Đề tài: 'Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất'

Sau hơn ba năm học tập, hoàn chỉnh kiến thức tại trường ĐHKTQD theo yêu cầu học tập, nghiên cứu và quy định của bộ GD & ĐT, trường ĐHKTQD em, được phân công thực tập tại công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất ( gọi tắt là I.M.C.I.CO )
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện hệ thống phân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất”Khoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD Đề tài: “Một số giải pháp hoàn thiện hệ thốngphân phối sản phẩm ở công ty TNHH xuất nhập khẩu vật liệu xây dựng và nội thất”Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng ThắngKhoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD MỤC LỤCTrangMục lụcDanh mục bảng biểu, sơ đồ, hình vẽ.Mở đầu ........................................................................................................... 1Nội dung. ....................................................................................................... 5Chương I – Lý luận về sản phẩm, hệ thống phân phối sản phẩm và quản lýphân phối sản phẩm ........................................................................................ 5 I.I. - Khái niệm sản phẩm, vai trò của sản phẩm, hệ thống phân phối sảnphẩm và quản trị phân phối sản phẩm - quản trị marketing............................. 5 I.I.1. Khái niệm ...................................................................................... 5 I.I.2. Vai trò của phân phối sản phẩm ..................................................... 6 I.I.2.1. Làm thích ứng các sản phẩm của công ty với nhu cầu của thịtrường............................................................................................................. 6I.I.2.2. Phân phối và cung ứng sản phẩm ....................................................... 7 I.I.2.3. Tiêu thụ hàng hoá ...................................................................... 7 I.I.2.4. Kích thích cầu hang hoá ............................................................ 7 I.I.3. Quản lý phân phối sản phâm .......................................................... 8 I.I.3.1. Quản lý phân phối sản phẩm là gì ? ........................................... 8 I.I.3.2. Các quan điểm quản trị Marketing. ........................................... 8 I.I.3.3. Quản trị quá trình Marketing ................................................... 15 I.II. - Quy trình quản lý hệ thống phân phối sản phẩm ............................ 18 I.II.1. Phân tích khả năng của thị trường ............................................... 18 I.II.1.1. Phát hiện thị trường mới ........................................................ 18 I.II.1.2. Đánh giá khả năng của Marketing. ......................................... 21 I.II.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu ...................................................... 24Chuyên đề thực tập tốt nghiệp SV: Trịnh Trọng ThắngKhoa Khoa học Quản lý - ĐHKTQD I.II.2.1. Đo lường và dự báo mức cầu ................................................. 24 I.II.2.2. Phân khúc thị trường .............................................................. 25 I.II.2.3. Lựa chọn khúc thị trường mục tiêu ........................................ 25 I.II.2.4. Định vị hàng hoá trên thị trường ............................................ 26 I.II.3. Quản lý hệ thống phân phối sản phẩm ........................................ 28 I.II.3.1. Quản lý chiêu thị .................................................................... 28 I.II.3.2. Quản lý phân phối .................................................................. 29 I.II.3.3. Các kênh phân phối................................................................ 30 Chương II - Thực tiễn tình hình sản xuất kinh doanh, tình hình phân phối sảnphẩm ở công ty IMCICO .............................................................................. 32 II.I. - Tổng quan về công ty IMCICO, tình hình sản xuất kinh doanh, tìnhhình tài chính, thị trường và khách hang ....................................................... 32 II.I.1. Sơ lược về công ty IMCICO ....................................................... 32 II.I.2. Sản phẩm và dịch vụ cung ứng ................................................... 34 II.I.3. Tình hình sản xuất kinh doanh và thị trường ............................... 35 II.I.3.1. Doanh thu và thị trường ........................................................ 36 II.I.3.2. Tình hình thực hiện các nghĩa vụ với nhà nước ...................... 36 II.I.4. Môi trường kinh tế vĩ mô và tác động đối với công ty................. 38 II.I.4.1. Cơ hội .................................................................................... 38 II.I.4.2. Khó khăn thách thức .............................................................. 39 II.I.5. Cơ cấu tổ chức công ty IMCICO ................................................ 39 II.II. - Thực tiễn phân phối sản ...