Công ty TNHH Thương mại quốc tế Bankss và Bidwell

Mary Higgins đã hoạt động trong thế giới kinh doanh được gần 15 năm. Chị có một kiến thức cơ bản về tiếp thị, và bây giờ chị muốn chuyển sang một công việc mà chị thường xuyên nhắc tới - khởi sự việc kinh doanh của riêng chị. Tuy nhiên, Mary không biết nên bắt đầu kinh doanh theo kiểu nào. Mary sống ở Fort Lauderdale, bang Floria, chị muốn kinh doanh ngay tại khu vực này nếu có thể. Chị cũng sẵn sàng đi nơi khác, nếu có cơ hội thực sự hấp dẫn....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Công ty TNHH Thương mại quốc tế Bankss và Bidwell Trường hợp 13: Công ty TNHH Thương mại quốc tế Bankss và Bidwell Mary Higgins đã hoạt động trong thế giới kinh doanh được gần 15 năm. Chị cómột kiến thức cơ bản về tiếp thị, và bây giờ chị muốn chuyển sang một công việc màchị thường xuyên nhắc tới - khởi sự việc kinh doanh của riêng chị. Tuy nhiên, Marykhông biết nên bắt đầu kinh doanh theo kiểu nào. Mary sống ở Fort Lauderdale, bangFloria, chị muốn kinh doanh ngay tại khu vực này nếu có thể. Chị cũng sẵn sàng đinơi khác, nếu có cơ hội thực sự hấp dẫn. Sau khi tìm kiếm, kiểm tra và loại bỏ nhiều cơ hội kinh doanh, Mary được giớithiệu gặp Harvey Wyndham, một người Mỹ gốc Anh. Wyndham có một người bạn rấtthân. Nevell Tingley, vừa là hội viên hùn vốn, vừa phó phó chủ tịch hàng Bankss vàBidwell, một công ty nhập khẩu quốc tế. Hãng này đang tìm một số nơi ký hợp đồngđặc quyền kinh tiêu ở nhiều nơi mang tính chiến lược để tiêu thụ những catalô hànglưu niệm đặc biệt của Châu âu và Viễn Đông. Hãng này gồm một nhóm những nhânviên cung tiêu am tường, thường xuyên tìm kiếm khắp châu Âu và miền Viễn Đôngcác loại đồ cổ, thảm, đồ trang sức, ổ khoá, tiền xu, các bức hoạ, tượng và hàng trămsản phẩm quý hiếm và khác thường khác. Tất cả đều là nguyên bản do các gia đìnhhoàng gia trước đây hoặc những gia đình nổi tiếng sở hữu, những người sẵn sàng lìabỏ vật sở hữu quý giá của họ với một giá nào đó. Những người Mỹ giàu có đang kiếmmột món quà có một không hai vừa hiếm vừa đặc biệt, có thể tìm cuốn catalô nhữngmón hàng đặc biệt. Mỗi một món hàng đều có bản xác nhận xác minh quyền sở hữuvà một tiểu sử ngắn gồm những thông tin: món hàng được sản xuất khi nào, cho ai,tên của những chủ sở hữu qua các năm tháng và bất kỳ sự kiện nào khác để đề caogiá trị của chúng đối với người mua. Do nguyên bản chỉ có một, bản sao chính xáccủa hầu hết các mặt hàng đều có thể mua được với giá giảm. Các bản sao bao gồmcả tiểu sử vắn tắt được đánh dấu bản sao. Công ty Banks và Bidwell mới vừa bắt đầu kinh doanh ở Mỹ và cho đến nay nóđã thành công lớn. Với các đại lý đặc quyền kinh tiêu ở New York, IIlinois, Texas,Oklahoma và California, trong thời gian một tháng, toàn bộ các món hàng chào trongcuốn catalô đầu tiên được bán hết. Món rẻ nhất trong catalô giá 350 đô la và trungbình xấp xỉ 7500đô la. Công ty có những số điện thoại miễn phí in trong catalô vàchấp nhận thanh toán tất cả các loại thẻ tín dụng chính. Theo catalô tất cả các nhânviên cung tiêu của Banks và Bidwell đều là những chuyên gia trong các lĩnh vực khácnhau. Công ty nào chào bán những món lưu niệm của một nhà bán đấu giá có uy tínnhất ở Châu Âu và Viễn Đông. Do danh tiếng