Cuộc chiến sản phẩm mới

Cuộc chiến sản phẩm mới
Mô tả cơ bản về tài liệu:
Những sản phẩm mới đầy sáng tạo luôn là nguồn năng lượng mạnh mẽ chocỗ máy tăng trưởng kinh doanh của bạn. Song cũng như bất cứ nguồn năng lượngnào khác, bạn phải biết tận dụng một cách thích hợp nhấ
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Cuộc chiến sản phẩm mới CUỘC CHIẾN SẢN PHẨM MỚI Những sản phẩm mới đầy sáng tạo luôn là nguồn năng lượng mạnh mẽ chocỗ máy tăng trưởng kinh doanh của bạn. Song cũng như bất cứ nguồn năng lượngnào khác, bạn phải biết tận dụng một cách thích hợp nhất. Bạn có thể tăng trưởng mà không có sản phẩm mới – công ty AT&T vẫn báncùng một mặt hàng điện thoại trong hàng thập kỷ qua trong khi luôn v ững vàng ởngôi vị số một của làng viễn thông thế giới – nhưng phần lớn các công ty nhỏ sẽthấy thật khó khăn để đạt được các kết quả tăng trưởng cao nếu không có nhữngsản phẩm mới đáp ứng các yêu cầu của khách hàng.I. Cơ sở lý thuyết sản phẩm mới1. Khái niệm sản phẩm mớiĐứng trên góc độ doanh nghiệp để xem xét, người ta chia sản phẩm mới thành hailoại: sản phẩm mới tương đối và sản phẩm mới tuyệt đối.  Sản phẩm mới tương đối Sản phẩm đầu tiên doanh nghiệp sản xuất và đưa ra thị trường, nhưng khôngmới đối với doanh nghiệp khác và đối với thị trường. Chúng cho phép doanh nghiệpmở rộng dòng sản phẩm cho những cơ hội kinh doanh mới. Chi phí đề phát triểnloại sản phẩm này thường thấp, nhưng khó định vị sản phẩm trên thị trường vìngười tiêu dùng vẫn có thể thích sản phẩm của đối thủ cạnh tranh hơn.  Sản phẩm mới tuyệt đối: Đó là sản phẩm mới đối với cả doanh nghiệp và đối với cả thị trường. Doanhnghiệp giống như người tiên phong đi đầu trong việc sản xuất sản phẩm này. Sảnphẩm này ra mắt người tiêu dùng lần đầu tiên. Đây là một quá trình tương đối phứctạp và khó khăn (cả trong giai đoạn sản xuất và bán hàng). Chi phí dành cho nghiên Môn Quản trị Marketing | Đề tài: Cuộc chiến sản phẩm mới 1cứu, thiết kế, sản xuất thử và thử nghiệm trên thị trường thường rất cao. Vậy liệumột sản phẩm có được coi là mới hay không phụ thuộc vào cách thị trường mục tiêunhận thức về nó. Nếu người mua cho rằng một sản phẩm khác đáng kể so với cácsản phẩm của đối thủ cạnh tranh về một số tính chất (hình thức bên ngoài hay chấtlượng), thì cái sản phẩm đó sẽ được coi là một sản phẩm mới.2. Lý do tạo ra sản phẩm mớiCác doanh nghiệp đang phải đương đầu với điều kiện kinh doanh ngày càng trở nênkhắt khe hơn: sự phát triển nhanh chóng của tiến bộ khoa học và công nghệ làm nảy sinh • thêm những nhu cầu mới; sự đòi hỏi và lựa chọn ngày càng khắt khe của khách hàng với các loại sản • phẩm khác nhau; khả năng thay thế nhau của các sản phẩm; • tình trạng cạnh tranh trên thị trường ngày càng gay gắt hơn... •Trong những điều kiện đó, các doanh nghiệp phải không ngừng đổi mới và tự hoànthiện mình trên tất cả phương diện: các nguồn lực sản xuất , quản lý sản xuất kinhdoanh, sự ứng xử nhanh nhạy với những biến động của môi trường kinh doanh ...Nói chung một doanh nghiệp thường sản xuất kinh doanh một số sản phẩm nhấtđịnh. Chủng loại và số lượng sản phẩm ấy tạo thành danh mục sản phẩm của doanhnghiệp. Các sản phẩm trong danh mục có thể có quan hệ với nhau theo những kiểukhác nhau: quan hệ trong sản xuất, quan hệ trong tiêu dùng, các sản phẩm có thểthay thế nhau... chủng loại sản phẩm trong danh mục nhiều hay ít tuỳ thuộc vàochính sách sản phẩm mà doanh nghiệp theo đuổi ( chính sách chuyên môn hoá haychính sách đa dạng hoá sản phẩm ). Trong quá trình phát triển doanh nghiệp, danhmục sản phẩm thường không cố định mà có sự thay đổi thích ứng với sự thay đổicủa môi trường, nhu cầu của thị trường và điều kiện kinh doanh. Điều này thể hiệnsự năng động và nhạy bén của doanh nghiệp với sự thay đổi của môi tr ường kinhdoanh và nhu cầu khách hàng, tạo cho doanh nghiệp khả năng cạnh tranh cao trong Môn Quản trị Marketing | Đề tài: Cuộc chiến sản phẩm mới 2việc thoả mãn nhu cầu của khách hàng. Sự biến đổi danh mục sản phẩm của doanhnghiệp gắn liền với sự phát triển sản phẩm theo nhiều hướng khác nhau: Hoàn thiện các sản phẩm hiện có; • Phát triển sản phẩm mới tương đối; • Phát triển sản phẩm mới tuyệt đối và loại bỏ các sản phẩm không sinh lời. •Phát triển danh mục sản phẩm theo chiều sâu và theo chiều rộng là hướng phát triểnkhá phổ biến. Sự phát triển sản phẩm theo chiều sâu thể hiện ở việc đa dạng hóakiểu cách, mẫu mã, kích cỡ của một loại sản phẩm nhằm đáp ứng thị hiếu đa dạngcác nhóm khách hàng khác nhau. Sự phát triển sản phẩm theo chiều rộng thể hiện ởviệc có thêm một số loại sản phẩm nhằm đáp ứng đồng bộ một loại nhu cầu củakhách hàng .3. Tám dấu hiệu cho sự chấm hết của một dòng sản phẩm Làm thế nào để bạn biết được khi nào cần đến một sản phẩm mới? Việcsớm nhận ra các dấu hiệu khúc mắc của dòng sản phẩm hiện tại là rất quan trọng.Dưới đây là tám dấu hiệu biệu lộ sự chấm hết một dòng sản phẩm hiện tại, qua đócung cấp cho bạn những yếu tố cần thiết để bắt tay vào việc trước khi quá trễ. Không phải tất cả các dấu hiệu đều rõ rệt trong mọi hoàn cảnh, nhưng bạncó th ...