Đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Sơn Hải

Tiêu thụ sản phẩm là một trong những chức năng quan trọng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó được sự quan tâm của tất cả các doanh nghiệp từ doanh nghiệp sản xuất đến các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực thươngmại, dịch vụ. Hoạt động này quyết định rất lớn đối với sự sống còn của các doanh nghiệp.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài "Một số biện pháp đẩy mạnh công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Sơn Hải"Đề tài Một số biện pháp đẩy mạnh công tác quản trị tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Sơn HảiGiảng viên hướng dẫn : ....................................Sinh viên thực hiện : ....................................Lớp : .................................... MỤC LỤCLời Mở Đầu ................................................................................................................... 4Chương I ........................................................................................................................ 5Cơ sở lý luận về quản trị tiêu thụ sản phẩm trong các doanh nghiệp ........................ 5 I. Đặc điểm kinh doanh trong cơ chế thị trường và vai trò của quản trị tiêu thụ sản phẩm đối với hoạt động kinh doanh trong các doanh nghiệp thương mại: ...... 6 1. Đặc điểm kinh doanh trong cơ chế thị trường .............................................. 62.1. Khái niệm tiêu thụ sản phẩm ................................................................................... 92.2. Vai trò của quản trị tiêu thụ sản phẩm. ................................................................. 102.3. Vị trí của tiêu thụ sản phẩm . ................................................................................ 12 II. Nội dung của quản trị tiêu thụ sản phẩm . ........................................................ 13 1. Quản trị việc nghiên cứu và xác định nhu cầu. ........................................... 13 2. Xây dựng kế hoạch tiêu thụ sản phẩm . .......................................................... 15 3. Quản trị kênh phân phối và mạng lưới tiêu thụ . ........................................... 18 4. Quản trị việc định giá tiêu thụ ........................................................................ 20 5. Quản trị dự trữ và bảo quản hàng hoá trong kho. ......................................... 23 6. Quản trị việc ký kết, thực hiện hợp đồng và đánh giá kết qủa tiêu thụ sản phẩm . ................................................................................................................... 23 7. Quản trị các hoạt động xúc tiến hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm . ........................... 27 III Một số nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp . ........... 30 1. Các nhân tố bên trong doanh nghiệp . ........................................................ 30 2. Các nhân tố bên ngoài doanh nghiệp . ........................................................ 34Chương II .................................................................................................................... 37Phân tích thưc trạng công tác quản trị tiêu thụ ở công ty Sơn Hải ........................... 37 I. Mặt hàng kinh doanh và các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động tiêu thụ sản phẩm: ....................................................................................................................... 37 1. Hoạt động kinh doanh của công ty: ................................................................ 37 2. Các nhân tố ảnh hưởng đến hoạt động quản trị tiêu thụ sản phẩm của công ty . ......................................................................................................................... 39 II. PHÂN TÍCH TÌNH HÌNH CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÔNG TY SƠN HẢI .................................................................................................................. 41 1. Khái quát thị trường tiêu thụ của công ty....................................................... 41 2. Quản trị hoạt động nghiên cứu thị trường và xác định nhu cầu. ................... 44 3. Quản trị việc xây dựng chiến lược tiêu thụ và phương án tiêu thụ ............... 45 3. Quản trị kênh phân phối và mạng lưới tiêu thụ . ........................................... 46 4. Quản trị việc định giá tiêu thụ ........................................................................ 48 5.Quản trị dự trữ và bảo quản hàng hoá tại kho. ............................................... 49 6. Quản trị việc ký kết và thực hiện hợp đồng, đánh giá kết quả tiêu thụ ........ 50 7.Quản trị các hoạt động hỗ trợ bán hàng. ......................................................... 54 III. ĐÁNH GIÁ THỰC TRẠNG CÔNG TÁC QUẢN TRỊ TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY . ........................................................................................ 58 1. Những mặt đã làm được. ................................................................................. 58 2. Những tồn tại. .................................................................................................. 58Chương III:...................................................................................................... ...