Đi tìm cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp nhỏ

Tìm kiếm triển vọng là điều thiết yếu cho sự tồn tại của những doanh nghiệp nhỏ. Để phát triển, doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽ cần mở rộng nền tảng khách hàng của mình. Nhưng khi ngay cả những khách hàng trung thành cũng tìm đến công ty khác thì bạn phải kiếm ra cách thức mới để duy trì tình hình công ty. Điều đó có nghĩa phải mở rộng cơ hội kinh doanh của bạn.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Đi tìm cơ hội kinh doanh cho doanh nghiệp nhỏ Đi tìm cơ hội kinh doanh cho doanhnghiệp nhỏTìm kiếm triển vọng là điều thiết yếu cho sự tồn tại của nhữngdoanh nghiệp nhỏ. Để phát triển, doanh nghiệp nhỏ của bạn sẽcần mở rộng nền tảng khách hàng của mình. Nhưng khi ngay cảnhững khách hàng trung thành cũng tìm đến công ty khác thì bạnphải kiếm ra cách thức mới để duy trì tình hình công ty. Điều đócó nghĩa phải mở rộng cơ hội kinh doanh của bạn.Để bắt đầu, hãy thử chín phương pháp sau:•Tìm kiếm nguồn khách hàng tiềm năng mới từ những công tykhác bằng cách liệt kê các hãng không đáp ứng khách hàng•Thu hút khách đến: Bằng cách cung cấp nhiều tiện ích(các quàtặng,hay dịch vụ khuyến mãi các dịp lễ) cùng các dịch vụ kèmtheo(hưởng chiết khấu) khi sử dụng dịch vụ hay sản phẩm côngty,bạn sẽ thu hút được nguồn lớn khách hàng tiềm năng và cácđối tác trong tương lai.•Thực hiện việc tiếp thị trực tiếp. Tiếp thị trực tiếp và gửi thư điệntử là cách thuận tiện để nhận biết và có được danh sách nhữngkhách hàng tiềm năng cho công ty.•Tìm kiếm đối tác. Tìm đối tác kết hợp đem lại lợi ích cho cả đôibên. Ví dụ như sự liên kết giữa cửa hàng bán ô tô và tiệm sửachữa xe hơi cho phép bên này giới thiệu khách hàng đến bên kiavà tạo nên sự cung cấp dịch vụ trọn vẹn hơn. Lưu ý: Bạn nên biếtlựa chọn và cân nhắc việc thực hiện hình thức liên doanhnày,nếu không biết chắc rằng phía đối tác kia có thực sự đem lạilợi ích cho kinh doanh hay không.Sự lựa chọn sai đối tác làmviệc có thể khiến công việc kinh doanh của bạn chịu ảnh hưởnglớn và làm giảm uy tín công ty.•Tìm kiếm nhiều nguồn khách hàng:Muốn tránh lâm vào tìnhtrạng bị mất khách hàng,các doanh nghiệp luôn cần tìm kiếm vàmở rộng nguồn khách hàng phục vụ.Tham quan hội chợ thươngmại về các ngành kết hợp để có ý tưởng. Tập đoàn Dansko là vídụ hoàn hảo về một công ty mở rộng kinh doanh. Hãng chế tạogiày này từng chỉ cung cấp cho nhân viên bệnh viện, nhưng đãnới rộng phạm vi và hiện giờ chủ yếu tung ra thị trường cho cácnhà bán lẻ và khách hàng.•Chú ý nâng cấp sản phẩm hay dịch vụ: Nhằm đảm bảo cơ hộiđứng vững trong lòng khách hàng thì việc nâng cấp chất lượngcũng như hình thức của sản phẩm hay dịch vụ là điều luôn đòihỏi.Phải luôn nghiên cứu thị trường và tìm hiểu về những xuhướng hay nhu cầu thay đổi của người tiêu dùng;từ đó có chiếnlược trong việc kinh doanh lâu dài. Ví dụ phù hợp: Hãng MercuryInteractive phát minh kỹ thuật phần mềm thử nghiệm công cụ,cho phép người sử dụng kiểm tra lỗi của những chương trìnhmáy tính trước khi tung chúng ra thị trường. Không hài lòng dừnglại ở mức thị phần dẫn đầu, công ty thực hiện những sửa đổi nhỏtrong phần mềm để nó cũng có thể kiểm tra vấn đề Y2K. Về sau,tập đoàn Mercury cải tiến phần mềm lần nữa để làm nó thích hợpvới sự bùng nổ thị trường thử nghiệm thương mại điện tử.•Tiến ra toàn cầu.Khi xu hướng hội nhập đang phát triển giatăng,doanh nghiệp bạn càng có nhiều cơ hội để mở rộng việckinh doanh ra ngoài nước.Nếu tìm được nguồn lực bạn khôngnên bỏ lỡ vì đây sẽ là một thị trường chứa nhiều hứa hẹn.Hàngrào kinh doanh đã dỡ bỏ, trong lúc tiến bộ khoa học kỹ thuật làmđơn giản hóa việc giao thiệp giữa các nước.Nhưng trước hết luôncần khảo sát thị trường mà bạn có ý định cung cấp dịch vụ haysản phẩm cần tới. Bên cạnh đó phương thức thanh toán quốc tếcũng nên được chú ý. Tham khảo bài Tiến hành thanh toán quốctế (Handling International Payments) để được chỉ dẫn hữu íchtrong vấn đề này.•Làm việc ích lợi và đưa ra triển vọng cho các tổ chức. Lấy ví dụ,những tập đoàn môi trường sẽ chuyển sang hợp tác với công tybạn nếu họ biết bên bạn cung cấp những dịch vụ tiện ích về môitrường (trạm biến đổi dầu của bạn tái chế dầu đã sử dụng) haycác sản phẩm có lợi cho mội trường (cửa hàng tạp hóa của bạnbán sản phẩm không chứa chất clo.).•Quảng cáo sáng tạo.Luôn biết tìm những cách thức quảng cáosáng tạo và mới mẻ để quảng bá hình ảnh của công ty tới kháchhàng. Nếu bạn chưa có quảng cáo thì bạn nên bắt đầu ngay.Xem qua Những vấn đề thiết yếu về quảng cáo cho doanh nghiệpnhỏ (Small Business Advertising Basics) để có vài ý tưởng hay vềcách bắt đầu thế nào.