Đề thi môn MarKeting

Tài liệu tham khảo về Đề thi môn MarKeting...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đề thi môn MarKetingĐề Thi Tham Khảo Marketing !Câu 1: Anh chị hiểu thế nào về câu nói Doanh nghiệp muốn thành công thì phải bán cáithị trường cần chứ không phải bán những cái mình có. Nêu nhận xét của cá nhân anh chịvề câu nói trên và giải thích. (2 Điểm)Câu 2: Trên thành phố A có 5 công ty chuyên hoạt động trong lĩnh vực cung cấp hoa tươinhư sau:- Công ty X: chuyên cung cấp hoa tươi nội địa và hoa tươi nhập khẩu dưới hình thức bánsĩ và bán lẻ. Trong đó bán sĩ là chủ yếu, khách hàng mua lẻ chỉ có thể mua hoa dưới dạngbó (20 bông/bó hoặc 20 cành/1bó). Công ty có 3 cửa hàng phân phối và chỉ hoạt động từ 4hđến 9h30 hàng ngày. Công ty X chiếm 40% thị phần hoa tươi của thành phố.- Công ty Y: chuyên cung cấp hoa tươi nội địa và hoa tươi nhập khẩu dưới dạng bán lẻ.Công ty cung cấp tất cả các sản phẩm hoa tươi cho cá nhân và tổ chức. Công ty có 6 cửahàng phân phối hoạt động từ 7h đến 21h hàng ngày. Công ty Y chiếm 20% thị phần hoatươi thành phố.- Công ty Z: chuyên cung cấp hoa tươi nội địa và hoa tươi nhập khẩu dưới dạng bán lẻ.Công ty cung cấp tất cả các sản phẩm cho cá nhân và tổ chức. Công ty có 11 cửa hàngphân phối hoạt động từ 6h đến 22h hàng ngày. Ngoài việc bán hàng trực tiếp tại các cửahàng, công ty còn nhận đơn đặt hàng qua điện thoại. Khách hàng có thể gọi điện cho đếnvăn phòng công ty từ 8h30 cho đến 16h30 hàng ngày ( trừ T7, CN và ngày lễ), miêu tả sảnphẩm hoa tươi mình muốn đặt. Công ty sẽ giao hàng cho khách hàng miễn phí trong nộithành. Công ty Z chiếm 20% thị phần hoa tươi thành phố.- Công ty T: chuyên cung cấp hoa tươi nội địa và hoa tươi nhập khẩu cho các khách sạntrên địa bàn thành phố. Công ty không có cửa hàng phân phối, hoa tươi được giao trực tiếpđến khách sạn. Công ty chiếm 6% thị phần hoa tươi của thành phố.- Công ty U: chuyên cung cấp hoa tươi nội địa theo yêu cầu của cá nhân và tổ chức quađiện thoại và mạng internet. CÔng ty có website và tổng đài nhận đơn đặt hàng của kháchhàng. Mẫu hoa được đăng tải trên website và catalogue gửi qua bưu điện. Công ty U chiến6% thị phần hoa tươi của thành phố.Anh chị là trưởng phòng của công ty Z, giám đốc yêu cầu anh chị thực hiện những côngviệc sau:a. Phân tích điểm mạnh và điểm yếu của công ty Z so với từng đối thủ cạnh tranh. (1.5Điểm)b. Trong 6 tháng đầu năm 2008 , doanh số bán hàng và lợi nhuận của công ty Z sụt giảmmạnh trong khi chi phí công ty lại tăng cao so với cùng kì nămg trước. Tình trạng trên cóthể xuất phát từ những nguyên nhân nào ? Bạn hãy lập kế hoạch marketing để khắc phục.(2.5 Điểm)