Để trở thành một tiếp thị CHE thành công

Những chủ kinh doanh nhỏ và trung bình đều biết họ phải đầu tư vào tiếp thị. Nhưng họ không chắc chắn rằng tiếp thị ở vị trí đầu tiên và họ để cho giá thành tự quyết định. Và bạn, có thể bạn vẫn chỉ xem tiếp thị như là một công cụ dùng để gỡ rối. Có thể bạn không muốn thực hiện việc tiếp thị, nhưng nếu không làm thì bạn sợ sẽ gặp rắc rối. Vì vậy bạn tiến hành nhưng không mấy thích thú. Những chủ kinh doanh nhỏ và trung bình đều biết họ...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Để trở thành một tiếp thị "CHE" thành công Để trở thành một tiếp thị CHE thành côngNhững chủ kinh doanh nhỏ và trung bình đều biết họ phải đầu tư vào tiếp thị. Nhưnghọ không chắc chắn rằng tiếp thị ở vị trí đầu tiên và họ để cho giá thành tự quyết định.Và bạn, có thể bạn vẫn chỉ xem tiếp thị như là một công cụ dùng để gỡ rối. Có thể bạnkhông muốn thực hiện việc tiếp thị, nhưng nếu không làm thì bạn sợ sẽ gặp rắc rối. Vìvậy bạn tiến hành nhưng không mấy thích thú.Những chủ kinh doanh nhỏ và trung bình đều biết họ phải đầu tư vào tiếp thị. Nhưnghọ không chắc chắn rằng tiếp thị ở vị trí đầu tiên và họ để cho giá thành tự quyết định.Và bạn, có thể bạn vẫn chỉ xem tiếp thị như là một công cụ dùng để gỡ rối. Có thể bạnkhông muốn thực hiện việc tiếp thị, nhưng nếu không làm thì bạn sợ sẽ gặp rắc rối. Vìvậy bạn tiến hành nhưng không mấy thích thú.Nhưng bạn ơi, những tiếp thị “Che” thành công nhất là những người luôn cảm thấythích thú với toàn bộ quá trình tiếp thị. Sự thật cũng có những tiếp thị “Che” thànhcông là những người cảm thấy chán ngán với tiếp thị như là với bệnh dịch hạch nhưnghọ phải làm vì đó là công việc của họ. Nhưng hầu hết họ đều có ham muốn là đượctham gia trọn vẹn quá trình tiếp thị. Họ đã thế và vẫn luôn như thế… Họ cùng chia sẻ5 tính cách chủ yếu: kiên nhẫn, đối đầu, sáng tạo, mẫn cảm và kiên định.Tính cách đầu tiên trong những tính cách này là điều quan trọng nhất. Bạn phải hiểunó không chỉ trên từ ngữ mà là với ý nghĩa đầy đủ của tiếp thị. Để được thấu đáo, cầnphải lưu ý bạn về một cuộc nghiên cứu vừa tiến hành gần đây. Khi các nhà nghiên cứuđược hỏi: “Phải mất bao nhiêu lần để một thông điệp tiếp thị làm cho một đối tượngtiềm năng, từ không chú ý chuyển sang sẵn sàng giao dịch?”. Sau một năm nghiên cứucác chuyên gia kết luận: “Một thông điệp tiếp thị phải xuất hiện trong đầu họ 9 lần thìmột đối tượng tiềm năng mới sẵn sàng có thể trở thành khách hàng”.Đó là tin tốt, còn tin xấu là khi đặt một đối tượng tiềm năng trước một thông điệp tiếpthị 3 lần – qua quảng cáo, bảng hiệu, thư tín hay bất cứ hình thức nào khác - họ đãkhông chú ý đến hai lần trong số này. Trên hết, thiên hạ có quá nhiều việc phải lo hơnlà chú ý đến việc tiếp thị của bạn. Và như vậy bạn sẽ phải đưa ra những lời tốt đẹp vềcông ty, về sản phẩm của bạn 27 lần để đạt được 9 lần chú ý đó.Nếu bạn thấu đáo được như thế, bạn sẽ phải tiếp thị 26 lần mà không đạt kết quả gì.