Đề tài: 'xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình'

Tham khảo tài liệu 'đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty cổ phần vật tư bảo vệ thực vật hòa bình”', kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề tài: “xây dựng kế hoạch xúc tiến bán hàng cho sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật của công ty Cổ phần vật tư bảo vệ thực vật Hòa Bình” Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Bïi ThÞ Ph­¬ng Hoa- Líp Marketing 44B------------------------------§HKTQD Môc lôc Trang 3 Lêi nãi ®Çu……………………………………………………………..... 5 PhÇn mét: kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty vµ t×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty…... I. Kh¸i qu¸t vÒ c«ng ty…………………………………………………… 5 1. LÞch sö h×nh thµnh c«ng ty…………………………………………..... 5 2. C¬ cÊu tæ chøc………………………………………………………… 8 II. T×nh h×nh kinh doanh cña c«ng ty …………………………………..... 16 1. Nguån nh©n lùc cña c«ng ty…………………………………………... 16 2. Ho¹t ®éng kinh doanh cña c«ng ty…………………………………..... 17 III. Ho¹t ®éng marketing cña c«ng ty……………………………………. 19 1. Kh¸i qu¸t vÒ phßng marketing cña c«ng ty…………………………… 19 2. Ho¹t ®éng nghiªn cøu thÞ tr­êng……………………………………… 19 3. Lªn c¸c kÕ ho¹ch marketing………………………………………..…. 30 4. Tæ chøc thùc hiÖn vµ kiÓm tra c¸c kÕ ho¹ch marketing……………...... 31 PhÇn hai: ph©n tÝch c¬ së x©y dùng kÕ ho¹ch xóc tiÕn b¸n 32 Cña c«ng ty cæ phÇn Hßa B×nh…………………………………………... I. Ph©n tÝch c¬ héi vµ ®e däa tõ phÝa m«i tr­êng………………………… 32 1. C¬ héi tõ phÝa m«i tr­êng marketing…………………………...……... 32 2. §e däa tõ phÝa m«i tr­êng marketin……………………………….….. 36 II. Ph©n tÝch kh¸ch hµng cña c«ng ty…………………………………...... 38 1. Nh÷ng yÕu tè chñ yÕu ¶nh h­ëng ®Õn quýªt ®Þnh mua………………... 38 2. Qu¸ tr×nh th«ng qua quyÕt ®Þnh mua………………………………….. 40 III. Ph©n tÝch c¸c ®èi thñ c¹nh tranh……………………………………... 42 1. X¸c ®Þnh c¸c ®èi thñ c¹nh tranh cña c«ng ty………………………...... 42 2. X¸c ®Þnh c¸c môc tiªu cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh…………………..... 43 3. §¸nh gi¸ mÆt m¹nh, yÕu cña ®èi thñ c¹nh tranh……………………… 43 4. C¸c chiÕn l­îc xóc tiÕn b¸n cña c¸c ®èi thñ c¹nh tranh……………..... 44 Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp---------------------------------------------------- 1 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Bïi ThÞ Ph­¬ng Hoa- Líp Marketing 44B------------------------------§HKTQD 46 PhÇn ba: X©y dùng kÕ ho¹ch xóc tiÕn b¸n…………………………….... I. X¸c ®Þnh môc tiªu xóc tiÕn b¸n………………………………………... 46 1. Môc tiªu marketing cña C«ng ty………………………………………. 46 2. Môc tiªu xóc tiÕn b¸n cña C«ng ty…………………………………..... 46 II. X¸c ®Þnh c«ng cô xóc tiÕn b¸n cña c«ng ty…………………………... 47 1. C¸c c«ng cô xóc tiÕn b¸n……………………………………………… 47 1.1. C¸c c«ng cô khuyÕn khÝch ng­êi tiªu dïng…………………………. 47 1.2. C¸c c«ng cô khuyÕn khÝch mËu dÞch………………………………... 50 1.3. C¸c c«ng cô khuyÕn khÝch kinh doanh……………………………… 51 2. Lùa chän c«ng cô xóc tiÕn b¸n………………………………………... 52 III. Lªn c¸c kÕ ho¹ch triÓn khai ho¹t ®éng xóc tiªn b¸n…………………. 53 1. X©y dùng kÕ ho¹ch…………………………………………………..... 53 2. TriÓn khai ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n…………………………………….. 54 IV. §¸nh gÝa ho¹t ®éng xóc tiÕn b¸n…………………………………...... 55 1. HiÖu suÊt cña lùc l­îng b¸n hµng……………………………………... 55 2. HiÖu suÊt cña qu¶ng c¸o………………………………………………. 56 3. HiÖu suÊt cña kÝch thÝch tiªu thô……………………………………… 57 4. HiÖu suÊt cña ph©n phèi……………………………………………...... 57 59 KÕt luËn………………………………………………………………..... 60 Tµi liÖu tham kh¶o……………………………………………………… Chuyªn §Ò thùc tËp tèt nghiÖp---------------------------------------------------- 2 Generated by Foxit PDF Creator © Foxit Software http://www.foxitsoftware.com For evaluation only. Bïi ThÞ Ph­¬ng Hoa- Líp Marketing 44B------------------------------§HKTQD Lêi nãi ®Çu §Êt n­íc ta ®ang trong tiÕn tr×nh héi nhËp kinh tÕ thÕ g ...