Công ty Xuất nhập khẩu Barotex và việc ứng dụng Marketing để dẫn dầu ngành - 3

Bên cạnh những kết quả đạt được không thể không kể đến những khó khăn, tồn tại mà Công ty phải khắc phục để phát triển trong những năm tới. Mặc dù số lượng bạn hàng của Công ty khá lớn nhưng kim ngạch xuất khẩu sang mỗi thị trường chưa cao và không ổn định. Công tác phát triển thị trường tuy đã được đẩy mạnh nhưng vẫn chưa xây dựng được các kế hoạch cụ thể, dài hạn. Sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã được cải tiến chất lượng và kiểu dáng song so với các...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Công ty Xuất nhập khẩu Barotex và việc ứng dụng Marketing để dẫn dầu ngành - 3Bên cạnh những kết quả đạt được khôn g th ể không kể đến những khó khăn, tồntại m à Công ty phải khắc phục để phát triển trong những năm tới.Mặc dù số lượng bạn hàng của Công ty khá lớn nhưng kim ngạch xuất khẩu sangmỗi thị trường chưa cao và không ổn đ ịnh. Công tác phát triển thị trường tu y đãđược đẩy mạnh nhưng vẫn ch ưa xây dựng được các kế hoạch cụ thể, d ài hạn.Sản phẩm xuất khẩu của Công ty đã được cải tiến chất lượng và kiểu dáng songso với các sản phẩm xuất khẩu của các đối thủ cạnh tranh như Trung Quốc,Malaysia thì chưa phong phú và nổi bật. Bên cạnh đó Công ty còn gặp khó khănvề việc thanh toán tiền hàng từ thị trường Đông âu và Nam Mỹ. Tại thị trườngNga nhu cầu nhập hàng nông sản, thủ công mỹ nghệ khá lớn nhưng họ lại gặpkhó kh ăn trong khâu thanh toán. Các b ạn h àng Nam Mỹ th ường không muốnthanh toán b ằng L/C vì chi phí ngân hàng cao, tối thiểu là 5% trị giá hợp đồng.Trong khi đó các Công ty Trung Quốc, Hàn Quốc và một số nư ớc Châu á khácthường cho họ trả chậm. Ngoài ra chi phí cho các ho ạt đ ộng xúc tiến phân bổ chotừng m ặt hàng còn nhỏ dẫn đến các hoạt động này được tiến hành lẻ tẻ, khôngđồng đều nên hiệu quả chưa cao. Cán bộ công nhân viên được đ ào tạo nâng caon ghiệp vụ nhưng chư a đồng đều do kinh phí cho hoạt động đào tạo còn hạn hẹp.3. Nguyên nhân.Qua việc đ ánh giá tình hình ho ạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có thể rút ramột số nguyên nhân chính cần khắc phục như sau:Công tác xúc tiến tìm kiếm thị trường của Công ty có nhiều tiến bộ song chưath ật năng động, ch ưa đ i sâu sát từng thị trường. Các thông tin thị trường cònthiếu. Nghiệp vụ về thị trư ờng và hoạt động xuất khẩu của các cán bộ ch ưa cao 61d ẫn đến việc hạn chế trong đánh giá thông tin thị trường và hoạt động phát triểnth ị trường.Mặc dù Công ty đ ã liên doanh liên kết giúp đỡ các cơ sở sản xuất sản phẩm xuấtkhẩu để đảm bảo nguồn h àng chất lượng và đồng bộ song chưa đạt được hiệu quảnhư mong muốn, mẫu mã còn đơn điệu so với nhu cầu của khách hàng trên th ịtrường.Ngoài ra chưa có sự liên kết chặt chẽ giữa các đơn vị xuất khẩu cùng ngành hàngđ ể nâng cao sức cạnh tranh của h àng Việt Nam trên th ị trường cạnh tranh gaygắt.Chương III- Phương hướng và biện pháp phát triển thị trư ờng xuất khẩu h àng thủcông m ỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX. Mục tiêu và ph ương hướng phát triển thị trường hàng thủ công mỹ nghệ.I- Một số quan đ iểm cơ bản và mục tiêu phát triển h àng thủ công mỹ nghệ1.của Việt Nam. Một số quan điểm cơ bản về phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu1 .1.của Việt Nam.Ngành hàng thủ công mỹ nghệ phải được ưu tiên phát triển và được coi là mộ ttrong những ngành hàng xuất khẩu trọng đ iểm của nước ta trong những n ăm tới.Phát triển hàng thủ công mỹ nghệ theo hư ớng sản phẩm tinh xảo, đ a dạng và đậmđ à b ản sắc dân tộc sẽ là tiền đề để khai thác, mở rộng thị trường, nâng cao giá trịxuất khẩu của sản phẩm.Phát triển ngành hàng th ủ công mỹ nghệ phải gắn liền với việc phát triển củan gành hàng khác góp phần đ ẩy mạnh quá trình công nghiệp hoá, hiện đ ại hoá đất 62nước và chuyển dịch cơ cấu kinh tế. Để thực hiện được điều này cần phải xâydựng được hệ thống quy hoạch phát triển ngành và liên ngành tạo ra sự liên kếtchặt chẽ giữa ngành hàng thủ công mỹ nghệ và các ngành khác. Mục tiêu phát triển hàng thủ công mỹ nghệ xuất khẩu của Nhà nước.1 .2.Kim ngạch xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ của Việt Nam hiện n ay đã đạt trên200 triệu USD. Đây là ngành hàng mà Việt Nam có nhiều tiềm n ăng đ ể phát triểndo có nguồn nguyên liệu sản xuất dồi dào, có nguồn lao động lớn. Mặt khác dunglượng thị trường thế giới đối với thị trường này là rất lớn. Nếu có chính sáchđúng đắn để khơi dậy tiềm n ăng thì có th ể nâng kim ngạch 800 triệu USD vàon ăm 2005 và 1,5 tỷ USD vào năm 2010 trong đó h àng gốm sứ chiếm khoảng60%. Thị trường định hướng là EU, Nh ật Bản, Hoa Kỳ. Các thị trường nhưTrung Đông, ôxtrâylia là những thị trường tiềm năng cần nỗ lực phát triển. Đểthực hiện được các mục tiêu này Bộ thương mại chủ trương:+ Tổ chức xây dựng, quy hoạch phát triển các xí nghiệp, hợp tác xã, làng nghề,các vùng nguyên liệu để phục vụ sản xuất đ ảm bảo hàng thủ công mỹ nghệ đầyđủ về số lượng và chất lượng.+ Tổ chức tăng cường mở rộng quan hệ quốc tế tạo môi trường xuất khẩu thuậnlợi và tìm hiểu thông tin cho các doanh nghiệp.+ Tăng cường công tác xúc tiến thương mại cho mặt h àng này.+ Đầu tư cho thiết kế mẫu m ã sản phẩm phù hợp với nhu cầu của thị trường thếgiới, đ ảm bảo tính độc đáo riêng có của sản phẩm Việt Nam.+ Nhà nước sẽ giải quyết mọi vướng mắc về cơ chế, chính sách cho xuất khẩum ặt hàng t ...