Đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD ”

Tiêu thụ là một trong những hoạt động cơ bản và quan trọng của mỗi doanh nghiệp khi tiến hành sản xuất kinh doanh, đặc biệt khi các doanh nghiệp đó hoạt động trong nền kinh tế thị trường, nó đóng vai trò rất quan trọng trong quá trình kinh doanh của doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài “Giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD ” Luận văn Giải pháp đẩy mạnh tiêuthụ sản phẩm của Công ty DADChuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn HảiAnh MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU ................................................................................................ ... 1CHƯƠNG I. GIỚI THIỆU KHÁI QUÁT VỀ CÔNG TY DAD ................... 6 1. Quá trình hình thành và phát triển của Công ty .................................... 6 1.1. Sự hình thành .................................................................................... 6 1.2. Quá trình phát triển : ......................................................................... 7 2. Bộ máy tổ chức của Công ty DAD ........................................................... 7 2.1. Cơ cấu tổ chức bộ máy quản trị của Công ty ..................................... 7 2.1.1. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của ban giám đốc .................. 9 2.1.2. Chức năng nhiệm vụ và quyền hạn của các phòng ban ................. 9 3. Đặc điểm cơ bản ảnh hưởng đến tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD. ................................ ....................................................................... 13 3.1. Đặc điểm sản phẩm và thị trường .................................................... 13 3.2. Đặc điểm về công nghệ sản xuất ...................................................... 15 3.3. Đặc điểm về chất lượng đội ngũ lao động ........................................ 17 4. Một số thành tựu Công ty đạt được trong thời gian qua ..................... 18 4.1. Thu nhập bình quân của CB - CNV ................................................ 18 4.2. Doanh thu của Công ty .................................................................... 20CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TYDAD ................................................................................................................ 21 I. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ............................................................................................................ 21 1. Phân tích về số lượng sản phẩm - tiêu thụ sản phẩm của Công ty DAD 21 2. Phân tích mặt hàng tiêu thụ .................................................................. 23 3. Phân tích về thị trường tiêu thụ ............................................................ 25 3.1. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực công ích .................................. 30 3.2. Đối với sản phẩm thuộc lĩnh vực kinh doanh .............................. 30 4. Phân tích các chính sách giá cả của Công ty.......................................... 31 5. Phân tích hiệu quả tiêu thụ và tình hình tài chính của công ty trong thời gian qua. .................................................................................................. 32 6. Phân tích nguyên nhân làm cho tình hình tiêu thụ biến động ................ 40 2Chuyên đề thực tập tốt nghiệp Nguyễn HảiAnh II. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG TÌNH HÌNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY ......................................................................................... 45 1/ Ưu điểm: .............................................................................................. 45 2. Nhược điểm .......................................................................................... 46 3. Nguyên nhân ........................................................................................ 47CHƯƠNG III GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦACÔNG TY DAD ................................ ............................................................. 50 I. MỤC TIÊU, PHƯƠNG HƯỚNG VÀ KẾ HOẠCH SẢN XUẤT KINH DOANH TRONG NHỮNG NĂM SẮP TỚI ............................................... 50 1. Mục tiêu .............................................................................................. 50 2. Định hướng phát triển của Công ty: ................................................. 50 3. K ế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới: ...................... 51 II. GIẢI PHÁP ĐẨY MẠNH TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY DAD ............................................................................................................ 52 1. Xây dựng chính sách sản phẩm và chính sách giá cả hợp lý ........... 52 1.1. Xây d ựng chính sách sản phẩm ................................................... 52 1.2. Xây d ựng chính sách giá cả ......................................................... 53 2. Thành lập Phòng Marketing và đẩy mạnh công tác điều tra nghiên cứu thị trường: ....................................................................................... 55 2.1. Thành lập phòng Marketing: ....................................................... 55 2.2. Tăng cường công tác nghiên cứu thị trường ............................... 57 3. Củng cố tăng cường kênh phân phối................................................. 59 4. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trương.......................... 60 5. Giảm chi phí bán hàng, quản lý ........................................................ 61 6. Nâng cao chất lượng nguồn nhân lực ................................................ 62KẾT LUẬN ..................................................................................................... 65TÀI LIỆU THAM KHẢO ............................................................................. 66 ...