Điều gì trong cửa hàng đại diện cho thương hiệu bán lẻ? –phần 1

Các thương hiệu riêng hay còn gọi là thương hiệu bán lẻ (private/store brand), là xu thế chủ đạo trên nhiều thị trường và đang ngày càng trở nên mạnh hơn, đặc biệt ở các thị trường đang phát triển.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Điều gì trong cửa hàng đại diện cho thương hiệu bán lẻ? –phần 1 Điều gì trong cửa hàng đại diện cho thươnghiệu bán lẻ? –phần1Các thương hiệu riêng hay còn gọi là thương hiệu bán lẻ(private/store brand), là xu thế chủ đạo trên nhiều thị trườngvà đang ngày càng trở nên mạnh hơn, đặc biệt ở các thịtrường đang phát triển. Nhưng dẫu có như vậy thì chúng vẫn tạo thành những mối đe đọa hợp pháp đối với những thương hiệu đã được thiết lập. Ngay cả những người bán lẻ cũng cập nhật việc đóng gói thương hiệu cửa hàng và bán ra theo mức giá của cácthương hiệu bán lẻ, còn những người mua hàng dường như ngàycàng sẵn sàng để thử những sản phẩm đó.Vậy các nhà sản xuất của những thương hiệu hàng hóa đóng góitiêu dùng lớn có thể làm thế nào để bảo vệ được thị phần của họkhi đối mặt với hiện tượng này?Trong một xu thế đang vượt qua cả các danh mục hàng, cácquốc gia và những môi trường, các thương hiệu đều đang bị cácsản phẩm thương hiệu bán lẻ tấn công mà theo Nielsen, sự thâmnhập của thương hiệu bán lẻ được ước tính ngày càng phát triểntrên toàn cầu với tốc độ cơ bản 5% một năm, trong khi tốc độphát triển các thương hiệu của các nhà sản xuất chỉ được 2%.Liệu có phải đây là một lời tuyên bố đầy giá trị của riêng sứcmạnh tăng trưởng các thương hiệu bán lẻ không hay còn cónhững nhân tố cơ bản nào khác tiềm ẩn theo xu thế này?Một thương hiệu bán lẻ còn được biết là một thương hiệu cửahàng hoặc ở Anh người ta còn gọi là “thương hiệu sở hữu riêng”của cửa hàng là một loại thương hiệu được riêng một nhà bán lẻthực hiện hoàn toàn độc quyền.Còn theo mục đích của quan điểm (Point Of View – POV) lầnnày, tôi xin đề cập chủ yếu tới vấn đề các thương hiệu cửa hàngcạnh tranh với các thương hiệu của các nhà sản xuất trong lĩnhvực bán lẻ để thấy được sự trái ngược với những thương hiệuđược bán trong các cửa hàng nhằm hiểu rõ đặc tính độc quyềncủa những thương hiệu bán lẻ (chẳng hạn như Gap, Victoria’sSecret, Aldi và IKEA) ra sao.Các thương hiệu cửa hàng có thể kể đến tên của cửa hàng (ví dụnhư Kroger hoặc Saínbury’s) hoặc một cái tên độc đáo của nhàbán lẻ (chẳng hạn như Kirkland tại Costo hoặc No7 tại Boots).Tuy nhiên, dẫu có theo một cửa hàng riêng biệt thì vị trí trên giákê hàng của các thương hiệu cũng có thể tương đối phức tạp.Một người đi mua hàng có thể phải đối mặt với vô số các tầngthương hiệu bán lẻ: những sản phẩm có chung đặc điểm vớinhững sản phẩm có thương hiệu đều được bán ở những mức giáthấp hơn; những thương hiệu “nhái” được trình bày nhằm cạnhtranh với chất lượng của những sản phẩm “xịn“ với một mức giágiảm hơn; trong khi những sản phẩm được bảo hiểm lại đượccạnh tranh bằng mức giá ngang nhau hoặc thậm chí cao hơn mộtchút.Tại những cửa hàng bán lẻ ngay như Tesco hoặc Royal Ahold ởchâu Âu và ở Mỹ đều thấy có những luật thương mại chống gianlận và hệ thống sản phẩm rất tốt.Các sản phẩm thương hiệu bán lẻ chiếm tới 1% khối lượng tổngsản phẩm hàng hóa (All Commodity Volume – ACV) ở Mêhicô vàgần 50% ở Thụy Sĩ (theo Nielsen năm 2005). Tại Đức và Anh,các thương hiệu bán lẻ chiếm gần 1/3 tổng giá trị hàng hóa đượcbán.Ở Mỹ có nhiều điều kiện phát triển hơn nên các thương hiệu bánlẻ chiếm khoảng 17% tổng lượng hàng hóa được bán và có tốcđộ tăng trưởng mạnh tới 7%. Tại những thị trường mới nổi,doanh thu của những sản phẩm thương hiệu bán lẻ đang tăngtrưởng khoảng 10% một năm, gấp đôi tốc độ trên toàn cầu.Điều gì định hướng cho sự thâm nhập của thương hiệu bánlẻ?Tại sao các sản phẩm thương hiệu bán lẻ đang ngày càng tăngtrưởng ổn định trong khi những sản phẩm có thương hiệu lại cóxu thế sụt giảm nhanh đến vậy?Theo những người đóng góp ý kiến đến từ các những nhà sảnxuất thương hiệu, các nhà bán lẻ và cả những người mua hàngthì do lúc này đang là một tình thế ngày càng trở nên phức tạphơn bởi những thay đổi về điều kiện kinh tế và môi trường truyềnthông đại chúng tác động đến.Nhà sản xuấtTrong nhiều năm, các nhà sản xuất từng tập trung các hoạt độngtiếp thị của họ vào “người tiêu dùng” tới việc thu được tiền của“người mua hàng”. Thế nhưng, bằng cách quảng bá giá liên tụcvà giảm bớt quảng cáo, các nhà tiếp thị đã dần hủy hoại sự trungthành dành cho các thương hiệu của họ.Trong khi đó, nhà bán lẻ lại tập trung vào hành vi mua hàng củamọi người và đã tìm thấy những cách để hoàn thiện hơn kinhnghiệm về những người ghé thăm các cửa hàng của họ. Và chỉgần đây mới thấy các nhà sản xuất hợp sức với các nhà bán lẻnhằm tạo ra các chương trình tập trung vào người tiêu dùng trongvai trò đi mua hàng.Nhà bán lẻCác nhà bán lẻ đều phải giành được một thị phần lớn từ việc tăngtrưởng các thương hiệu bán lẻ. Điều đó khiến họ không chỉ giànhđược lãi ...