Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó

Đề tài: "Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó" trình bày nội dung cơ bản về kênh phân phối và các quyết định về quản trị phân phối trên tình hình thực tế của một công ty tại Việt Nam.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó TRƯỜNG ĐẠI HỌC THƯƠNG MẠI KHOA THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ BÀI THẢO LUẬN MÔN QUẢN TRỊ MARKETING 1.2Đề tài: Lựa chọn một sản phẩm của 1 công ty kinh doanh cụ thể? Phân tích nội dung quản trị kênh phân phối của công ty đó. Lớp học phần: 1115BMKT0311 Giáo viên hướng dẫn: Đinh Thủy Bích Nhóm : 7Mục lụcPHẦN I. CƠ SỞ LÝ LUẬN .............................................................................................................. 4 I. Các khái niệm ...................................................................................................................... 4 1. Khái niệm kênh phân phối .................................................................................................. 4 2. Các cấp của kênh phân phối ............................................................................................... 4 3. Chức năng của kênh phân phối ........................................................................................... 5 4. Tổ chức kênh phân phối ..................................................................................................... 6 5. Thiết kế kênh phân phối ..................................................................................................... 8 II. Các quyết định quản trị kênh phân phối ....................................................................... 14 1. Lựa chọn thành viên kênh phân phối .................................................................................... 14 2. Động viên thành viên kênh phân phối .................................................................................. 15 3. Đánh giá các thành viên của kênh phân phối ........................................................................ 16 4. Điều chỉnh các sắp đặt kênh ................................................................................................. 16PHẦN II. LIÊN HỆ THỰC TẾ ........................................................................................................ 17 I. Giới thiệu về URC Việt Nam ............................................................................................. 17 1. Lịch sử hình thành. ........................................................................................................... 17 2. Quá trình phát triển của công ty. ....................................................................................... 18 II. Sản phẩm trà xanh C2 ................................................................................................... 19 1. Giới thiệu về sản phẩm. .................................................................................................... 19 2. Tình hình sản xuất, kinh doanh sản phẩm. ........................................................................... 21 III. Hoạt động phân phối trà xanh C2 ................................................................................. 21 1. Mục tiêu kênh phân phối. ................................................................................................. 21 2. Cấu trúc kênh phân phối sản phẩm trà xanh C2................................................................. 22 3. Lựa chọn thành viên kênh và tình hình hoạt động của các thành viên ............................ 24 4. Quy trình đặt hàng. ........................................................................................................... 28 5. Quản lý hoạt động của kênh phân phối. ............................................................................ 29 6. Các chính sách hỗ trợ hoạt động phân phối. ...................................................................... 30 IV. NHẬN XÉT VỀ HOẠT ĐỘNG PHÂN PHỐI SẢN PHẨM TRÀ XANH C2.................... 31 1. Ưu điểm. .......................................................................................................................... 31 2. Nhược điểm. .................................................................................................................... 31 3. Giải pháp ............................................................................................................................. 32 2 LỜI NÓI ĐẦU Ngày nay hầu hết những người sản xuất đều cung cấp sản phẩm của mìnhcho thị trường thông qua các trung gian phân phối. Những trung gian phânphối hợp thành mộ ...