'Công đoạn' quảng cáo sản phẩm

Tham khảo tài liệu “công đoạn” quảng cáo sản phẩm, kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
“Công đoạn” quảng cáo sản phẩm“Công đoạn” quảng cáo sản phẩmMột trong những nỗi sợ hãi của các doanh nghiệp vừa và nhỏ lần đầu tiên phải bước vào thịtrường để quảng bá cho sản phẩm của mình là không biết phải làm gì. Rất nhiều doanh nghiệptrong số này đã cho người tiêu dùng xem những quảng cáo quá đơn giản và thậm chí phản tácdụng.Theo các chuyên gia hàng đầu về quảng cáo, việc đầu tiên cần tìm hiểu khi doanh nghiệp lần đầu tiênquyết định giành ngân sách cho quảng cáo là các chức năng của quảng cáo. Nhìn chung quảng cáo có 5chức năng cơ bản.Chức năng ăng ten để đưa vào các phương châm xử sự mới hay phong cách tiêu dùng mới (như nướchoa để chăm sóc cơ thể, nước sốt chế biến sẵn...).Chức năng khuếch đại có thể dùng để làm tăng sự quan trọng và cường điệu những sự thay đổi trongsản phẩm hàng hóa. Chức năng tiêu điểm có thể đưa ra một lối sống mới và những hàng hóa phù hợpvới lối sống đó, những quảng cáo sử dụng chức năng này có thể nhắc đến băng vệ sinh cho phụ nữ hayquần bò.Chức năng lăng kính làm cho các thông tin quảng cáo thích nghi với những nhóm người tiêu dùng khácnhau và các loại hàng hóa khác nhau.Chức năng tiếng vang có thể sử dụng như nhắc đến công dụng của sản phẩm thường dùng để quảngcáo cho các loại hàng hóa như chất tẩy rửa.Kế đó, các doanh nghiệp cần phải hiểu xem mình quảng cáo để làm gì, để tăng nhu cầu cho những aichưa bao giờ sử dụng hàng hóa của mình hay tạo điều kiện để xuất hiện những người tiêu dùng mớitheo chiều rộng. Ðiều này rất quan trọng khi mà thị trường chỉ mới nảy sinh và cần phải kích thích nhucầu.Hoặc là tăng nhu cầu của những người đã sử dụng sản phẩm của mình khi mà nhu cầu với những aichưa sử dụng không lớn lắm (chỉ có một nhóm khách hàng chuyên sử dụng sản phẩm).Ba là có thể tạo ra nhóm khách hàng tin cậy, thường xuyên mua hàng hóa của mình và có sự trungthành với mình và từ đó mới lôi cuốn các khách hàng mới.Thứ tư là tăng cường khả năng cạnh tranh để mở rộng thị phần nhờ bày hàng hóa cạnh tranh được khimà nhu cầu của những người đã sử dụng sản phẩm của mình hay thậm chí tỏ ra bão hòa còn nhu cầucủa những người chưa sử dụng hàng hóacủa mình chưa sẵn sàng.Chính sách quảng cáo và các giai đoạnBây giờ các doanh nghiệp cần quan tâmđến chính sách quảng cáo. Ví như chínhsách quảng cáo không phân biệt được sửdụng khi nhóm khách hàng tiềm năng cólợi ích gần giống nhau hoặc trong mọitrường hợp có lợi ích không loại trừ lẫnnhau.Thứ hai là chính sách quảng cáo phân biệtthường là kết quả cạnh tranh thị trường ởgiai đoạn phát triển khi nhu cầu cao. Trongtrường hợp này, các doanh nghiệp cầnhướng vào nhóm khách hàng mà anh taquan tâm theo cách khác nhau, có quanhệ với mặt hàng này hay mặt hàng kháckhi đưa ra thông tin phù hợp với cử tọa màDN hướng đến.Cách thứ ba là chính sách tập trung, thay vì hướng vào nhiều nhóm khách hàng tiềm năng thì người tasử dụng tích cực mọi yếu tố của quảng cáo để áp dụng cho mỗi cử tọa. Tuy nhiên, cũng có thể phân biệtmột số chính sách quảng cáo tuỳ vào các giai đoạn trong chu trình sống của hàng hóa.Giai đoạn 1 là sản xuất hàng hóa mới đưa ra bán, gọi là sự cất cánh. Trong thời gian này các quảngcáo phải đặc biệt thận trọng vì đây là giai đoạn quyết định trong đời sống hàng hóa. Tại đây, những nhânvật có ảnh hưởng đến việc lựa chọn hàng hóa hay dịch vụ. Những người môi giới thương mại là các đốitượng chủ yếu của quảng cáo. Áp lực của quảng cáo nói chung trong giai đoạn này phải khá mạnh đểđảm bảo cho hàng hóa nổi tiếng nếu đó là hàng hóa thông dụng. Khi điều đó đạt được, quảng cáo phảitác động trong khuôn khổ chiến dịch để thăng tiến hàng hóa mà mục tiêu là thử thách hàng hóa trên thịtrường.Giai đoạn 2 là tăng trưởng và phát triển. Chính sách quảng cáo trong thời kỳ này phải tính đến kết quảcủa giai đoạn trước, kết quả kiểm tra và đánh giá hiệu lực của quảng cáo và chiến dịch thăng tiến hànghóa bao gồm tiếng tăm, hình ảnh, sức thuyết phục để trong trường hợp cần thiết sẽ có những điều chỉnhthích hợp. Cũng cần duy trì áp lực của quảng cáo dù cho cường độ của chiến dịch quảng cáo có phầnnào yếu đi.Giai đoạn 3 còn gọi là giai đoạn trưởng thành. Hàng hóa đã được khẳng định trên thị trường, bây giờcần ủng hộ và bảo vệ những vị trí mà nó chiếm lĩnh được và có thêm khách hàng nữa. DN có thể hàilòng với quảng cáo để duy trì áp lực quảng cáo để không nhường vị trí cho hàng hóa cạnh tranh mới, khihàng hóa được chuẩn bị như vậy, cần phải định kỳ thực hiện các bước khác nhau để thăng tiến nó.Giai đoạn 4 là suy thoái và bão hòa. Tất nhiên là ta không thể để cho hàng hóa bị chết hay bị đẩy rakhỏi thị trường. Việc đẩy mạnh chiến dịch quảng cáo và các biện pháp thăng tiến hàng hóa vẫn có thểđược sử dụng với điều kiện làthu nhập do bán hàng sẽ vượtchi phí quảng cáo.Hình ảnh và ấn tượng quảngcáoNhìn chung, một quảng cáo tốtcần phải phù hợp với hình ảnhmà nhà quảng cáo muốn tạo racho hàng hóa của mình. Nóphải thể hiện rõ ràng ý muốnđể chúng ...