Công ty xuất bản Frranklin

Jack elcher và Elmar Huntly ngồi lì ra nhìn nhau, mỗi người đều đang cố gắng tìm hiểu xem sai lầm nằm ở chỗ nào. Họ đã bước vào kinh doanh ngành in 10 năm trước với lòng nhiệt tình và nghị lực lớn, thậm chí còn mơ tới việc xây dựng một đế chế của riêng họ.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Công ty xuất bản Frranklin Trường hợp 22: Công ty xuất bản Frranklin Jack elcher và Elmar Huntly ngồi lì ra nhìn nhau, mỗi người đều đang cố gắng tìm hiểu xem sai lầm nằm ở chỗ nào. Họ đã bước vào kinh doanh ngành in 10 năm trước với lòng nhiệt tình và nghị lực lớn, thậm chí còn mơ tới việc xây dựng một đế chế của riêng họ. Ngày nay, kinh doanh không thể hoà vốn nổi. Cả hai rút khỏi kinh doanh mỗi tuần 100 đô la, cả việc này cũng làm cho họ thấy mình có tội. Hiện tại mới khác với thời kỳ họ mới bắt đầu kinh doanh làm sao. Khi đó, họ không có đối thủ cạnh tranh, họ đủ khả năng để có những chiếc xe xa xỉ, trả tiền thế chấp, có mọi thứ mà gia đình họ muốn. Ngày nay, hình như mọi người đều bán danh thiếp và văn phòng phẩm. Ngay cả khi họ than khóc vì những trục trặc của họ, họ vẫn giữ được óc hài hước. Jack đề xuất đốt cơ sở kinh doanh nhận tiền bảo hiểm. Elmar vặn lại, cả hai bọn họ chết đi thì sẽ giá trị hơn là sống, cả hai nên để cho vợ con họ nhận bảo hiểm. Cuối cùng, Jack nói: 'Cậu biết không, Elmar, chúng ta có thể viết một cuốn sách về doanh nghiệp này và nó sẽ thành sách bán chạy nhất'. Elmar trả lời: 'Jack, nếu cậu in cuốn sách đó thì nhà thờ sẽ cầm nó đấy'. Đột nhiên Jack nhảy ra khỏi ghế. 'Elmar', cậu nói, 'cậu vừa cho tớ một ý. Tớ nghĩ, chúng ta sẽ xuất bản sách'. Elmar ngỡ Jack đùa. Tuy nhiên, anh nghe Jack nói tiếp: 'Nghe này, Elmar, mọi người đều muốn viết một cuốn sách. Tất cả họ hoàn thành giấc mơ đó bằng cách in những cuốn tiểu thuyết của họ hay bất kỳ những gì mà họ muốn in'. Elmar trả lời: 'Chúng ta không có năng lực, và sẽ lấy tiền ở đâu ra?' nhưng Jack bảo, hãy tạm quên chuyện đó vào lúc này, mà hãy suy nghĩ về khái niệm cái đã. Tất cả những gì họ cần làm là quảng cáo trên những tờ báo và tạp chí thích hợp, sau đó giúp mọi người viết sách. Anh vạch rõ cho Elmar thấy, mặc dù hầu hết mọi người không thể viết tay, họ sẽ xung phong giúp đỡ nếu có yêu cầu; hoặc họ có thể in đúng những gì được đưa ra mà không thay đổi gì. Họ sẽ in số lượng khách hàng muốn. Thậm chí, họ còn có thể giúp khách hàng bán sách. Elmar nghĩ, việc này có vẻ rất hay, và đó có thể là cách thoát khỏi khó khăn của họ hiện nay. Tuy nhiên, anh tự hỏi, làm sao kiếm được tiền chi phí thành lập và sẽ bán sách bằng cách nào. Elmar có một ý kiến khác có thể có hiệu quả. Anh cho rằng, họ sẽ tốn quá nhiều thời gian để bán các mẫu in sẵn cạnh tranh với nhiều công ty khác để tiêu diệt lẫn nhau. Cái mà họ cần là sự khác biệt về tiếp thị làm cho họ giành được một vị trí thích hợp mới trên thị trường. Nếu họ có thể bán hệ thống kế toán cho các công ty nhỏ, cả các công ty có lợi nhuận lẫn phi lợi nhuận, cũng như các hệ thống kinh doanh khác, họ có thể kiếm rất nhiều tiền. Họ sẽ tiếp tục đặt vấn đề với các khách hàng