Đề tài: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội

Những năm gần đây, khi mà nền kinh tế Việt Nam có sự chuyển đổi từ nền kinh tế tập trung bao cấp sang nền kinh tế thị trường có sự quản lý của nhà nước, đã tạo ra nhiều cơ hội và thách thức đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhà nước.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà NộiBáo cáo chuyên đề tốt nghiệp BÁO CÁO TỐT NGHIỆP Đề tài:Một số biện pháp nhằm duy trì và mở rộngthị trường tiêu thụ sản phẩm tại Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà NộiSVTH: Đồng Thị ThuậnBáo cáo chuyên đề tốt nghiệp MỤC LỤCLỜI NÓI ĐẦU ................................................ 4PHẦN I ..................................................... 6LÝ LUẬN CHUNG VỀ THỊ TRƯỜNG, DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG ........... 6THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM Ở CÁC DOANH NGHIỆP ........... 6 1. Sản phẩm và thị trường sản phẩm ....................... 6 1.1. Khái niệm sản phẩm và thị trường sản phẩm.............. 6 1.2. Các phương pháp phân loại và phân đoạn thị trường ........ 7 1.3. Vai trò của thị trường ............................. 9 2. Các nhân tố ảnh hưởng tới thị trường kinh doanh của doanh nghiệp ................................................ 11 2.1. Những nhân tố khách quan ........................ 11 2.2. Những nhân tố chủ quan .......................... 12 3. Các chỉ tiêu phản ánh việc duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ......................................... 14 4. Các biện pháp liên quan đến duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm ......................................... 18 4.1. Nghiên cứu và dự báo nhu cầu sản phẩm của doanh nghiệp trên thị trường ....................................... 18 4.2. Hoạch định chiến lược sản phẩm của doanh nghiệp ........ 18 4.3. Thiết lập các k ênh phân phối hàng hoá ................ 19 4.4. Thực hiện hoạt động hỗ trợ bán hàng và xúc tiến bán hàng... 21 4.5. Yểm trợ bán hàng ............................... 22PHẦN II ................................................... 23THỰC TRẠNG THỊ TRƯỜNG VÀ TÌNH HÌNH DUY TRÌ ............... 23- MỞ RỘNG THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA ............... 23CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH HỒNG HÀ NỘI ......................... 23 1. Giới thiệu về Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ............ 23 1.1. Sự hình thành và phát triển của Công ty ............... 23 1.2. Chức năng và nhiệm vụ của Công ty .................. 23 2. Các đặc điểm kinh tế kỹ thuật ảnh hưởng đến hoạt động của công ty 24 2.1. Đặc điểm về sản phẩm ............................ 24SVTH: Đồng Thị ThuậnBáo cáo chuyên đề tốt nghiệp 2.2. Đặc điểm về cơ cấu tổ chức của Công ty ................ 25 2.3. Đặc điểm về lao động và hiệu quả sử dụng lao động ........ 27 2.4. Đặc điểm máy móc thiết bị - công nghệ ................. 29 2.5. Đặc điểm về nguyên vật liệu ........................ 31 3. Thực trạng duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ...................... 34 3.1. Tình hình phát triển sản xuất kinh doanh hiện nay của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ........................... 34 3.2. Phân tích tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ..................................... 35 3.3. Đánh giá chung về thị phần của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ............................................ 37 4. C ác biện pháp Công ty đã áp dụng để mở rộng thị trường. ..... 38 4.1. Các biện pháp về chiến lược sản phẩm ................. 38 4.2. Các biện pháp về giá ............................. 41 4.3. Tổ chức và mở rộng mạng lưới phân phối sản phẩm ....... 42 4.4. Công tác thanh toán sau bán hàng.................... 45 4.5. Quảng cáo và các hoạt động mang tính chiến thuật ........ 46 5. Đánh giá chung về vấn đề duy trì và mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng Hà Nội ............... 47 5.1. Những thuận lợi ................................ 47 5.2. Những khó khăn và tồn tại ......................... 47PHẦN III ................................................... 50NHỮNG BIỆN PHÁP CƠ BẢN NHẰM DUY TRÌ VÀ MỞ RỘNG .......... 50THỊ TRƯỜNG TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DỊCH HỒNGHÀ NỘI .................................................... 50 1. Phương hướng phát triển của Công ty ................... 50 1.1. Nhu cầu bánh kẹo của nước ta hiện nay ................ 50 1.2. Phương hướng phát triển của Công ty cổ phần Dịch Hồng Hà Nội .............................................. 51 2. Những biện pháp cơ bản nhằm duy trì mở rộng thị trường tiêu thụ sản phẩm của Công ty Cổ phần Dịch Hồng .................. 53SVTH: Đồng Thị ThuậnBáo cáo chuyên đề tốt nghiệp 2.1. Biện pháp 1: Xây dựng và thực hiện chiến lược thị trường ... 53 2.2. Biện pháp 2: Tiếp tục đẩy mạnh nâng cao chất lượng và đa dạng hoá sản phẩm ..................................... 57 2.3. Biện pháp 3: Hoàn thiện chính sách giá cả hợp lý ......... 59 2.4. Biện pháp 4: Sử dụng biện pháp quảng cáo giới thiệu sản phẩm phù hợp ............................ ...