Đề tài 'Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật ở Chi nhánh công ty vật tư bảo vệ thực vật II (HN)'

Tham khảo luận văn - đề án đề tài “một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật ở chi nhánh công ty vật tư bảo vệ thực vật ii (hn)”, luận văn - báo cáo phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài “Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật ở Chi nhánh công ty vật tư bảo vệ thực vật II (HN)” Luận văn tốt nghiệp Luận văn Một số giải pháp nhằm thúc đẩy tốc độ tiêu thụ sản phẩm thuốcbảo vệ thực vật ở Chi nhánh công ty vật tư bảo vệ thực vật II (HN) 1Sinh viên: Đ ỗ Thị Minh Nhâm - Lớp QLKT 39B Luận văn tốt nghiệp Mục LụcLỜI NÓI Đ ẦU ................................ ................................................................ 6PHẦN THỨ NHẤ T ................................................................ ........................ 8 I. THỰC CHẤ T VÀ TẦM QUAN TRỌNG CỦA CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP. ................................... 8 1. Thực chất của công tác tiêu thụ sản phẩm................................................. 8 2. Tầm quan trọng của công tác tiêu thụ sản phẩm. ...................................... 9 2.1. Tiêu thụ sản phẩm là khâu quan trọng nhất của quá trình tái sản xuất trong doanh nghiệp. ...................................................................... 9 2.2. Tiêu thụ sản phẩm là khâu cuối cùng của một chu kỳ sản suất kinh doanh. ................................................................................................... 9 2.3. Tiêu thụ sản phẩm là khâu hoạt động có quan hệ mật thiết với khách hàng. ........................................................................................ 10 2.4. Tiêu thụ sản phẩm góp phần nâng cao hiệu quả kinh tế. .................... 10 II. NỘI DUNG CÔNG TÁC TIÊU THỤ SẢN PHẨM TRONG DOANH NGHIỆP. ............................................................................... 10 1. Nghiên cứu và tìm hiểu thị trường. ......................................................... 10 2. Tổ chức công tác tiêu thụ sản phẩm. ....................................................... 11 2.1. Các hình thức tiêu thụ sản phẩm. ....................................................... 11 2.2. Các hoạt động hỗ trợ tiêu thụ sản phẩm. ................................ ............ 13 2.2.1. Chính sách giao tiếp khuyếch trương sản phẩm. ........................... 13 2.2.2. Xúc tiến tiêu thụ sản phẩm............................................................ 14 III. NHỮNG NHÂN TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN CÔNG TÁ C TIÊU THỤ SẢN PHẨM CỦA DOANH NGHIỆP. ....................................... 15 1. Các nhân tố khách quan. ......................................................................... 15 1.1. Các nhân tố thuộc tầm vĩ mô. ............................................................ 15 1.2. Nhân tố xã hội và công nghệ.............................................................. 16 1.3. Điều kiện tự nhiên. ................................................................ ............ 16 2. Các nhân tố chủ quan. ................................................................ ............ 17 2.1. Những nhân tố thuộ c về doanh nghiệp............................................... 17 2.1.1. Chất lượng sản phẩm. ................................................................... 17 2.1.2. Giá cả sản phẩm............................................................................ 17 2.1.3. Phương thức thanh toán. ............................................................... 18 2.1.4. H ệ thống phân phố i sản phẩm của doanh nghiệp. ......................... 18 2.1.5. Uy tín của doanh nghiệp. .............................................................. 18 2.2. Nhân tố thuộc về thị trường - khách hàng. ......................................... 19 IV. CÁC CHÍNH SÁCH VÀ B IỆN PHÁP TRONG CÔNG TÁC T IÊU TH Ụ SẢN PHẨ M CỦ A DOANH NGHIỆP. ............................ 20 1. Phân khúc thị trường, lựa chọn thị trường, xác đ ịnh vị trí của hàng hoá trên thị trường. ........................................................................................ 20 1.1. Phân khúc thị trường. ........................................................................ 20 1.1.1. Phân khúc thị trường theo nguyên tắc địa lý. ................................ 20 2Sinh viên: Đ ỗ Thị Minh Nhâm - Lớp QLKT 39B Luận văn tốt nghiệp 1.1.2. Phân khúc thị trường theo nguyên tắc nhân khẩu học. .................. 20 1.1.3. Phân khúc thị trường theo nguyên tắc tâm lý họ c.......................... 21 1.1.4. Phân khúc thị trường theo nguyên ...