Đề tài: Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam

Tham khảo luận văn - đề án đề tài: cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của công ty liên doanh mỹ phẩm lg vina trên thị trường việt nam, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài Cơ sở khoa học của việc thiết kế kênh phân phối của Công ty Liên doanh mỹphẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU ........................................................................................................ 1CHƯƠNG I: NHỮNG YẾU TỐ CƠ BẢN ẢNH HƯỞNG TỚI VIỆC THIẾTLẬP KÊNH PHÂN PHỐI ..................................................................................... 6 I. Các yếu tố môi trường b ên ngoài............................................................. 6 1. Môi trường vĩ mô ............................................................................... 6 1.1. Mô i trường nhân khẩu họ c ........................................................... 6 1.2. Mô i trường kinh tế ....................................................................... 8 1.3. Mô i trường tự nhiên ..................................................................... 9 1.4. Mô i trường văn hoá ................................................................... 10 2. Môi trường vi mô ............................................................................. 12 2.1. Các trung gian phân phối ........................................................... 13 2.2. Khách hàng ................................................................................ 14 2.3. Đối thủ cạnh tranh ..................................................................... 15 II. Các yếu tố bên trong doanh nghiệp ...................................................... 15 1. Nguồn lực tài chính ................................................................ .......... 15 2. Nguồn lực con người ................................ ........................................ 15 3. Chiến lược của công ty ..................................................................... 16 3.1. Thực chất của việc phải m ở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm .. 16 3.2. Tính tất yếu của việc mở rộng thị trường ................................... 17 III. Các căn cứ lựa chọ n kênh phân phối................................................... 18CHƯƠNG II: ĐÁNH GIÁ HỆ TH ỐNG KÊNH PHÂN PHỐI HIỆN H ÀNHCỦA CÔNG TY LG-VINA ................................................................................. 22 I. Mô tả hệ thống kênh phân phối của LG - VINA .................................... 22 1. Sơ đồ kênh........................................................................................ 22 2. Thành viên kênh ............................................................................... 22 2.1. Các đại lý trung gian thương mại ............................................... 22 2.2. Đội ngũ nhân viên bán hàng trực tiếp......................................... 24 2.3. Kênh bán hàng qua Shop và siêu thị ................................ .......... 24 II. Quá trình hình thành kênh .................................................................... 24 III. Chiến lược kênh ................................................................................. 26 1. Nhiệm vụ của kênh phân phối trong hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty ................................................................................................. 26 2. Những thành công đạt được nhờ kênh phân phối .............................. 27 3. Những khó khăn tồ n tại .................................................................... 29CHƯƠNG III: MỘT SỐ ĐỀ XUẤT HOÀN THIỆN K ÊNH PHÂN PHỐI CỦACÔNG TY LG-VINA .......................................................................................... 31TÀI LIỆU THAM KH ẢO ................................................................................... 32 LỜI MỞ ĐẦU Mỗi doanh nghiệp khi bắt đầu tiến hành kinh doanh trên thị trường baogiờ cũng đề ra cho mình những mục tiêu nhất định. Có nhiều mục tiêu đểdoanh nghiệp phấn đ ấu như lợi nhuận, vị thế, an toàn… Đ ể đạt được các m ụctiêu này thì doanh nghiệp phải tiêu thụ được sản phẩm. Muốn tiêu thụ đ ượcsản phẩm hàng hoá dịch vụ thì phải có thị trường. Thông qua thị trường,doanh nghiệp sẽ tiêu thụ sản phẩm thu hồi vốn đ ể tái sản xuất nhằm m ục đ íchtồn tại và p hát triển. Do đó nghiên cứu thị trường mang tính chất tất yếu vàkhách quan đối với các doanh nghiệp nói chung cũng như Công ty Liên doanhmỹ phẩm LG Vina trên thị trường Việt Nam nói riêng. Mặt khác trong nền kinh tế thị trường, muốn thành công trong kinhdoanh, doanh nghiệp phải có các hoạt đ ộng marketing có hiệu quả. Chiếnlược phân phối như một công cụ marketing quan trọng giúp cho doanh nghiệptạo lập và duy ...