Đề Tài: : HOA COLOM BIA

Người tiêu dùng Mỹ quen nghĩ rằng hoa tươi là một mặt hàng xa xỉ chỉ có bán ở những cửa hàng đặc biệt. các nhà vườn Columbia đã chuyển đổi nhận thức về mặt hàng hoa tươi của người tiêu dùng Mỹ bằng cách quảng cáo rộng rãi , cung cấp Hoa tươi Colombia chất lượng cao , giá rẻ và cung cấp quanh năm làm cho một mặt hàng xa xí phẩm thành một hàng hóa thông dụng trong tầm đối với đại đa số người dân Mỹ ....
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề Tài: : HOA COLOM BIA TRƯỜNG DẠI HỌC KINH TẾ TP.HỒ CHÍ MINH NIÊN KHÓA 2012 MÔN HỌC MARKETING QUỐC TẾ ĐỀ TÀI : HOA COLOM BIADANH SÁCH THÀNH VIÊN NHÓM 4 :1) Trần Mỹ Dinh2) Nguyễn Ngọc Quỳnh Anh3) Hoàng Thị Huệ4) Đặng Thị Mỹ Linh5) Nguyễn Thị Kim Lam6) Bùi Thị Ngọc Hiền7) Nguyễn Thị Kim Long8) Lê Thị Mai Hương9) Trần Ngọc Đằng10) Triệu Thị Kim Hoa Tình huống hoa tươi Colombia Phần I :Câu 1) Tóm tắt bối cảnh cạnh tranh , bối cảnh ngành và thị trường tiêu dùng HoaTươi Mỹ :Khoảng năm 1950 Mỹ là nơi duy nhất ở Tây bán cầu có các nhà trồng hoa chất lượng cao, doanh thu là 220 triệu USD , trong đó bán sang khu vực đông bắc là 68% ( Boston ,Philadelphia , New York ) 70% tổng số nhà trồng hoa là doanh nghiệp gia đình cỡ nhỏ -nằm ở đông bắc . Vì sự hạn chế về giao thông cũng như đặc tính của hoa tươi nên chủyếu cạnh tranh với nhau .Trong thập niên 1960 , đã xuất hiện các trang trại trồng hoa lớn . Hoa vùng đông bắc tươihơn nên bán được giá hơn so với vùng phía tây và nam . Máy bay phản lực , xe có máylạnh ra đời đã cho phép vận chuyển hoa đến mọi nơi.Nhà vườn ở miền tây nhờ có chi phí nhân công thấp hơn nên dần thắng thế mặc dù chiphí vận chuyển cao hơn .1968 hơn 2/3 hoa tươi Mỹ được trồng tại 2 bang California và Colorado.1975 , 25% nhà vườn Mỹ sản xuất 75% tổng sản lượng hoa tươi , các nhà vườn phía tâykhiến nhiều nhà vườn phía đông phải đóng cửa.Vùng đồng cỏ Bogota ở Colombia rất thích hợp trồng hoa , chi phí nhân công rất rẻ , 0.5USD/người/ngày , 1966 mức lương tăng lên thành 0.8 USD – rất thấp so với nhân công ởMỹ.18/10/1965 lô hoa tươi đầu tiên được xuất khẩu vào Mỹ. Công ty Floramerica ra đờichuyên kinh doanh hoa cẩm chướng và hoa cúc , sau đó là hoa hồng.1970 Floramerica xuất khẩu được khoảng 400.000 USD1972 được gần 2 triệu USD1986 gần 50 triệu USD ( trở thành công ty lớn trên thế giới )Hoa Colombia có ưu thế 31% chi phí so với hoa Mỹ mặc dù chi phí vận chuyển khá cao.1966 đến 1978 sản lượng xuất khẩu tăng từ 1% -> 89.6% tổng sản lượng nhập khẩu củaMỹ . Theo ước lượng 1971 các nhà vường Colombia kiếm được mức lợi nhuận cao 57%doanh thu , nhận được lãi suất 600% vốn. Nghề trồng hoa ở Colombia