Đề tài: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Dệt may

Đề tài: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Dệt may có kết cấu gồm có 3 phần trình bày về tóm lược một số vấn đề lý thuyết về lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Dệt may; phương pháp nghiên cứu và thực trạng tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Dệt may; kết luận và một số đề xuất hoàn thiện cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng nhằm mở rộng thị trường tiêu thụ nội địa tại công ty cổ phần sản xuất và xuất nhập khẩu Dệt may.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Hoàn thiện công tác tổ chức lực lượng bán hàng tại công ty Cổ phần Sản xuất và Xuất nhập khẩu Dệt mayHọvàtên :LêVănTriệuLớp :K44A6MSV :08D100340Đề tài: HOÀN THIỆN CÔNG TÁC TỔ CHỨC LỰC LƯỢNG BÁN HÀNG TẠI CÔNGTYCỔPHẦNSẢNXUẤTVÀXUẤTNHẬPKHẨUDỆTMAY.MỞĐẦU 1. Tínhcấpthiếtcủavấnđề oànthiệncôngtáctổ chứclựclượngbánhàngtại côngtycổphầnsảnxuấtvàxuấtnhậpkhẩuDệtmay. TrongnhữngnămvừaquaviệcViệtNamchínhthứctrở thànhthànhviênthứ 150 củatổ chứcthươngmạithếgiới(WTO)vàtổ chứcthànhcôngHộinghị hợptác cácnướcChâuÁTháiBìnhDương(APEC)đãđưaViệtNamsangmộttrangmới– thờiđạicủahộinhập.Trongtìnhhìnhđó,khiViệtNamranhậpsânchơimới,sân chơicủasựhộinhậpcácnướcđãđemlạinhiềucơhộinhưngcũngtiềmẩnnhiều tháchthứcđốivớinềnkinhtếViệtNamnóichungvàcácdoanhnghiệpnóiriêng. Áplựccủatìnhhìnhđókhiếnchocácdoanhnghiệpngàycàngcầnphảinhanh chónghoànthiện,cảicáchcáccơchếquảnlý,cảicáchkhoahọccôngnghệvàcải cáchcácphươngphápkinhdoanhđể tậndụngtriệtđể cáccơ hộiđangđếnlàm đònbẩyđộnglựcđểgiảiquyếtcáckhókhăntháchthứcđã,đangvàsẽxảyra. Trongtìnhthếđó,côngtycổphầnsảnxuấtvàxuấtnhậpkhẩuDệtmaycũngphải thíchnghivớihoàncảnhmớiđể tồntạivàpháttriển.Muốnvậy,côngtyphải chiếmđượclòngtincủakháchhàng,sựủnghộcủakháchhànglàgiátrịđểdoanh nghiệpngàycàngpháttriểnvàđứngvững.Mặtkháccầunốiquantrọngcủadoanh nghiệpvớikháchhànglạichínhlàlựclượngbánhàngcủacôngty.Nhờ những nhânviênbánhàng,nhânviênchămsóckháchhàng,nhânviênkinhdoanh…nhữngconngườithuộcbộphậnbánhàngcủadoanhnghiệp,luôntìmcáchkéokháchhàngvềvớidoanhnghiệp.Họlàngườitiếpxúctrựctiếpvớikháchhàng,vàtạorahìnhảnhchodoanhnghiệptrongmắtkháchhàng.Dođóhọ giúpdoanhnghiệpthựchiệnmụctiêungắnvàdàihạnxuyênsuốttrongquátrìnhpháttriểncủamình.Côngty cổ phần sảnxuấtvà xuấtnhậpkhẩu Dệtmaychuyên cungcấpvề cácmặthàngSợi,Vải,SảnphẩmMayvàvậttưphụtùngchonhữngđơnvịsảnxuất vàngườitiêudùngtạiHàNộivàtrênthịtrườngtoànquốcthôngquacáchìnhthức: Muabántrựctiếp,Đạilý,CửahànggiớithiệusảnphẩmcủaCôngty. Côngtyxuấtnhậpkhẩucácsảnphẩm,vậttưphụtùngthuộcngànhdệtvàmaymặc.Quanhiềunămsảnxuấtkinhdoanhhàngxuấtkhẩu,Côngtyđãcómốiquanhệ kinh doanhtốtđốivớinhiềukháchhàngtạiCHLBĐức,NhậtBản…Quathờigianthực tậpởcôngtyemnhậnthấycôngtáctổchứclựclượngbánhàngcủacôngtyvẫn chưađạthiệuquả.Hầuhếtchưaphânđịnhrõnhiệmvụ củalựclượngbánhàngcủacôngty,trongđómộtsốlựclượngbánhàngkiếnthứccònyếukémvềchuyênmônvàkiếnthứcvềsảnphẩm.Vìvậyvấnđềtổchứcđộingũnhânsựnóichungvàlựclượngbánhàngcủacôngtynóiriênglàvấnđềnổicộmlên.Yêucầucông tytiếnhànhtuyểndụng,bố trívàsử dụnglựclượngbánhàngmộtcáchcóhiệu quả.2. TổngquannghiêncứuTrongthờigianthựctậptạicôngty,cáclầnquansátthựctế,nhữngtìmhiểukết hợpvớicácbuổinóichuyệnvớiquảnlývànhânviêntrongcôngty.Emnhậnthấy côngtyhiệnđanggặpphảimộtsốvấnđềnhưsau: Côngtáctổ chứcvàmở rộngmạnglướibánhàngcủacôngtytrêncả nướcvàkhuvựccònchưahiệuquả. Hiệuquảlàmviệccủađộingũbánhàngcủadoanhnghiệpvẫncònmộtsốhạn chế. Vấnđềđàotạođộingũnhânsựcủacôngty. Tiếptụchoànthiệntổchứcbánhàngcủacôngtyđểđạtmụctiêuđưa sảnphẩm củacôngtyđếnkhắpthịtrườngtrongnước. Trongcácvấnđềtrênemthấyvấnđềnổicộmlêntrênhếtlà,vấnđềtổchứclực lượngbánhàngcủacôngty.Đặcbiếtkhicôngtyquyếtđịnhxâmnhậpvàothị trườngbánlẻ,vớihệthốngphânphốiquacácsiêuthị,đạilý.Chínhvìvậy,emtập trungnghiêncứuvềtổchứcbánhàngcủacôngty,đểpháthuycaonhấthiệuquả làmviệccủalựclượngbánhàngcủacôngty.Từ đóđưaramộtsố kiếnnghị và giảiphápnhằmhoànthiệncôngtáctổchứclựclượngbánhàngcủacôngty. VớisựgiúpđỡnhiệttìnhcủaThs.HoàngCaoCườngcùngvớithựctếtrênemxin đề xuấthướngđề tàiluậnvănlà:“Hoànthiệncôngtáctổ chứclựclượngbán hàngtạiCôngtycổphầnsảnxuấtvàxuấtnhậpkhẩuDệtmay”. 3. Cácmụctiêunghiêncứu Hệthốnghóacơsởlýluậnvề:bánhàng,quảntrịbánhàng,đặcbiệthiểuthêm về lựclượngbánhàngcủacôngty,phânloạilựclượngbánhàng,cáccáchtổ chứclựclượngbánhàng. Làmrõthựctrạngkinhdoanhcủacôngty,cũngnhưviệctổchứclựclượngbán hàngcủacôngtycónhữngđiểmmạnhvà ...