ĐỀ ÁN: Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng.

Trong kinh doanh muốn kinh doanh trong lĩnh vực nào thì ta phải tìm hiểu rõ những yếu tố văn hoá, xã hội con người ở nơi mà trong đó diễn ra hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất là tìm hiểu nhu cầu thị hiếu sức mua của người tiêu dùng để xác định đâu là thị trường trọng điểm, đâu là thị trường tiềm năng của công ty việc xác định này là vô cùng quan trọng trong hoạt động...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
ĐỀ ÁN: "Nghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng". - - -   - - - LUẬN VĂN TỐT NGHIỆPNghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng LỜI GIỚI THIỆU Đại hội Đảng toàn quốc lần thứ VI đã đánh dấu sự chuyển mìnhcủa nền kinh tế Việt Nam. Đất nước ta chuyển đổi cơ chế quản lýkinh tế từ cơ chế hành chính tập trung quan liêu bao cấp sang cơ chếthị trường có sự quản lý của Nhà nước theo định hướng xã hội chủnghĩa. Theo cơ chế mới này tất cả các thành phần kinh tế đều được tựdo phát triển tự mình tìm thị trường kinh doanh, tự hạch toán kinhdoanh, mở rộng thị trường của mình. Nếu doanh nghiệp nào làm ăncó lãi, có chỗ đứng trên thị trường thì sẽ tồn tại, nếu doanh nghiệpnào làm ăn thua lỗ thì sẽ bị đào thải khỏi thị trường. Chỉ có như vậydoanh nghiệp mới có thể đứng vững trước sự cạnh tranh ngày cànggay gắt khi thực hành hội nhập nền kinh tế trong bối cảnh trên Côngty Dệt may Huy Hoàng cũng nằm ngoài xu hướng đó. Qua thời giantìm hiểu về Công ty em nhận thức được sự cần thiết phải có biệnpháp để nghiên cứu đẩy mạnh, tiêu thụ sản phẩm một cách hợp lý.Được sự hướng dẫn tận tình của thầy giáo Nguyễn Thành Hiếu. Cùngsự giúp đỡ của dạy bảo của các anh chị cán bộ công nhân viên củaCông ty Dệt may Huy Hoàng, em đã mạnh dạn thực hiện đề ánNghiên cứu các giải pháp nhằm phát triển thị trường tiêu thụ sảnphẩm của Công ty Dệt may Huy Hoàng. Ngoài phần mở đầu và kết luận, kết cấu chuyên đề gòm 3 phần: Phần 1: Mục tiêu nghiên cứu Phần 2: Thiết lập kế hoạch tiêu thụ sản phẩm Phần 3: Phương pháp thu thập thông tin 1 Do trình độ nhận thức còn có hạn, thời gian tìm hiểu về công tykhông nhiều, những thiếu sót xuất hiện là điều không tránh khỏi. Vìvậy em rất mong nhận được sự dự bảo của các thầy cô, để Đề ánnghiên cứu này của em được hoàn chỉnh hơn. Em xin chân thành cảm ơn! Hà Tây, ngày 9 tháng 01 năm 2006 Sinh viên thực hiện Lâm Tăng Tiến 2 PHẦN 1 1. Mục tiêu nghiên cứu Phân tích cầu nhằm xác định nhu cầu thực sự của thị trường vềhàng hoá, xu hướng biến động từng thời kỳ trong từng khu vực đểthấy được đặc điểm của nhu cầu ở từng khu vực. Trong đó phảinghiên cứu các vấn đề sau: + Khách hàng mà doanh nghiệp nhằm vào. + Khu vực tiêu thụ. + Sản phẩm thay thế. + Các nhân tố ảnh hưởng tới cầu. Phân tích tình hình cạnh tranh trên thị trường nhằm tìm hiểu rõvề các đối thủ cạnh tranh của mình hiện tại và tương lai bởi vì nó tácđộng rất lớn đến hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Công