Đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội

Trong những năm gần đây, khi nền kinh tế nước ta ngày một phát triển, vấn đề tìm hiểu thị trường và sản phẩm phù hợp với nhu cầu người tiêu dùng đặt ra càng cấp thiết, đặc biệt đối với những Công ty sản xuất và kinh doanh hàng tiêu dùng. Do nước ta đang trong quá trình hội nhập, mở cửa nền kinh tế nên yếu tố cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Không những các Công ty trong nước phải cạnh tranh với nhau để tồn tại mà các Công ty còn phải cạnh tranh...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội Đề tài: Giải pháp phát triển thị trường tiêu thụsản phẩm tại công ty giầy Thượng Đình Hà Nội Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Lêi më ®Çu Trong nh÷ng n¨m gÇn ®©y, khi nÒn kinh tÕ níc ta ngµy mét ph¸ttriÓn, vÊn ®Ò t×m hiÓu thÞ trêng vµ s¶n phÈm phï hîp víi nhu cÇu ngêitiªu dïng ®Æt ra cµng cÊp thiÕt, ®Æc biÖt ®èi víi nh÷ng C«ng ty s¶n xuÊt vµkinh doanh hµng tiªu dïng. Do níc ta ®ang trong qu¸ tr×nh héi nhËp, mëcöa nÒn kinh tÕ nªn yÕu tè c¹nh tranh ngµy cµng trë nªn gay g¾t. Kh«ngnh÷ng c¸c C«ng ty trong níc ph¶i c¹nh tranh víi nhau ®Ó tån t¹i mµ c¸cC«ng ty cßn ph¶i c¹nh tranh víi tÊt c¶ c¸c c«ng ty ë níc ngoµi trong ®ã cãnh÷ng C«ng ty rÊt hïng m¹nh vÒ mÆt tµi chÝnh, hä l¹i cã kinh nghiÖm hµngchôc thËm chÝ hµng tr¨m n¨m, cho nªn vÒ thÕ vµ lùc hä m¹nh h¬n ta rÊtnhiÒu. §Ó tån t¹i trong cuéc c¹nh tranh kh«ng c©n søc nµy, chóng ta cÇnph¶i n©ng cao hiÖu qu¶ kinh doanh trong ®ã vÊn ®Ò tiªu thô ®îc s¶n phÈm®Çu ra lµ v« cïng quan träng. MÆt kh¸c, c¸c doanh nghiÖp ph¶i ho¹t ®éng trong mét m«i trêng®Çy biÕn ®éng, víi c¸c ®èi thñ c¹nh tranh, víi nh÷ng tiÕn bé khoa häc küthuËt lu«n thay ®æi mét c¸ch nhanh chãng, cïng víi ®ã lµ sù gi¶m sót lßngtrung thµnh cña kh¸ch hµng, sù ra ®êi cña nhiÒu ®iÒu luËt míi, nh÷ng chÝnhs¸ch qu¶n lý th¬ng m¹i cña nhµ níc. Do vËy c¸c doanh nghiÖp cÇn ph¶igi¶i quyÕt hµng lo¹t c¸c vÊn ®Ò mang tÝnh thêi sù cÊp b¸ch. Mét trong nh÷ng vÊn ®Ò t×m ®Çu ra cho s¶n phÈm ®ã lµ vÊn ®Ò ph¸ttriÓn thÞ trêng tiªu thô. Trong lÜnh vùc kinh doanh hµng tiªu dïng, nhÊt lµs¶n phÈm mang tÝnh mïa vô vµ nhu cÇu lu«n thay ®æi nh ngµnh giÇy th×vÊn ®Ò lµm sao b¸n ®îc hµng lµ vÊn ®Ò rÊt khã kh¨n. NÕu mét c«ng tykinh doanh giÇy kh«ng biÕt ®©u lµ thÞ trêng b¸n cña c«ng ty, kh«ng biÕt®îc xu híng giÇy cña kh¸ch hµng trong tõng mïa, tõng khu vùc, tõngn¨m th× c«ng ty ®ã kh«ng thÓ s¶n xuÊt vµ lµm ¨n cã l·i. Tiªu thô s¶n phÈmthùc hiÖn môc ®Ých cña s¶n xuÊt vµ tiªu dïng. Nã lµ kh©u lu th«ng hµngho¸, lµ cÇu nèi trung gian mét bªn lµ s¶n xuÊt, ph©n phèi mét bªn lµ tiªudïng.V× vËy, mét c«ng ty kinh doanh cã hiÖu qu¶, nhÊt thiÕt ph¶i quan t©m®Õn thÞ trêng tiªu thô cña m×nh. NhËn thøc ®îc tÇm quan träng cña vÊn®Ò trªn t«i m¹nh d¹n chän ®Ò tµi: Gi¶i ph¸p ph¸t triÓn thÞ trêng tiªu thôs¶n phÈm t¹i c«ng ty giÇy Thîng §×nh Hµ Néi.1. Môc ®Ých nghiªn cøu 1 