Đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty bia Hà Nội.

Tham khảo luận văn - đề án đề tài: hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty bia hà nội., luận văn - báo cáo, quản trị kinh doanh phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Hoàn thiện hệ thống kênh phân phối tại công ty bia Hà Nội. Luận vănĐề tài: Hoàn thiện hệ thống kênhphân phối tại công ty bia Hà Nội. i MỤC LỤCMỞ ĐẦU ........................................................................................................... 11.1 Tính cấp thiết của đề tài................................................................................ 11.2 Mục tiêu nghiên cứu ..................................................................................... 21.2.1 Mục tiêu chung .......................................................................................... 21.2.2 Mục tiêu cụ thể .......................................................................................... 21.3 Đối tượng và phạm vi nghiên cứu................................................................. 21.3.1 Đối tượng nghiên cứu ................................................................................ 21.3.2 Phạm vi nghiên cứu ................................................................................... 21.4 Phương pháp nghiên cứu .............................................................................. 31.4.1 Phương pháp thu thập số liệu..................................................................... 31.4.1.1 Phương pháp thu thập thông tin số liệu thứ cấp ..................................... 31.4.1.2 Phương pháp thu thập số liệu sơ cấp ................................ ...................... 31.4.2 Phương pháp phân tích số liệu ................................................................... 31.4.3 Phương pháp so sánh ................................................................................. 41.4.4 Phương pháp chuyên gia, chuyên khảo ................................ ...................... 41.5 Kết cấu đề tài................................................................ ................................ 4Chương 1 THỰC TRẠNG VỀ HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI TẠI CÔNGTY BIA HÀ NỘI................................................................ ................................ 51.1 Khái quát về Công ty Bia Hà Nội ................................................................. 51.1.1 Quá trình hình thành và phát triển của Tổng công ty Bia Hà Nội ............... 51.1.2 Giới thiệu chung về Công ty Bia Hà Nội ................................................... 61.1.3 Cơ cấu lao động của công ty ...................................................................... 61.1.4 Kết quả kinh doanh của công ty giai đoạn 2009-2011................................ 81.2 Thực trạng tổ chức hệ thống tiêu thụ của Công ty Bia Hà Nội .................... 111.2.1 Quyết định thiết kế kênh ................................................................ .......... 111.2.1.1 Nhận dạng nhu cầu thiết kế kênh .......................................................... 111.2.1.2 Xác định và phối hợp nhiều mục tiêu phân phối ................................... 121.2.1.3 Những nhân tố ảnh hưởng đến cấu trúc kênh ........................................ 13 ii1.2.1.4 Lựa chọn phương án tối ưu .................................................................. 131.2.2 Hệ thống kênh phân phối của công ty hiện nay ........................................ 141.2.2.1 Sơ đồ hệ thống phân phối của một số Công ty bia tại Việt Nam ........... 141.2.2.2 Cơ cấu đại lý tại các tỉnh của công ty................................ .................... 161.2.2.3 Nhận xét chung về hệ thống kênh phân phối của công ty...................... 191.2.2.4 Khả năng hoạt động của các loại kênh .................................................. 201.2.3 Những quy chế về kênh phân phối của công ty ........................................ 231.2.3.1 Cấu trúc kênh phân phối ....................................................................... 231.2.3.2 Lựa chọn các thành viên ....................................................................... 241.2.3.3 Các xung đột trong kênh ....................................................................... 241.2.3.4 Động viên khuyến khích nhân viên ....................................................... 251.2.3.5 Quy đ ịnh trình tự bán hàng cho ba lo ại bia Hà N ội ............................... 261.3 Đánh giá chung về tình hình hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty BiaHà Nội tại thị trường H à Nội ............................................................................ 301.3.1 Những thành tựu đạt được ....................................................................... 301.3.2 Những mặt tồn tại và nguyên nhân gây ra ................................................ 30Chương 2 MỘT SỐ ĐỀ XUẤT NHẰM HOÀN THIỆN HỆ THỐNG KÊNHPHÂN PHỐI CỦA CÔNG TY BIA HÀ NỘI TẠI THỊ TRƯỜNG HÀ NỘI .... 322.1 Phương hướng và mục tiêu hoàn thiện hệ thống kênh phân phối của Công tytrong thời gian ...