Đó là một hiểu biết tốt cho dù là tiêu cực.Lấy ví dụ: Nếu chiến lược tiếp thị của bạn là quảng cáo trên báo, bạn dự kiến sẽ đăngbáo một tuần một lần. Đây là cách mà tiếp thị sẽ hoạt động trong thực tế.Lần thứ nhất: Lần đầu tiên khi đối tượng tiềm năng nhìn thấy quảng cáo của bạn, họkhông nghĩ về nó bao nhiêu nó chỉ được thu nhận mà không ghi nhận. Bạn phải đăngquảng cáo 3 lần và đối tượng tiềm năng chỉ nhận biết có 1 lần.Lần thứ hai: Bây giờ bạn đã quảng cáo được 6 lần và đối tượng tiềm năng của bạnghi nhận chúng lần thứ 2. Họ có thể đọc đầu đề, nhìn hình ảnh hay thông điệp của bạn.Nhưng tất cả những gì có thể xảy ra là họ chỉ nghĩ rằng mình đã từng thấy quảng cáonày rồi.Lần thứ ba: Bạn đã bỏ ra khá nhiều tiền để quảng cáo nhưng mãi lực vẫn không tăng.Chuyện gì đã xảy ra? Các đối tượng tiềm năng đã nhìn thấy quảng cáo của bạn lần thứ3 và họ nghĩ chắc rằng họ đã biết về bạn ở đâu đó. Nhưng những chủ đề khác củatrang báo đã lôi kéo sự chú ý của họ khỏi quảng cáo của bạn.Lần thứ tư: Bây giờ bạn đã đăng quảng cáo của bạn đến 12 lần, bạn đã phải trả nhiềutiền nhưng đối tượng tiềm năng của bạn chỉ nhận biết có 4 lần trong toàn bộ. Lúc nàycác đối tượng tiềm năng biết là họ đã đọc các quảng cáo này trước đây và họ hìnhdung rằng chắc bạn phải rao bán một món hàng hay một dịch vụ chất lượng, nếukhông bạn đã không tiếp tục quảng cáo (thiên hạ ngày nay đã chủ ý tin vào các quảngcáo thành công và thường xuyên, phải ghi nhận rằng sự đáp ứng đó là thật).Lần thứ năm: Ngân quỹ của bạn tiếp tục tiêu hao và bạn vẫn tiếp tục quảng cáo chocùng một đối tượng, trên cùng một nguồn thông tin và vẫn không có một kết quả tốtlành nào cho bạn. Các kế toán viên của bạn tự hỏi, tại sao bạn cứ liên tục quảng cáonhững 15 lần mà không có một kết quả cụ thể nào. Bạn cũng tự hỏi mình như thế.Nhưng cùng lúc đó, đối tượng tiềm năng bắt đầu có cảm giác quen thuộc với bạn. Họđang nghĩ đến bạn dù cho có cần đến những gì bạn đang cung cấp hay không. Có thểhọ sẽ cần đến bạn một ngày nào đó. Vâng họ sẽ như vậy đó.Lần thứ sáu: Lúc này đối tượng tiềm năng bắt đầu có cảm giác chắc chắn về bạn. Họđã nhận thấy quảng cáo của bạn 6 lần qua một thời gian dài, dù có thể họ cảm thấy“mới đây thôi”. Họ bắt đầu nghĩ, họ có cần đến sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn haykhông? Lúc này bạn đã đăng quảng cáo của bạn 18 lần và vẫn không có một dấu hiệunào là người ta sẽ mua.Vào lúc này, phần lớn các chủ kinh doanh cho rằng họ đã tiếp thị sai. Có thể họ khôngnên đăng quảng cáo. Có thể những quảng cáo đó đã thông tin sai. Có thể những quảngcáo đó phải đăng trên một kênh truyền thông nào khác. Hay có thể tính nghệ thuật củachúng quá dở. Thế là họ quyết định ngưng quảng cáo để tính đến một phương cáchkhác.Báo động! Không thể ngưng quảng cáo vào đúng lúc mà chúng bắt đầu phát huy tácđộng. Họ không nhận thấy điều này, vì vậy họ sẽ thay đổi và nghe theo những chỉ dẫnsai lầm. Đó là chuyện thường. Chuyện sẽ thực sự xảy ra như thế, như một thực tại tồitệ của cuộc sống. Ngay đúng lúc mà các đối tượng tiềm năng cảm nhận càng lúc càngnồng nhiệt để mua hàng thị họ không nhìn thấy “đối tượng” và thế là cả một quá trìnhbị ngưng trệ. Mãi lực sẽ không bao giờ kết luận. Nhưng những kết quả khả quan sẽxuất hiện khi họ vẫn tiếp tục chương trình quảng cáo đó.Lần thứ bảy: Bây giờ bạn đã đăng những quảng cáo đó đến 21 lần và vẫn chưa thugặt được một kết quả nào. Bạn có mất can đảm không? Ai mà không mất can đảm sau21 tuần như thế? Có một người không như thế, đó là ...