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. §Ò tµi nµy nghiªn cøu nh»m ph©n tÝch ®Ó thÊy râ thùc tr¹ng ho¹t®éng tiªu thô s¶n phÈm ®Çu ra cña C«ng ty giÇy Thîng §×nh trong nh÷ngn¨m qua.Tõ nh÷ng thµnh tùu mµ C«ng ty ®· ®¹t ®îc vµ nh÷ng khã kh¨ncßn tån t¹i ®Ó ®a ra nh÷ng gîi ý gi¶i ph¸p cô thÓ ®Ó ph¸t triÓn thÞ trêngtiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty vµ kh¾c phôc nh÷ng mÆt cßn h¹n chÕ.2. §èi tîng vµ ph¹m vi nghiªn cøu: §Ò tµi thùc tËp tèt nghiÖp nµy tËp trung nghiªn cøu ph©n tÝch lÝ luËnvµ thùc tÕ t×nh h×nh tiªu thô giÇy trªn tõng thÞ trêng cña c«ng ty giÇyThîng §×nh. Do h¹n chÕ vÒ thêi gian còng nh n¨ng lùc tr×nh ®é cã h¹n,nªn ®Ò tµi chØ nghiªn cøu ph¹m vi díi gãc ®é tiÕp cËn cña m«n häc qu¶ntrÞ doanh nghiÖp th¬ng m¹i chuyªn ngµnh trong thêi gian tõ n¨m 1998 ®Õnnay.3. Ph¬ng ph¸p nghiªn cøu: Trong qu¸ tr×nh nghiªn cøu, sinh viªn ®· cè g¾ng vËn dông nguyªnlý c¬ b¶n cña t duy ®æi míi, ph¬ng ph¸p tiÕp cËn hÖ thèng logic nh»mph©n tÝch biÖn chøng môc tiªu nghiªn cøu, vµ ®Æt nã vµo trong m«i trêngkinh doanh cña c«ng ty. Víi môc ®Ých nghiªn cøu, ph¬ng ph¸p vµ giíi h¹n nghiªn cøu trªn,®Ò tµi ®îc chia lµm ba ch¬ng:Lêi më ®Çu.Ch¬ng I : LÝ luËn chung vÒ thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña doanhnghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng.Ch¬ng II : Thùc tr¹ng thÞ trêng tiªu thô s¶n phÈm cña c«ng ty giÇyThîng §×nhCh¬ng III: Ph¬ng híng vµ gi¶i ph¸p chñ yÕu nh»m ph¸t triÓn thÞtrêng tiªu thô cña c«ng ty.KÕt luËn. T «i xin ch©n thµnh c¶m ¬n sù chØ b¶o vµ gióp ®ì tËn t×nh cñaThÇy gi¸o-TiÕn SÜ NguyÔn Thõa Léc, Th¹c sü NguyÔn Anh TuÊn ®Ó t«ihoµn thµnh b¶n luËn v¨n. T«i còng xin c¶m ¬n c¸c c¸n bé, nh©n viªntrong C«ng ty giÇy Thîng §×nh: Phßng Hµnh chÝnh tæ chøc, phßngTiªu thô ®· tËn t×nh gióp ®ì t«i trong thêi gian thùc tËp t¹i C«ng ty. Do cßn nhiÒu h¹n chÕ vµ thêi gian th©m nhËp thùc tÕ cha nhiÒunªn bµi viÕt kh«ng tr¸nh khái nh÷ng sai sãt nhÊt ®Þnh, t«i rÊt mongnhËn ®îc sù ®ãng gãp ý kiÕn cña thÇy c« gi¸o vµ c¸c b¹n sinh viªn. Ch¬ng I 2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. LÝ luËn chung vÒ thÞ trêng tiªu thô cña doanh nghiÖp trong c¬ chÕ thÞ trêng1.1.Mét sè vÊn ®Ò vÒ thÞ trêng vµ thÞ trêng tiªu thô1.1.1.Kh¸i niÖm vµ ph©n lo¹i :a) C¸c kh¸i niÖm:* Kh¸i niÖm thÞ trêng díi gãc ®é cña mét nÒn kinh tÕ ThÞ trêng lµ mét ph¹m trï kinh tÕ, ®îc nghiªn cøu nhiÒu trong c¸chäc thuyÕt kinh tÕ. ThÞ trêng g¾n liÒn víi nhu cÇu trao ®æi cña con ngêi,ë ®©u cã sù trao ®æi hµng ho¸ lµ ë ®ã h×nh thµnh nªn thÞ trêng. Theo quanniÖm cæ ®iÓn tríc ®©y, thÞ trêng ®îc coi nh mét “c¸i chî”, lµ n¬i diÔnra c¸c quan hÖ mua b¸n hµng ho¸. Cïng víi sù tiÕn bé cña loµi ngêi vµ sùph¸t triÓn cña khoa häc kü thuËt, quan niÖm vÒ thÞ trêng theo nghÜa cæ®iÓn ®· kh«ng cßn phï hîp n÷a. C¸c quan hÖ mua b¸n kh«ng cßn ®¬n gi¶nlµ “tiÒn trao, ch¸o móc” mµ ®a d¹ng, phong phó, phøc t¹p. Theo nghÜa hiÖn®¹i: ThÞ trêng lµ qu¸ ...