tycần chú ý tới việc nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh của mình về sốlượng, khả năng cung ứng, khả năng tài chính, kế hoạch tiêu thụ…cần phải nghiên cứu kỹ phản ứng của các đối thủ cạnh tranh trướccác biện pháp về giá, quảng cáo, khuyến mại của công ty. Phân tích mạng lưới tiêu thụ nhằm đáp ứng phục vụ khách hàngmột cách tốt nhất. Bên cạnh đó công ty cần nghiên cứu tổ chức mạnglưới tiêu thụ sao cho phù hợp với điều kiện của mình nhằm đạt hiệuquả tốt nhất. 2. Hệ thống đối với hoạt động tiêu thụ sản phẩm Hoạt động tiêu thụ sản phẩm có ý nghĩa vô cùng quan trọng đốivới hoạt động sản xuất. Hoạt động tiêu thụ của doanh nghiệp có lợi 3nhuận, có thu được kết quả thì vốn của doanh nghiệp mới được quayvòng nhanh, mới có hiệu quả, hoạt động sản xuất kinh doanh củadoanh nghiệp mới có thể diễn ra một cách liên tục và đem lại lợinhuận cho doanh nghiệp. Do vậy, đối với hoạt động tiêu thụ sảnphẩm của doanh nghiệp cũng có những yêu cầu cụ thể. - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải được tiến hành một cáchnhanh nhất, thuận lợi nhất, an toàn và đảm bảo sự ổn định về sốlượng và chất lượng sản phẩm. - Hoạt động tiêu thụ sản phẩm phải đảm bảo được tính lâu dàicủa mạng lưới tiêu thụ sản phẩm. - Đảm bảo tiêu thụ nhanh chóng sản phẩm và đảm bảo thời gianthu hồi vốn nhanh nhất. - Đảm bảo uy tín và chất lượng của nhà sản xuất đối với ngườitiêu dùng thông qua các chính sách hậu mãi và tiếp thị sản phẩm. 3. Các nghiên cứu có liên quan * Nghiên cứu và dự báo thị trường Trong kinh doanh muốn kinh doanh trong lĩnh vực nào thì taphải tìm hiểu rõ những yếu tố văn hoá, xã hội con người ở nơi màtrong đó diễn ra hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp.Nghiên cứu nhu cầu thị trường thực chất là tìm hiểu nhu cầu thị hiếusức mua của người tiêu dùng để xác định đâu là thị trường trọngđiểm, đâu là thị trường tiềm năng của công ty việc xác định này là vôcùng quan trọng trong hoạt động sản xuất kinh doanh, bất kể doanhnghiệp đó hoạt động trong lĩnh vực nào. Vì vậy, nghiên cứu nhu cầuthị trường là khâu đầu tiên của quá trình kinh doanh, đó là việc tìmkiếm và khai thác cơ hội kinh doanh xuất hiện trên thị trường. Mục 4đích của việc nghiên cứu thị trường là xác định khả năng bán mộtloại mặt bằng hoặc một nhóm mặt bằng trên thị trường. Nếu ta xácđịnh thị trường quá hẹp thì có thể làm cho Công ty bỏ lỡ thời cơ kinhdoanh, còn nếu xác định thị trường quá rộng thì sẽ làm cho các nỗlực và tiềm năng của công ty bị lãng phí làm cho sản xuất kinh doanhkém hiệu quả. * Nghiên cứu của đối thủ cạnh tranh. Hoạt động trong cơ chế thị trường đòi hỏi các doanh nghiệpphải quan tâm đến các đối thủ cạnh tranh, đối thủ cạnh tranh là ngườiđang chiếm giữ một thị phần và giành dật một phần khách hàng củadoanh nghiệp, do vậy doanh nghiệp cần phải tìm cách để nắm bắtphân tích các thông tin về đối thủ như: - Chính sách giá. - Chính sách phân phối. - Chính sác ...