hoá sản phẩm của Công ty Tân Hồng Hà.”. Bản chuyên đề này chia làm bachương. Chương 1: “ Những vấn đề lý luận chung về cạnh tranh và chiến lượckhác biệt hoá sản phẩm trong cạnh tranh.”. Phần này đã trình bày những tưtưởng lý thuyết và triết lý về chién lược cạnh tranh nói chung và chiến lược khácbiệt hoá sản phẩm nói riêng. Chương 2: “ Thực trạng và hoạt động marrketing nhằm tăng cường khảnăng cạnh tranh của công ty Tân Hồng Hà” ở đây trình bày những hoạt độngdiễn ra ở công ty và tìm ra những vấn đề bất cập cần giải quyết. Chương 3: “Một số kiến nghị và giải pháp nhằm tăng cường khả năngcạnh tranh của công ty Tân Hồng Hà”. Chương này đưa ra những ý kiến cá nhân 1Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệpnhằm giải quyết những bất cập nêu ra trong chương 2 và nêu ra những ý kiến đónggóp cho công ty. Bản chuyên đề tốt nghiệp được thực hiện nhằm góp phần làmphong phú thêm những ứng dụng của marketing vào thực tiễn kinh doanh sôi độngở Việt Nam thời kỳ mở cửa. Em xin chân thành cảm ơn sự hướng dẫn tận tình của TS Nguyễn Hữu Lai, sựchỉ bảo giúp đỡ của các anh chị nhân viên trong công ty Tân Hồng Hà đã tạo điềukiện thuận lợi cho Em thực tập và hoàn thành bài viết chuyên đề này. Sinh viên Nguyễn Văn Tâm 2Nguyễn Văn Tâm Chuyên đề tốt nghiệp CHƯƠNG I. NHỮNG VẤN ĐỀ LÝ LUẬN CHUNG VỀ CẠNH TRANH VÀ CHIẾN LƯỢC KHÁC BIỆT HOÁ SẢN PHẨM TRONG CẠNH TRANH. I. Lý luận chung về cạnh tranh. 1. Cạnh tranh theo quan điểm kinh tế học. Khi nói đến cơ chế thị trường là nói đến cạnh tranh. Do vậy, bất kỳ doanhnghiệp nào hoạt động trong cơ chế thị trường dù muốn hay không đều chịu ít nhiềuảnh hưởng khác nhau. Các doanh nghiệp thành công trên thị trường là các doanhnghiệp thích nghi với cạnh tranh và luông giành thế chủ động cho mình trong cácmối quan hệ kinh tế xã hội bằng các yếu tố thích hợp. Các doanh nghiệp cần phảihiểu rõ cạnh tranh và các cách thức để nâng cao khả năng cạnh tranh của chính bảnthân mình. Vấn đề cạnh tranh được rất nhiều nhà kinh tế học nghiên cứu tìm hiểu trên cácgiác độ khác nhau và đã đưa ra các khái niệm khác nhau. Theo mỗi góc độ tiếpcận, các khái niệm này đều có ý nghĩa lý luận và thực tế nhất định. Cùng với sựphát triển của nền kinh tế, hệ thống lý luận nói chung và các khái niệm về cạnhtranh nói riêng ngày càng phong phú và hoàn thiện hơn. Dưới chủ nghĩa tư bản, K.Mark quan niệm rằng: “ Cạnh tranh TBCN là mộtsự ganh đua, sự đấu tranh gay gắt giữa các nhà tư bản nhằm giành giật những điềukiện thuận lợi trong sản xuất v ...