Chuyên đề về Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường - Phần 6

Tài liệu tham khảo chuyên đề sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Chuyên đề về Sự hình thành giá cả trong nền kinh tế thị trường - Phần 63. Xác định cầu ở thị trường mục tiêu Việc xác định cầu ở thị trường mục tiêu phục vụ cho việc định giá tập trungvào hai vấn đề cơ bản: xác định tổng cầu; và xác định hệ số co giãn của cầu theogiá. - Xác định tổng cầu Mỗi mức giá đặt ra sẽ dẫn đến một mức cầu khác nhau và trực tiếp ảnhhưởng đến doanh thu, lợi nhuận và tỷ phần thị trường. Để dự báo được cầu ở thị trường mục tiêu, người làm giá cần phải thu thậpđược thông tin quan trọng bao gồm: - Số lượng người mua tiềm năng. - Mức tiêu thụ mong muốn của người mua tiềm năng. - Sức mua của người mua tiềm năng và việc phân bổ ngân sách cá nhântrong chi tiêu cuả họ cho các hàng hóa, dịch vụ.Công thức xác định cầu tổng quát: QD = nqp Trong đó, QD: Số lượng cầu (Tính bằng tiền); n: Số lượng khách hàng ở thị trường mục tiêu với những giả thiết nhấtđịnh; q: Số lượng hàng hoá trung bình mà một khách hàng mua; p: Mức giá bán dự kiến.- Xác định hệ số co giãn của cầu Về mặt lý thuyết hệ số co giãn của cầu đối với giá được xác định theo côngthức: Độ co giãn của cầu theo giá = Tỷ lệ % biến đổi cầu/tỷ lệ % biến đổi giáhay Ed = (ΔQ/Q)/(ΔP/P) Trên thực tế, rất khó định lượng được hệ số Ed, vì sự biến đổi của cầu thịtrường phụ thuộc vào rất nhiều yếu tố khác nhau. Các nhà nghiên cứu đưa ra 2phương pháp để dự đoán Ed.a) Dựa vào kinh nghiệm và các số liệu lịch sử về mối quan hệ giữa giá và cầu đãthu thập được ở các thị trường khác nhau, qua các thời gian khác nhau.b) Qua điều tra chọn mẫu, tiến hành phỏng vấn các khách hàng ở thị trường mụctiêu. Tuy cả hai phương pháp không cho một câu trả lời chính xác về Ed, nhưngviệc dự báo được xu hướng biến đổi của nó cũng là cần thiết đối với việc đề xuấtcác chính sách về giá.4. Xác định chi phí phục vụ cho việc định giá Xác định các chỉ tiêu chi phí (xem phần trên)5. Phân tích hàng hoá và giá cả của đối thủ cạnh tranhNhững nhiệm vụ cơ bản cần được thực hiện ở bước này là: - Thu thập các thông tin về giá thành, giá bán, chất lượng và những đặc tínhkhác của sản phẩm cạnh tranh; thái độ của khách hàng về tương quan giá và sảnphẩm của đối thủ cạnh tranh. - Phân tích điểm mạnh, điểm yếu trong chính sách giá của đối thủ cạnhtranh - Xác định phạm vi, mức độ và tính chất phản ứng về giá của đối thủ cạnhtranh. Để thực hiện được các nhiệm vụ nêu trên, những người làm giá có thể ápdụng các phương pháp sau: - Cử người đi khảo sát giá, sưu tầm biểu giá hoặc mua sản phẩm của đối thủvà tiến hành phân tích mối tương quan giữa giá và sản phẩm - Tiến hành phỏng vấn người mua để nhận biết sự chấp nhận về giá và chấtlượng hàng hoá của đối thủ của họ như thế nào?6. Lựa chọn phương pháp định giá Những phương pháp định giá cơ bản mà marketing thường sử dụng baogồm: định giá dựa vào chi phí; định giá theo giá trị cảm nhận của khách hàng; địnhgiá cạnh tranh; đấu thầu.Phương pháp định giá dựa vào chi phí Với phương pháp này, căn cứ chính để xác định giá là chi phí bỏ ra để sảnxuất và tiêu thụ sản phẩm. Sau đây là một số phương pháp cụ thể để định giá sảnphẩm dựa vào chi phí:Định giá theo cách cộng lãi vào giá thành Công thức xác định giá cộng lãi và giá thành (chi phí) là: Giá dự kiến = Giá thành sản phẩm + lãi dự kiến Mức lãi dự kiến có thể tính theo giá thành đơn vị sản phẩm, cũng có thểtính theo giá bán. Để minh hoạ cho cách định giá này, chúng ta hãy xem xét ví dụgiả định sau:Giả sử doanh nghiệp có chi phí và dự kiến mức tiêu thụ như sau: Chi phí biến đổi :10.000 đ Chi phí cố định: 300.000.000 đ Số lượng dự kiến tiêu thụ : 50.000 sản phẩmKhi đó, chi phí đơn vị sản phẩm của người bán sẽ là: Chi phí cố định Chi phí đơn vị = Chi phí biến đổi + ------------------------- Số đơn vị sản phẩm 300.000.000 = 10.000 + ----------------------- = 16.000 đ 50.000Giả thiết người sản xuất dự kiến mức lãi 25% trên chi phí trung bình hay giáthành. Mức giá dự kiến sẽ là: Giá dự kiến = Chi phí đơn vị sản phẩm x (1 + 0.25) = 16.000 * (1 + 0.25) = 20.000đ Họ cũng có thể dự kiến mức lãi trên giá bán, chẳng hạn 20% trên giá bán. Chi phí đơn vị sản phẩm 16.000 Giá dự kiến = = = 20.000đ 1-tỷ lệ % lãi trên giá bán 1-0,2Mức Giá dự kiến sẽ là: Phương pháp định giá cộng lãi v ...