Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng

Với sự hỗ trợ của máy móc thiết bị phần mềm chuyên dụng, các nhà thiết kế đã dễ dàng hiện thực hóa ý tưởng thiết kế nhà ở. Nhưng khi chủ nhà bắt tay vào việc xây dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn trước vô số vấn đề còn lại thuộc về lĩnh vực thi công, mua vật liệu và trang thiết bị công trình.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề án khởi sự kinh doanh - Sản xuất công ty vật liệu xây dựng CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG ------- - - - ------- TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG KẾ HOẠCH KINH DOANH Địa chỉ: 369 Điện Biên Phủ - TP Quy Nhơn – Bình Định Điện thoại: 0563. 686868 Fax: 0563. 686877 Email: lachong@gmail.com Web: vlxdlachong.com.vn Không gian của bạn là phận sự của chúng Tôi. 1 * Mô tả ý tưởng: Với sự hỗ trợ của máy móc thiết bị phần mềm chuyên dụng, các nhà thiết kế đã dễ dàng hiện thực hóa ý tưởng thiết kế nhà ở. Nhưng khi chủ nhà bắt tay vào việc xây dựng sẽ gặp rất nhiều khó khăn trước vô số vấn đề còn lại thuộc về lĩnh vực thi công, mua vật liệu và trang thiết bị công trình. Không đơn giản khi quyết định chọn lựa chính xác giữa một rừng vật liệu đa dạng về chủng loại, giá cả và chất lượng. Bởi vì họ không đủ thông tin nhận biết hết các đặc tính của sản phẩm để áp dụng phù hợp với thiết kế công trình của mình hoặc không có kinh nghiệm để xác định về chất lượng vật liệu sử dụng và xuất xứ sản phẩm. Bên cạnh việc cân đối và sử dụng quỹ tài chính một cách khoa học trong việc mua vật liệu cho công trình của mình là một vấn đề nan giải. Thật là mất quá nhiều thời gian để khảo sát giá cả, chọn lựa và đi lại giữa các cửa hàng mà vẫn còn chưa an tâm. Công ty Lạc Hồng đảm nhận cung cấp vật liệu trong xây dựng giúp cho khách hàng giảm bớt chi phí, thời gian trong quá trình chọn mua vật liệu để hoàn thiện căn nhà của mình. Chủ nhân sẽ hoàn toàn an tâm vào chất lượng quy cách, mẫu mã cũng như độ bền sử dụng vật liệu. Tại Lạc Hồng giá bán lẻ tất cả các sản phẩm đều được niêm yết rõ ràng. Tất cả thông tin sản phẩm như quy cách kỹ thuật, xuất xứ, hướng dẫn lắp đặt, sử dụng, bảo trì, hậu mãi đều được ghi chú kèm theo, cung cấp một cách công khai. Lạc Hồng có chính sách giá bán sỉ cho công trình lớn, cửa hàng và các đại lý khác. Có nhiều chương trình khuyến mãi phong phú và chiết khấu cao cho người mua. Phong cách phục vụ được xây dựng nhanh gọn, tận tình chu đáo theo tinh thần thương hiệu của Lạc Hồng. Tên công ty: CÔNG TY KINH DOANH VẬT LIỆU XÂY DỰNG LẠC HỒNG Địa chỉ: 369 Điện Biên Phủ - TP Quy Nhơn – Bình Định. Điện thoại: 0563. 686686 Fax: 0563. 