Đề cương môn Quản trị Marketing hiện đại

Đề cương môn Quản trị Marketing hiện đại nêu tóm tắt những nội dung chính cần nắm được trong môn học như chiến lược dẫn đầu thị trường của công ty (chiến lược mở rông thị phần, chiến lược bảo vệ thị phần, chiến lược mở rộng thị trường,...).
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề cương môn Quản trị Marketing hiện đại ̀ ƯƠNGMÔNQUANTRIMARKETINGHIÊNĐAI.ĐÊC ̉ ̣ ̣ ̣..………*****…………….. II.CHIẾNLƯỢCDẪNĐẦUTHỊTRƯỜNGCỦACÔNGTY.1.Chiếnlượcmởrôngthịphần:1.1Hiệuquảcuachi ̉ ếnlượctăngthịphần:NgoàiCôngtyThiênLongsảnxuấtbútbithìcòncócáccôngtyBênNghe,ctycô ́ ́ ̉ ̀ ̀ ̀ ̀ ́ ̉ ̣phânHÔNGhala2đôithucanhtranhl ơntrongthitr ́ ̣ ươngVN.Tuynhiên,holaikhông ̀ ̣ ̣mởrôngđadanghoasanxuâtcacloaihinhkdkhacnhau. ̣ ̣ ́ ̉ ́ ́ ̣ ̀ ́ Chínhnhờđó,CôngtyThiênLongđãđạtmứctăngtrưởngkỷlụctrong10nămtrở lạiđây.Đểcóđượcsựthànhcôngđólàmộtphầnnhờvàohệthốngcôngtychuyên tậptrungvàomảngchiếnlượcB2B(BusinesstoBusiness). ChiếnlượcB2BcủaThiênLongchiaravới2đốitượng:Nhàsáchsiêuthịvà Trườnghọc–cácdoanhnghiệp. TrongkhitriểnvọngtăngtrưởngkênhthươngmạiđiệntửcủaThiênLong FlexofficelàkhálớnvàphùhợpvớichiếnlượcđẩymạnhmảngB2Bcủatậpđoànthời giangầnđây,B2Btiếptụclàchiếnlượcchủchốtgiúptăngtrưởngdoanhthutrongthời giantới. TheophântíchcủaCTCPChứngkhoánBảnViệt(VCSC),vớidòngsảnphẩm Dụngcụvănphòng,B2Btiếptụclàchiếnlượcnhằmthúcđẩytăngtrưởngkép (CAGR)củadòngsảnphẩmnàygiaiđoạn2015–2019lênmức23%,mứctăngtrưởng caonhấtsovới3dòngsảnphẩmkháclàBútviết,DụngcụhọcsinhvàDụngcụmỹ thuật. VCSCphântích:DoanhthucủaThiênLongsẽtăngtrưởng15%tronggiaiđoạn2015 2019,trongđó,Dụngcụvănphònglàyếutốdẫndắttăngtrưởngchínhvàsẽthaythế phânkhúcBútviếtđểtrởthànhthànhphầnđónggópdoanhthulớnnhất(30%trong năm2019)trong5năm. 1Vớikênhphânphốitruyềnthống,ThiênLongđãcơcấulạimạnglướiphânphốibằngcáchđánhgiálạitừngnhàphânphốivàchỉgiữlạicácnhàphânphốihiệuquảnhất.Kếtquảcủađợtsànglọclàsốnhàphânphốigiảmtừ135trongnăm2013xuống110trongnăm2014nhưngsốđiểmbánlẻtăngmạnhthêm7.000điểm(từ46.000lên53.000điểmbánlẻ).MạnglướiphânphốicảithiệngiúpThiênLongmởrộngthịphần,nângcaođộthâmnhậpthịtrườngtạicáctỉnhthành.ĐểdễđánhgiátínhhiệuquảcủamạnglướiphânphốicủaThiênLong,cóthểnhìnsangđốithủcủaThiênLongCôngtyVănphòngphẩmHồngHà.HồngHàcólượngnhàphânphốigầnbằngThiênLongvớigần100nhàphânphối,nhưngsốđiểmbánlẻchỉbằng1/5củaThiênLong(hơn10.000điểmbánlẻ.1.2 ChiếnlượcMarketing:a) Chiếnlượcgiá:- Côngtyhướngđếnđốitượngchủyếulàhọcsinh,sinhviênvàcácnhânviênvăn phòng.Vìthế ,mứcgiácủasảnphẩmtương đốirẻ hơncácloạibútkháctrênthịtrường.- Ngoàira,cácloạibútcaocấpkhácsẽcógiácảcaohơnbútbibìnhthườngnhưng vẫnphùhợpvớithunhậpngườitiêudùng.b) Chiếnlượcsảnphẩm:Bútbilàsảnphẩmphụcvụchonhucầughichép,viếtláchcủangườitiêudùngđượctiệnlợi,dễdàngchoviệcmangtheo.Sảnphẩmgồmđầubi,lòxolàmbằngkimloại,vỏbút,ốngmựclàmbằngnhựa.vớimộtbộphậnbútbihọdùngcònthểhiệnphongcáchvàđẳngcấp. Thóiquenvàhànhvimuasảnphẩm:Bútbilàmặthàngtiêudùngthườngxuyên.Đốivớisảnphẩmbútbiphổthôngsựcânnhắckhimualàkhôngnhiềuvìgiákhôngcao,chấtlượngsảnphẩmkhôngcósựkhácbiệtquálớn.Ngườitiêudùngthườngcókhảnăngsửdụnglạimộtthươnghiệumàhọquendùng. YêucầuđốivớisảnphẩmMựcrađều,màumựcchủyếulàxanh,đen,đỏ,tím,viếtêm,đầubibềnvẫncóthểsửdụngsaukhibịrơi.Cầmbútthoảimái:cóđệmtaybằngcaosumềm,chỗcầmbúthìnhtrònhoặchìnhđagiác,cóthểcónhữnggợnhợpvớingóntaycầmbút. Đốivớidòngbútbicaocấp:Sảnphẩmphảilàmtừnhữngchấtliệutốtnhất,vỏbútlàmbằngkimloạikhôngrỉ,bóngđadạngvềmàusắc,thiếtkếhoavăntinhxảo,kếthợpmàusắchoavănvàthânbúthợplýtạoranhiềuphongcáchphùhợpcáccátínhhoàncảnh,sửdụngkhácnhau:dùngtrongcôngviệchàngngày,trongcáclễkýkết…Bútviếtthoảimái,êm,chấtlượngchữviếttốt.Nóichungsảnphẩmcaocấpphảitoátlênsựsangtrọng,trangnhã.Mỗichiếcbútnênđượcbaogóiriêng,thiếtkếhộpđựngphùhợpvớiphongcáchcủabút.Đốivớinhữngđặthànglớnchonhữngdịpđặcbiệt,chiếcbútcóthểđượcthiếtk ...