Đầu tư mạo hiểm: phần 2

phần 2 gồm các nội dung: kỹ năng đàm phán, gọi vốn đúng cách, vấn đề tại các giai đoạn gọi vốn khác nhau, thư bày tỏ ý định mua lại – một bản điều khoản khác, những vấn đề pháp lý mọi doanh nhân cần biết,... mời các bạn cùng tham khảo chi tiết nội dung tài liệu.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đầu tư mạo hiểm: phần 2 9. Kỹ năng đàm<br /> phán<br /> Dù hiểu biết nhiều về các điều khoản đầu<br /> tư đến đâu thì bạn vẫn cần khả năng đàm<br /> phán để có một thương vụ thành công.<br /> Chúng tôi thấy rằng rất nhiều nhà đầu tư<br /> là những nhà đàm phán tồi. May mắn<br /> thay cho các nhà điều hành của công ty<br /> mà chúng tôi bỏ vốn đầu tư, họ có thể<br /> tiếp cận những gì chúng tôi biết trên<br /> mạng và trong cuốn sách này. Bởi vậy,<br /> hy vọng rằng ngoài việc trở thành một<br /> <br /> nhà đàm phán giỏi, giờ đây họ sẽ biết tất<br /> cả động cơ phía sau chúng tôi và sẽ đàm<br /> phán với chúng tôi hiệu quả hơn.<br /> Có rất nhiều phương thức đàm phán khác<br /> nhau; tuy nhiên, chương này sẽ xem xét<br /> một vài kỹ năng đàm phán đã có tác dụng<br /> với chúng tôi trong nhiều năm. Mặc dù<br /> cuốn sách này về cơ bản đề cập khía<br /> cạnh tài chính, chúng tôi vẫn nhắc đến<br /> các kỹ năng đàm phán mà bạn có thể sử<br /> dụng trong cuộc sống. Ngoài ra, chúng<br /> tôi còn mô tả một vài loại tính cách khác<br /> nhau mà bạn có thể gặp trong quá trình<br /> <br /> đàm phán của mình.<br /> Điều gì thực sự quan trọng?<br /> Chỉ có ba điều thực sự quan trọng khi<br /> đàm phán góp vốn: đạt được kết quả tốt<br /> và công bằng cho các bên, làm sao để<br /> không làm hỏng quan hệ cá nhân của bạn<br /> mà vẫn đạt được điều đó, và hiểu vấn đề<br /> mà bạn đang đấu tranh vì nó.<br /> Người ta nói rằng một thỏa thuận tốt là<br /> không bên nào vui vẻ cả. Điều này có thể<br /> đúng trong các vụ tranh chấp hay mua<br /> lại, nhưng nếu không bên nào vui vẻ sau<br /> <br /> khi hoàn tất một lần góp vốn thì bạn sẽ<br /> gặp rắc rối. Hãy nhớ, góp vốn chỉ là xuất<br /> phát điểm của một mối quan hệ và chỉ là<br /> phần rất nhỏ trong đó. Cùng nhau xây<br /> dựng công ty trong khi vẫn duy trì mối<br /> quan hệ tốt đẹp và hữu ích mới là điều<br /> quan trọng. Một điểm khởi đầu tốt đẹp là<br /> khi cả hai phía đều nghĩ rằng mình đã đạt<br /> kết quả tốt và cảm thấy may mắn khi kinh<br /> doanh với bên kia. Nếu bạn cư xử không<br /> tốt trong suốt quá trình kêu gọi góp vốn<br /> thì dù cuối cùng việc góp vốn có hoàn<br /> tất, căng thẳng vẫn bao trùm. Nếu luật sư<br /> của bạn cư xử tồi trong suốt quá trình<br /> <br /> đàm phán thì vị luật sư đó phải tìm khách<br /> hàng khác sau khi nhà đầu tư tham gia<br /> vào ban điều hành.<br /> Góc nhìn doanh nhân<br /> Luật sư của bạn không nên tỏ ra ngu ngốc<br /> và vô lối, lớn tiếng trong khi đàm phán,<br /> nhưng không có nghĩa là phải khuyên anh<br /> ta nhu nhược trong suốt quá trình đàm<br /> phán, đặc biệt nếu anh ta có nhiều kinh<br /> nghiệm với các thương vụ đầu tư mạo<br /> hiểm. Bạn cần kiểm soát điều này cẩn<br /> thận với tư cách là một doanh nhân, cho<br /> dù phải trông cậy nhiều vào các chuyên<br /> <br />