686677 Email: lachong@gmail.com Web: vlxdlachong.com.vn 1. phân tích đặc điểm nhu cầu: 1. Khách hàng mục tiêu : a. Nhóm khách hàng cá nhân, các hộ gia đình: Khách hàng mà công ty hướng đến trong thời gian đầu là các hộ gia đình có nhu cầu xây dựng nhà. Vì trên địa bàn này là khu quy hoạch dân cư mới mở của thành phố Quy Nhơn. Nhu cầu về xây nhà là rất cao, hệ thống cơ sở hạ tầng cũng đang phát triển. - Đặc điểm của nhóm khách hàng này: Họ không phải người mua chuyên nghiệp, sự am hiểu về sản phẩm hạn chế, không có khả nang ký các hợp đồng cung cấp lớn với các nhà cung cấp ở xa, họ có thể mua hàng trực tiếp hoặc giao 2 khoán vật liệu cho các chủ thầu xây dựng mua. Mong muốn của nhóm khách hàng này là: Nhận được sự tư vấn hỗ trợ của người bán, sự đáp ứng kịp thời thuận tiện và giá cả hợp lý, sự đáp ứng đầy đủ các VLXD hoặc tư vấn giới thiệu cho họ những nhà cung cấp các sản phẩm bổ sung trong quá trình hoàn thiện công trình. Họ cũng có thể mua theo lời giới thiệu, tư vấn của các chủ thầu, các chuyên gia tư vấn thiết kế công trình hoặc bằng sự hiểu biết của bản thân. b. Nhóm khách hàng là các chủ thầu thi công, các công trình xây dựng nhỏ khi họ thực hiện xây dựng với hình thức chia khóa trao tay. Đây là nhóm khách hàng có số lượng ít nhưng lại có doanh số lớn. - Đặc điểm của nhóm khách hàng này là họ có sự hiểu biết khá rõ về sản phẩm, mua khối lượng lớn và ổn định. Khi đã xây dựng được quan hệ tốt thì họ chở thành những khách hàng truyền thống ổn định và là đối tác tin cậy. Việc hợp tác với các đối tác này có thể hỗ trợ cho nhau trong việc tận dụng các nguồn lực thiết bị xe máy vận chuyển, bốc dỡ cũng như tài chính. Nhiệm vụ của Lạc Hồng để thu hút khách hàng của mình: - Tạo ra một thương hiệu cung cấp VLXD nổi tiếng trên địa bàn thông qua cách chọn vị trí thuận lợi, biển hiệu và quảng cáo. - Xây dựng được các mối quan hệ tốt với các nhà tư vấn thiết kế, các chủ thầu xây dựng trên địa bàn kinh doanh của mình. Thể hiện được năng lực là nhà cung cấp sản phẩm tin cậy, chất lượng và giá cả hợp lý. Biết chia sẻ lợi ích với khách hàng của mình. - Tổ chức tư vấn mua hàng và đáp ứng thỏa mãn khách hàng của mình thông qua các hình thức tổ chức bán hàng chuyên nghiệp 2. Khách hàng tiềm năng : + Trong tương lai, khi đã thiết lập được mạng lưới khách hàng và nhà cung cấp ổn định thì công ty sẽ mở rộng cung cấp chủ yếu cho các Công trình, dự án lớn trên Thành phố Quy Nhơn và địa bàn Tỉnh Bình Định nói chung. Khách hàng mà công ty hường đến lúc này không chỉ là các hộ gia đình và các nhà thầu nhỏ mà công ty hướng vào nhóm khách hàng tổ chức như các công ty xây dựng. Thị trường đang trong thời gian tăng trưởng mạnh, nhu cầu xây dựng là rất lớn và trong thời gian dài với quy hoạch tổng thể của Tỉnh Bình Định là đến năm 2020. Đây là cơ hội lớn để Lạc Hồng ra đời, phát triển và chiếm lĩnh thị trường để trở thành một Công ty mạnh. 2. Phân tích ngành và nghiên cứu thị trường 2.1. Xu hướng/triển vọng của ngành Thủ tướng Chính phủ đã ban hành Quyết định số 98/2004/QĐ-TTg (ngày 1/6/2004) phê duyệt điều chỉnh Quy hoạch chung TP Quy Nhơn đến năm 2020. Theo đó, phạm vi điều chỉnh quy hoạch gồm: khu vực hiện có (gồm 16 phường và 4 xã ngoại thị, diện tích 21.644 ha), khu vực dự kiến mở rộng về phía Tây (khu vực 3 Long Mỹ - Phước Mỹ, Tuy Phước - diện tích 6.942 ha) và khu vực dự kiến phát triển khu kinh tế Nhơn Hội (diện tích 12.000 ha). Như vậy, đến năm 2020, TP Quy Nhơn có ...