của công ty rất tốt, theo lời giới thiệucông bố trong catalô, tất cả các món hàng đều được chấp nhận là thật. Cuốn catalô, tự bản thân nó đã khá đặt biệt và tao nhã. Mỗi món hàng đượctrình bày rõ ràng có kèm một bài miêu tả ngắn. Một số món trị giá tới 750.000 đô la.Công ty nhận cả những yêu cầu đặc biệt và làm tất cả những gì có thể để tìm hàngcho khách hàng riêng. Những người chủ công ty quyết định thành lập hệ thống đặc quyền kinh tiêu vìhọ cho rằng họ sẽ theo dõi thị trường tốt hơn ở từng bang riêng biệt và chi phí sẽ rẻhơn là lập văn phòng ở khắp nơi trong liên bang. Phí đặc quyền kinh tiêu ở mỗi bangtừ 75.000 đến 150.000 đô la. Phí định kỳ hàng năm là 5% doanh thu thuần. Cáccuốn catalô thường xuyên được quảng cáo trên các tạp chí chính, bán cho kháchhàng 10 đô la một cuốn, cho hưởng đặc quyền kinh tiêu 3 đô la mỗi cuốn. Mary không thể hiểu được, tại sao Harvey không tham gia vào việc này sớmhơn vì chị thấy nó có những khả năng rất lớn. Chị nhớ tới những ngày nghỉ khi chịphải điên cuồng tìm kiếm một món hàng khác thường cho chồng chị, người rất khómua quà tặng. Sau khi xem qua cuốn catalô, chị cho rằng khó khăn của chị cũng nhưcủa nhiều người mua hàng khác đã được giải quyết. Mary cho rằng, nếu BanksBidwell đáng tin cậy như Harvey nói, thì đây chính là cơ hội mà chị đang tìm. Harveycho chị biết, đáng lẽ anh đã tham gia vào việc kinh doanh này sớm hơn, nhưng anhvừa mới ly dị nên tình hình tài chính của anh khá căng thẳng. Anh bảo, nếu chị thựcsự quan tâm, anh có thể xin hưởng đặc quyền kinh tiêu cho Florida được và anh cóthể tiết kiệm được 100.000 đô la đặc quyền kinh tiêu ban đầu và 5% phí định kỳ củanăm đầu tiên. Anh bạn thân chung phòng hồi còn đi học Nevell đã hứa giúp anh phụchồi bằng cách giúp thành lập công ty. Harvey bảo Mary, nếu chị góp phần chi phíthành lập còn lại, anh sẽ sẵn sàng góp phí đặc quyền kinh tiêu lấy 50% cổ phần côngty. Mary quyết định nghiên cứu tỉ mỉ đề xuất này. Chị tiếp xúc với một hàng phátchuyển bưu phẩm có uy tín yêu cầu thông tin về thị trường và chi phí. Tại đó chịđược biết ở Floria có xấp xỉ 00.000 hộ gia đình có thu nhập hàng năm cao hơn mức75000 đô la. Họ còn nói, mua hàng qua catalô là cách phổ biến nhất ở Mỹ và khoảng70% dân chúng đã mua hàng qua catalô. Vì vậy, nếu chị cố gắng vươn tới toàn bộthị trường với 200.000 người tiêu dùng, chị sẽ có khoảng 140.000 độc giả mục tiêu.Tuy nhiên, họ còn cho chị biết, trả lời thư gửi qua bưu điện chiếm khoảng 5% nếucông ty may mắn. Nó có thể tay đổi thùy thuộc vào catalô, loại sản phẩm, và danhtiếng của công ty. Phí dãn nhãn hàng dễ hỏng la 53 đô la một ngàn nhãn, như vậychi phí để gửi thư lần đầu cho khu vực dân cư sẽ là 10.600 đô la. Sau khi gửi thư lầnđầu, chị có thể xác định số trả lời, và nếu 5% của 140.000 gửi thư đặt hàng thì gửitiếp lần nữa, vì 7000 cái tên sẽ thành một phần cơ sở dữ liệu khách hàng của chị.Nếu chị muốn tăng cơ sở dữ liệu, chị có thể mua thêm danh sách, nhưng Mary chorằng quảng cáo miệng và quảng cáo của công ty mẹ sẽ cung cấp thêm khách hàng. Sau đó, Mary cân nhắc chi phí gửi thư, phong bì và chi phí lao động đê sắp xếpcatalô. Thêm vào đó, chị còn phải cân nhắc các chi phí hoạt động khác mà bất kỳdoanh nghiệp nào cũng cần như ...