tương lai, xin cho phép xây dựng một hệ thống kiểm toán sổ sách kinh doanh miễn phí. Sau đó, có thể xem xét toàn bộ các mẫu in sẵn và đề xuất một hệ thống trọn vẹn. Việc này sẽ tăng công việc in ấn của họ. Vấn đề duy nhất mà Elmar thấy là phải tìm một người thiết kế hệ thống và thực sự quản lý việc kiểm toán. Jack chăm chú lắng nghe trong khi Elmar nói. Có vài khái niệm có thể cách mạng hoá công việc kinh doanh của họ. Cả hai đều thích những ý niệm này, họ quyết định suy nghĩ thêm về chúngd và sẽ nói chuyện tiếp vào ngày hôm sau. Jack điện thoại cho Elmar vào khoảng 3 giờ sáng và hỏi anh có bị đánh thức không. Elmar nói: 'Tất nhiên rồi. Thế cậu nghĩ là tớ làm việc vào lúc nửa đêm à?' Ngày hôm sau, họ gặp lại nhau, Jack đã tính toán số tiền mà họ cần để kinh doanh xuất bản sách. Anh có thể mua thiết bị đã qua sử dụng nhưng còn tốt của một người bạnmà anh đã liên hệ, thanh toán trong vòng 6 tháng. Jack ước tính, họ sẽ cần 85.000 đô la để mua thiết bị và để làm cho khái niệm trở htành hiện thực. Tuy nhiên anh vẫn chưa biết cách bán sách một khi đã in xong. Elmar báo rằng, anh đã liên lạc với một người bạn là chuyên viên kế toán có đăng ký. Anh ta đã đồng ý thiết kế hệ thống kế toán cho những công ty nhỏ cũng như những tổ chức phi lợi nhuận. Anh ta còn có thể thiết lập trình tự cho các nhân viên bán hàng thực hiện theo khi họ tiến hành kiểm tra kế toán. Sau khi họ hoàn thành kiểm tra sổ sách, anh ta sẽ chào làm dịch vụ đánh giá kết quả. Anh ta đã hứa sẽ tính phí hợp lý. Tuy nhiên, Elmar đối mặt với một vấn đề làm tìm nhân viên bán hàng. Họ sẽ phải được huấn luyyện trong lĩnh vực mới là bán hệ thống kế toán trong kinh doanh. Vì đây là một vấn đề mới,sẽ không có hạn chế về địa bàn; họ sẽ không bị hạn chế ở Reno, bang Nevada, mà có thể bán cả ở bang Utah, Arizona, Idaho và bang khác quanh đó. Việc huấn luyện sẽ tập trung và các nhân viên bán hàng sẽ được trả thù lao trong khi học; phải mất một thời gian trước họ trở nên thực sự hữu ích. Elmar ước tính, cần ít nhất bốn nhân viên bán hàng, anh muốn thuê toàn phụ nữ. Jack hỏi có lý do nào đặc biệt không, Elmar nói: 'Không, chỉ vì tớ nghĩ phụ nữ là người quản lý tốt hơn đàn ông, dựa trên kinh nghiệm của tớ, họ có lòng quyết tâm và năng nổ hơn'. Mặc dù Jack không đồng tình, anh vẫn chấp nhận ý kiến củae, vì ý tưởng ban đầu là của Elmar. Elmar cho rằng, họ sẽ phải trả cho mỗi nhân viên bán hàng ít nhất 300.000 đô la một tuần cộng với tiền thưởng. Anh cho rằng, tiền thưởng dựa trên chỉ tiêu, họ sẽ được hưởng 5% trên doanh thu. Như vậy, mỗi nhân viên bán hàng sẽ kiếm được 50.000 đô la một năm hoặc nhiều hơn nếu họ làm việc nhiều. Elmar ước tính, lãi gộp kiếm được từ bán mẫu in sẽ đạt ít nhất 40% vì những mẫu tiêu chuẩn có thể được sử dụng trong thiết kế theo yêu cầu của công ty. Họ quay lại thảo luận về bốn nhân viên bán hàng. Elmar ước tính, sẽ mất khoảng sáu tháng trước khi họ có thể làm ra nhiều lợi nhuận. Thế có nghĩa là một khoản đầu tư ít nhất 50.000 đô la sẽ được xem như chi phí lương và chi phí đi lại. Khi nhân viên bán hàng đã vào được vị trí, côngty có thể bắt đầu thu l ...