được so sánh vớinguồn vàng được tì thấy ở Colombia 400 năm trước.Người Colombia gặp trở ngại khi phân phối sản phẩm vào thị trường Mỹ. Hệ thống cơ sởhạ tầng giao thông vận tải tại Colombia rất yếu kém dẫn đến việc trì hoãn và hoa dễ bịhéo tàn.Một hệ thống các đơn vị phân phối trung gian được hình thành với điểm tập kết ở Miami.Nhờ đó Colombia ngày càng cạnh tranh dữ dội hơn với các nhà vườn Mỹ.Các kênh phân phối mới ra đời ( như siêu thị ) đã góp phần hạ giá hoa tươi biến hoa tươitừ 1 mặt hàng cao cấp đã trở nên phổ thông hơn.1977 , 13% siêu thị có bán hoa tươi1986 , tỷ lệ này tăng lên thành 86%1978 – 1988 , tổng mức tiêu thu hoa tăng lên 300% , từ 227.5 – 713.6 triệu USD . Sảnlượng hoa nhập khẩu từ Colombia tăng trung bình 21%/năm , 22.6 – 175.6 triệu USD1967 – 1973 chính phủ Colombia hạ giá đồng peso với các chính sách kèm theo , hỗ trợcho việc xuất khẩu khiến sản lượng hoa tươi xuất khẩu tăng mạnh từ 100.000 – 16.5 triệuUSD.Các nhà phân phối ( nắm vai trò quan trọng ) bắt đầu ra tay thực hiện các biện pháp nhằmtối đa hoá lợi nhuận của mình , đã ảnh hưởng tiêu cực tới cấu trúc ngành trồng hoa.1977-1979 các nhà trồng hoa Mỹ bắt đầu phản kích bằng các yêu sách kêu gọi chính phủhỗ trợDiện tích trồng hoa ở Ecuador tăng từ 1980 50 hecta , 1990 500 hecta , 1996 800 hecta.Cung vượt quá cầu khiến giá bán bắt đầu giảm , 1980-1990, giá 1 giả hoa tươi 18.88-15.96 USD.Đầu thập niên 1990 lợi nhuận các nhà trung gian phân phối giảm 10% , nhà vườnColombia không có lời.Ngoài Ecuador , Mexico cũng tăng diện tích trồng hoa từ 100 hecta năm 1982 lên 750hecta 1992.Tháng 5-1986 nhà vườn Mỹ tiếp tục bắt đầu đệ trình kiến nghị đòi bảo hộ nhưng bị bácbỏ.Thị trường tiêu dùng hoa tươi MỹNgười tiêu dùng Mỹ quen nghĩ rằng hoa tươi là một mặt hàng xa xỉ chỉ có bán ở nhữngcửa hàng đặc biệt. các nhà vườn Columbia đã chuyển đổi nhận thức về mặt hàng hoa tươicủa người tiêu dùng Mỹ bằng cách quảng cáo rộng rãi , cung cấp Hoa tươi Colombia chấtlượng cao , giá rẻ và cung cấp quanh năm làm cho một mặt hàng xa xí phẩm thành mộthàng hóa thông dụng trong tầm đối với đại đa số người dân Mỹ .Năm 1977, chỉ có 13% các siêu thị có bán hoa tươi, nhưng đến năm 1986, tỷ lệ này tăngđến 86%. Từ 1978 đến 1988, tổng mức tiêu thụ hoa tươi của Mỹ tăng hơn 300% , từ227.5 triệu USD đến 713.6 triệu USD. Phản ứng của người tiêu dùng nói chung rất tíchcựcCâu 2 ) Ngành hoa hiện tại :Mặc dù có lịch sử lâu dài về sản xuất hoa tươi chất lượng, nhưng trong thực tế, nhậpkhẩu nước ngoài vẫn chiếm lĩnh thị trường hoa của Mỹ như Colombia và Ecuador chiếmkhoảng 90% thị phần hoa hồng, 98% của hoa cẩm chướng, và 95% của hoa ...