Đề Tài: Bia Heineken và việc áp dụng thành công các chiến lược marketing tại thị trường Việt Nam

Heineken là một doanh nghiệp nổi tiếng trên thế giới về sản phẩm bia, và đã có mặt ở thị trường Việt Nam hơn 10 năm qua.Và đây cũng là thương hiệu bia cao cấp đã và đang giữ một vị trí khá quan trọng trong tâm trí khách hàng Việt. Nó được quan tâm không chỉ bởi chất lượng, sự bắt mắt của nhãn hàng mà còn ở hình ảnh đẹp mà nó đã nổ lực tạo ra trong suốt thời gian vừa qua.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề Tài: Bia Heineken và việc áp dụng thành công các chiến lược marketing tại thị trường Việt Nam ĐẠI HỌC QUỐC GIA THÀNH PHỐ HỒ CHÍ MINH TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ - LUẬT KHOA KINH TẾ ĐỐI NGOẠI Bia Heineken và việc áp dụng thành công các chiến lượcĐề tài: Marketing tại thị trường Việt Nam GVHD: Thầy Phạm Công Thành Thầy Đỗ Đức Khả Nhóm sinh viên thực hiện: Hồ Ngọc Hân K074020171 Đào Phúc Quý Sơn K074010091 Tp HCM,tháng 5 năm 2010 0 Đề tài Marketing Quốc tế [2010] MỤC LỤC:L ờ i m ở đầuChương I. Đặt vấn đề 1. Lý do chọn đề tài 2. Lịch sử nghiên cứu 3. Giới hạn đề tài 4. Mục tiêu nghiên cứuChương II. Tổng quan về tài liệu và phương pháp nghiên cứu 1. Tài liệu 2. Phương pháp nghiên cứuChương III. Kết quả nghiên cứu và thảo luận 1. Giới thiệu về Heineken 2. Kết quả nghiên cứu về vị trí của Heineken tại Việt Nam 2.1.Kết quả điều tra 162 đối tượng tại TP HCM 2.2.Nhận định từ kết quả khảo sát 3. Heineken và Các chiến lược Market ing được áp dụng tai thị trường Việt Nam 3.1.Tổng quan về thị trường bia Việt Nam 3.2.Thị trường mục tiêu 3.3.Chân dung khách hàng mục tiêu 3.4.Phân tích chiến lược marketing mix của Heineken tại Việt Nam 4. Dự báo về triển vọng phát triểnChương IV. Kết luậnTài liệu tham khảo 1 Đề tài Marketing Quốc tế [2010] Lời mở đầu: Nghiên cứu thị trường là một bộ phận rất quan trọng trong Marketing, nó quyết định chiến lượckinh doanh của từng doanh nghiệp đố i với từng sản phẩm, dịch vụ của mình. Heineken là một doanh nghiệp nổ i tiếng trên thế giới về sản phẩm bia, và đã có mặt ở thịtrường Việt Nam hơn 10 năm qua.Và đây cũng là thương hiệu bia cao cấp đã và đang giữ một vịtrí khá quan trọng trong tâm trí khách hàng Việt. Nó được quan tâm không chỉ bởi chất lượng, sựbắt mắt của nhãn hàng mà còn ở hình ảnh đẹp mà nó đã nổ lực tạo ra trong suốt thời gian vừa qua. Với mục đích muốn tìm hiểu sự lớn mạnh của doanh nghiệp nước ngoài tại Việt Nam và cũngnhư cách định vị thương hiệu của nó trong lòng người dân Việt. Nhóm đã nổ lực tìm tòi và thuthập thông tin để đưa ra cái nhìn tổng quát nhất về công ty Heineken qua đề tài Heineken và việcáp dụng thành công các chiến lược Marketing tại thị trường Việt Nam. Trong quá trình tìm hiểu và thu thập thông tin để hoàn thành đề tài ,chắc chắn sẽ có không ítthiếu sót. Rất mong được sự góp ý và đánh giá của Thầy để đề tài được hoàn thiên hơn. Xin chânthành cảm ơn! 2 Đề tài Marketing Quốc tế [2010]CHƯƠNG I.ĐẶT VẤN ĐỀ 1. Lý do chọn đề tài: Những công ty giành chiến thắng ngày nay là những công ty làm thỏa mãn đầy đủ nhất vàthực sự làm vui lòng những khách hàng mục tiêu của mình. Những công ty đó đã xem Marketinglà một triết lý của toàn công ty chứ không chỉ là một chức năng riêng biệt. Họ cạnh tranh ác liệtvới địch thủ, hợp tác chặt chẽ và không ngoan với các đố i tác chiến lược trong chuỗ i xích cungứng và phân phố i của mình. Những người làm Marketing của công ty tham gia vào những quyếtđịnh quản lý từ trước khi sản phẩm được thiết kế và tiếp tục công việc ngay cả sau khi bán sả nphẩm. Thay đổ i bản chất trong tư duy Marketing là chuyển từ quan điểm theo đuổi việc bán hàngsang quan điểm tạo ra khách hàng. Những khách hàng tốt là một tài sản mà khi được quản lý vàphục vụ tốt sẽ đem lại cho công ty một nguồn thu nhập lớn và lâu bền. Vị trí dẫn đầu thị trường sẽthuộc về công ty nào dự tính được những sản phẩm mớ i, dịch vụ mới, phong cách sống mới vànhững cách nâng cao mức sống. -Trích dẫn sách Quản trị Marketing của Philip Kotler. Bài học vỡ lòng dành cho sinh viên theo học các chuyên ngành marketing là chiến lược tiếp thị hỗn hợp, thường được gọi tắt là 4P: Product (sản phẩm), Price (giá), Place (phân phố i) và Promotion (khuyến mãi, truyền thông). Đây cũng là bốn yếu tố cơ bản và quan trọng bậc nhất mà các doanh nghiệp không thể bỏ qua khi xây dựng các chiến lược tiếp thị để đưa bất kỳ loại hình sản phẩm, dịch vụ nào ra thị trường. Sản phẩm (Product): Quản lý các yếu tố của sản phẩm bao gồm lập kế hoạch và phát triển 1 đúng những mặt hàng/dịch vụ mà công ty sẽ đưa ra thị trường. Giá (Pricing): Xác định đúng cơ sở giá cho các sản phẩm. 2 Phân phố i (Placement): Chọn lựa và quản lý các kênh thương mại để sản phẩm chiếm lĩnh 3 3 Đề tài Marketing Quốc tế [2010] được thị trường mục tiêu đúng thời điểm và phát triển hệ thống logistic và vận chuyển sản phẩm. Xúc tiến bán hàng (Promotion): Giới thiệu và thuyết phục thị trường dùng sản phẩm của 4 doanh nghiệp. T ...