Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH43

Dưới đây là Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH43 giúp các bạn tự đối chiếu, đánh giá sau khi thử sức mình với đề thi. Cùng tham khảo nhé.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đáp án đề thi tốt nghiệp cao đẳng nghề khóa 3 (2010-2012) - Nghề: Quản trị doanh nghiệp vừa và nhỏ - Môn thi: Thực hành nghề - Mã đề thi: DA QTDNVVN-TH43 CỘNG HÒA XÃ HỘI CHỦ NGHĨA VIỆT NAM Độc lập – Tự do – Hạnh phúc ĐÁP ÁN ĐỀ THI TỐT NGHIỆP CAO ĐẲNG NGHỀ KHÓA 3 (2010 – 2012) NGHỀ: QUẢN TRỊ DOANH NGHIỆP VỪA VÀ NHỎ MÔN THI: THỰC HÀNH NGHỀ Mã đề thi: DA QTDNVVN - TH 43 Bài Yêu cầu Ý Nội dung Điểm 1 10 1 2 15 1 biểu đồ cáu trúc sản phẩm 15 2 2 Hoạch định nhu cầu 10 Phân tích chiến lược phân phối của 3 1 10 Unilever 2 Giải pháp 10 Tự chọn, do trường biên soạn 30 Cộng 100Quy đổi về thang điểm 10Bài 1: (25 điểm) Ý 1 : Nhóm giải pháp ngắn hạn: (1) Đẩy mạnh đầu tư thương hiệu công tyqua các kênh phân phối trực tiếp hoặc gián tiếp (2) Cải tiến hệ thống bán hàngthực sự chuyên nghiệp nhằm tạo thuận lợi nhất cho qua trình mua sắm và thanhtoán của khách hàng như: đào tạo nhân viên bán hàng, học tập kinh nghiệm sắpđặt hàng hóa trên các kệ trưng bày sao cho phù hợp với tâm lý tiêu dùng củangười Việt Nam (10 điểm) Ý 2 : Nhóm giải pháp trung hạn và dài hạn: (1) Liên kết với các nhà bánlẻ khác để tạo cho công ty một sức mạnh về tài chính để có được những kếhoạch kinh doanh vững bền và dài lâu (2) Liên hệ với nhà cung cấp để đảm bảocho nguồn hàng của công ty luôn dồi dào (3) Các công ty nước ngoài không chỉcó lợi thế về vốn và còn có lợi thế về nguồn hàng tại nước đó, do vậy công tynên nghiên cứu thêm những nhu cầu của người tiêu dùng trong nước và nhu cầutrong nước để nhập khẩu một số mặt hàng của nước ngoài về phục vụ tốt nhấtcho người tiêu dùng trong nước (15 điểm)Bài 2: (25 điểm)Khách hàng đặt tủ đựng hồ sơ tại nhà máy cơ khí Tân Định với số lượng tươngứng như sau: Tuần thứ 10 Số lượng 100Tủ này gồm các bộ phận hợp thành như sau:Mã sô Tên gọi Số lượng Thời gian đặt hàng(tuần)0001 Tủ đựng hồ sơ 1 1 1001 Cụm thân tủ 1 1 1002 ổ khóa 1 3 1003 cụm ngăn kéo 3 21001 Cụm thân tủ 2001 Thanh dẫn ngăn kéo 6 4 2001 Thân tủ 1 11003 Cụm ngăn kéo 2003 Thân ngăn kéo 1 2 2004 Quai kéo 1 2 2005 Con lăn 1 32002 Thân tủ 3001 Thép lá 1mx2mx3mm 1 32003 Thân ngăn kéo 3002 Thép lá 1mx2mx0.8mm 1 3Yêu cầu: 1. Vẽ biểu đồ cáu trúc sản phẩm(15 điểm) 0001 1001 1002 1003 2001 2002 2003 2004 2005 3002 30012.Hoạch định nhu cầu cụm ngăn kéo 1003( 10 điểm)Tuần 1 2 3 4 5 6 7 8 9Tổng nhu cầu 300Tồn kho 100Nhu cầu thực 200Nhận hàng 200Phát đơn hàng 200Bài3: (20 điểm)1. Phân tích chiến lược phân phối của Unilever:Ý 1: (2,5 điểm)- Phân tích môi trường phân phối: Tìm hiểu khách hàng thị trường nông thôn,thấy được những khó khăn khi công ty phân phối hàng là giá cả và phân tán dâncư, hạ tầng giao thông chưa tốt. Sau đó công ty đã phân tích thấy được kháchhàng nông thôn muốn mua đủ sử dụng trong vài ngày, liên kết phân phối với cửahàng bán lẻ, sử dụng lực lượng bán hàng, đưa ra sản phẩm gói nhỏ.Ý 2: (2,5 điểm)- Thiết lập mục tiêu phân phối và chiến lược phân phối: Xem xét thị trường vàtính đến lợi thế của công ty chính là kinh nghiệm và tiềm lực tài chính dồi dàoÝ 3: (2,5 điểm)- Thiết kế kênh phân phối: sử dụng kênh trực tiếp và cấp 2, h ...