Đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội

Đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội gồm 3 chương trình bày một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng doanh nghiệp Thương mại nước ta hiện nay, thực trạng và một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà NộiMét sè gi¶i ph¸p nh»m hoμn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hμng 43 Lu ậ n v ă n Đề tài: Một số giải pháp nhằm hoàn thiện công tác quản trị bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội ……….., tháng … năm ……. NguyÔn ThÞ Tó Uyªn – K35A5 – Qu¶n trÞ doanh nghiÖpMét sè gi¶i ph¸p nh»m hoμn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hμng 43 Mục lục……….., tháng … năm ……. ........................................................................43Lời nói đầu .....................................................................................................43Chương I Một số vấn đề lý luận cơ bản về quản trị hoạt động bán hàng ởdoanh nghiệp thương mại nước ta hiện nay....................................................45 1. 1 Tổng quan về bán hàng trong doanh nghiệp thương mại.....................45 1.1.1 Các phương pháp tiếp cận khái niệm về bán hàng: .......................47 1.1.2 Các hình thức bán hàng: ................................................................48 1.1.3 ý nghĩa của bán hàng đối với các DNTM: ....................................60 1.2 PhÂn định các nội dung của quản trị bán hàng ở các Doanh Nghiệp Thương Mại theo tiếp cận quản trị tác nghiệp: ...........................................62 1.2.1 Các khái niệm cơ bản: ...................................................................62 1.2.2 Phân định các nội dung cơ bản của quản trị bán hàng ở các DNTM: ................................................................................................................64 1.2.2.1 Quản trị các quá trình công nghệ bán hàng thích ứng với chiến lược thị trường và các hình thức bán của DN: ........................................64 1.3.2 Một số chỉ tiêu đánh giá hiệu lực quản trị bán hàng của DNTM: ..86Chương II thực trạng quản trị hoạt độngbán hàng .........................................91 2.1. Một số đặc điểm về tổ chức vận hành kinh doanh của Công ty Thực phẩm Hà Nội. .............................................................................................91 2.1.1. Sơ lược quá trình hình thành và phát triển của Công ty Thực phẩm Hà Nội: ...................................................................................................91 2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ, tổ chức bộ máy của Công ty Thực phẩm Hà Nội:.........................................................................................................93 2.1.3. Phân tích và đánh giá kết quả của Công ty một vài năm gần đây: 98 2.2. Thực trạng quản trị hoạt động bán hàng ở Công ty Thực phẩm Hà Nội. ..................................................................................................................106 2.3. Đánh giá chung: ................................................................................128 2. 3. 2. Những ưu điểm - thành tựu: .....................................................131Chương IIIMột số đề xuất nhằm hoàn thiện công tác quản trị hoạt động bánhàng tại Công ty Thực phẩm Hà Nội ............................................................1363.1. một số dự báo thị trường và Định hướng chiến lược phát triển của công tythực phẩm Hà Nội đến 2005 và những năm tiếp theo. .................................136 3. 3 Một số kiến nghị vĩ mô......................................................................177Kết luận ........................................................................................................178Tài liệu tham khảo ........................................................................................180 NguyÔn ThÞ Tó Uyªn – K35A5 – Qu¶n trÞ doanh nghiÖpMét sè gi¶i ph¸p nh»m hoμn thiÖn c«ng t¸c qu¶n trÞ b¸n hμng 43Lời nói đầuThực tiễn trong thời gian qua cho thấy: phần lớn cácdoanh nghiệp thương mại Việt nam do quá tập trungtổ chức nguồn hàng mà không tính đến nhu cầu thịtrường, tổ chức sức bán và đặc biệt là việc quản lý bánhàng, đã gây nên hiện tượng tồn kho và ứ đọng hànghoá, gây thiệt hại lớn cho bản thân doanh nghiệp cũngnhư cho cả hệ thống Thương mại. Bên cạnh đó, cũngcó nhiều doanh nghiệp thương mại ở các đô thị lớnsớm nhận thức được tình hình và đã xác định đúngđắn vai trò của công tác quản trị bán hàng, đã sớm tổchức công tác nghiên cứu thị trường, tổ chức mạnglưới bán, đào tạo nhân viên bán chuyên nghiệp vàbước đầu áp dụng một số công nghệ bán hàng tiến bộnhư bán hàng tự phục vụ, bán hàng qua mạng thôngtin... Do đó, bộ mặt của mạng lưới bán (bán buôn, bánlẻ, xuất khẩu) đã có những thay đổi rất đáng kể.Trong bối cảnh đó, là một doanh nghiệp nhà nước,công ty Thực phẩm Hà Nội đã không ngừng đổi mớivươn lên và đã thu được n ...