Đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải Châu

Mảng thị trường tập trung của công ty là mảng thị trường về các loại bánh và bột canh. Công ty tuy có sản xuất các loại kẹo nhưng đây không phải là thị trường chính. Tỷ lệ sản lượng bánh/kẹo của công ty luôn khoảng 5/1. Công ty có hơn 100 mặt hàng. Trong mảng thị trường về bánh công ty lại tập trung vào các sản phẩm bánh quy, bánh kem xốp. Các sản phẩm này đã tạo được chỗ đứng vững chắc trên thị trường. Bánh kem xốp Hải Châu luôn là mặt hàng được người...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải ChâuBÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài:Biện pháp đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm ở Công ty bánh kẹo Hải Châu MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU ................................ ................................ ................................ ................. 1CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU CHUNG VỀ CÔNG TY CỔ PHẦN BÁNH KẸO HẢICHÂU .............................................................................................................................. 7 1.1 . KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU. ....................................... 7 1.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty ............................ 7 1.1.2. Chức năng nhiệm vụ của công ty ................................................ 10 1.1.3. Cơ cấu tổ chức của Công ty bánh kẹo Hải Châu. ........................ 10 1.2 . ĐẶC ĐIỂM HOẠT ĐỘNG CỦA CÔNG TY ....................................................... 14 1.2.1. Đ ặc điểm lĩnh vực kinh doanh. ................................................... 14 1.2.2. Đ ặc điểm về thị trường. ................................ .............................. 14 1.2.3. Đ ặc điểm về cạnh tranh................................. .............................. 16 1.2.4. Đ ặc điểm về sản phẩm. ............................................................... 18 1.2.5. Đ ặc điểm nội tại của công ty. ...................................................... 20 1.2.6. Đ ặc điểm khác. ........................................................................... 24CHƯƠNG II. TH ỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸOHẢI CHÂU ................................ ................................ ................................ .................... 27 2.1. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY. ................ 27 2.1.1. Tình hình tiêu thụ theo chủng loại sản phẩm. ............................. 27 2.1.2 Tình hình tiêu thụ sản phẩm theo khu vực .................................. 33 2.2. PHÂN TÍCH CÁC NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN HOẠT ĐỘNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ................................ ................................ .................... 38 2.2.1. Công tác nghiên cứu và dự báo nhu cầu. ..................................... 38 2.2.2. Các chính sách Marketing – Mix hỗ trợ thúc đẩy tiêu thụ sản phẩm của Công ty Bánh kẹo Hải Châu ........................................................... 41 2.2.3. Một số đối thủ cạnh tranh của Công ty trên thị trường tiêu thụ bánh kẹo ............................................................................................... 52 2.2.4. Công tác tổ chức bán hàng. ......................................................... 56 2.3. ĐÁNH GIÁ KHÁI QUÁT THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM.58 2.3.1.Những kết quả đạt được. ................................ .............................. 58 2.3.2. Những hạn chế. ........................................................................... 59 2.3.3. Nguyên nhân của những tồn tại................................................... 60CHƯƠNG III. PHƯƠNG HƯỚNG VÀ MỘT SỐ BIỆN PHÁP CHỦ YẾU NHẰMĐẨY MẠNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY BÁNH KẸO HẢICHÂU ............................................................................................................................ 63 3.1 . PHƯƠNG HƯỚNG CHỦ YẾU NHẰM ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU. ................................................................ 63 3.2. ĐỀ XUẤT MỘT SỐ BIỆN PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM TẠI CÔNG TY BÁNH KẸO HẢI CHÂU. ......................................................................... 65 3.3 MỘT SỐ PHƯƠNG HƯỚNG KHÁC: ................................ ................................ .. 77KẾT LUẬN ................................ ................................ ................................ .................... 79TÀI LIỆU THAM KHẢO ................................ ................................ ............................. 80MỤC LỤC ....................................................................................................................... 1LỜI NÓI ĐẦU H iện nay, xu thế toàn cầu hoá nền kinh tế đang diễn ra mạnh mẽ, ảnhhưởng tích cực và tiêu cực tới nền kinh tế của mỗi quốc gia nói chung và hoạtđộng sản xuất kinh doanh của từng doanh nghiệp nói riêng. Mức độ ảnhhưởng phụ thuộc vào tiềm năng, sức mạnh của bản thân nền kinh tế mỗi nướcvà chính sách của Chính phủ. Trong những năm qua, bộ mặt đất nước ta cónhiều thay đổi, kinh kế ngày càng phát triển, đời sống nhân dân ngày càngđược cải thiện. Đó là do đ ất nước ta kịp thời chuyển đổi từ cơ chế bao cấpsang cơ chế thị trường có sự quản lý của Nhà nước. Đời sống nhân dân ngàycàng được nâng cao, do đó nhu cầu mua sắm hàng hoá cũng phát triển theo.Do vậy m à các doanh nghiệp không ngừng hoàn thiện công tác tiêu thụ sảnphẩm. Trong cơ chế mới sự cạnh tranh của các doanh nghiệp ngày càng gaygắt, vì vậy đã có nhiều doanh nghiệp không chịu được sức ép của thị trườngđã không đứng vững được, nhưng cũng có nhiều doanh nghiệp với đường lốikinh doanh đúng đắn đã vượt qua được những khó khăn đó, nắm bắt kịp thờicơ hội, thích nghi đ ược với điều kiện mới nên đã tồn tại và phát triển vữngvàng. Một trong những doanh nghiệp đó có Công ty bánh kẹo Hải Châu. Công ty bánh kẹo Hải Châu – DNNN thuộc Tổng Công ty Mía đ ườngI- Bộ NN&PTNN - là một trong những Công ty sản xuất bánh kẹo lâu năm vàcó uy tín trên thị trường song hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty hiệnnay gặp không ít khó khăn, một mặt do sự cạnh tranh gay gắt của các Côngty, các hãng sản xuất bánh kẹo trong và ngoài nước, mặt khác phải kể đếncông tác t ...