Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để các công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn...

Tham khảo tài liệu định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để các công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn..., kinh doanh - tiếp thị, tiếp thị - bán hàng phục vụ nhu cầu học tập, nghiên cứu và làm việc hiệu quả
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để các công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn... Định vị ở thị trường ngách - 3 lý do để các công ty nhỏ qua mặt các công ty lớn…Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nên mộtngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóng cơ hộiđó để tồn tại và thành công.Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽ đáp ứng được nhu cầu thật sự cho chỉmột nhóm người trong thị trường một cách tốt nhất, khác xa hẳn so với việcbạn đáp ứng được cho tất cả mọi người nhưng không có gì đặc biệt hơn đốithủ cạnh tranh của bạn.Khi một công ty hay một cá nhân bỏ tiền của vào hoạt động đầu tư, họthường không thích đầu tư vào một lĩnh vực quá nhỏ bé trong một thị trườnghẹp, hay nói cách khác là thị trường đó không đủ hấp dẫn họ trong việc lựachọn đầu tư và kinh doanh.Sự thật là, phần lớn các công ty cảm thấy thoải mái hơn khi cố gắng định vịthị trường mở rộng cho họ, và do đó họ chỉ cần phải giành lấy thị phần mộtcách khiêm tốn để tạo được lợi nhuận (“tất cả điều chúng ta cần là 5% thịtrường ! vì vậy không cần thiết phải đầu tư vào quảng cáo!”)Điều họ không nhận ra là đôi khi việc giành lấy một thị phần nhỏ bé trongmột thị trường rộng lớn còn khó khăn hơn là tạo ra một thị trường mới, nhấtlà trong môi trường cạnh tranh gay gắt hiện nay. Chiến lược “chiến tranhchính diện” đã cố tình phớt lờ đi rằng thị trường có sẵn đang có hàng trămđối thủ cạnh tranh đang giành giật nhau từng miếng nhỏ của chiếc bánh thịphần, và hầu như bọn họ không có nhiều điểm khác biệt mà chỉ xoay quanhnhững định vị thông dụng như “nhà cung cấp giá rẻ” hay “dịch vụ tuyệtvời”, và nhiều định vị tương tự khác…Khi sở hữu một định vị khác biệt hay một thị trường hẹp, hay tạo nên mộtngách mới của thị trường đã có, bạn có thể sẽ tận dụng nhanh chóng cơ hộiđó để tồn tại và thành công. Những đề nghị mà bạn cung cấp sẽ đáp ứngđược nhu cầu thật sự cho chỉ một nhóm người trong thị trường một cách tốtnhất, khác xa hẳn so với việc bạn đáp ứng được cho tất cả mọi người nhưngkhông có gì đặc biệt hơn đối thủ cạnh tranh của bạn.Vì vậy khi công ty của bạn bị lôi cuốn bởi việc cung cấp một sản phẩm /dịch vụ đáp ứng được tất cả mọi người trong thị trường mục tiêu của mình,hãy nghĩ đến thị trường ngách với 3 lý do hấp dẫn sauBạn dễ dàng hơn trong việc tạo sức thuyết phụcMột định vị tốt hướng vào một thị trường hẹp sẽ dễ dàng giúp bạn gây đượcấn tượng sâu đậm trong thị trường đó. Nó giúp bạn hoạt động kinh doanhvới hình ảnh nhận diện tốt, đem đến cho khách hàng tiềm năng của bạn vànhững khách hàng mới lý do thiết thực để lựa chọn bạn.Một ví dụ, khi bạn là một người kinh doanh bất động sản, bạn có thể chiếmlĩnh lấy phân khúc những người mới mua nhà. Có thể những người lớn tuổiđã từng mua bán nhà trước đây từ chối định vị của bạn, nhưng điều đó vẫntốt. Những cặp mới cưới sẽ nghe và quan tâm đến thông điệp bạn đưa ra vàsẽ dễ lựa chọn bạn vì đề nghị của bạn đáp ứng được một cách tốt nhất nhucầu của họ.Bằng cách này, một chiến lược nép góc sẽ giúp một nhóm người mà bạn lựachọn làm mục tiêu sẽ có nhiều lý do hơn để lựa chọn bạn. Vì nếu như bạnđưa ra những lý do chung chung cho bất kì ai thì họ cũng không có một lýdo đủ lớn để lựa chọn bạn hoặc có thể không có lý do nào cả.Việc tạo ra một dấu ấn trong thị trường của bạn thông qua chiến lược népgóc cũng có thể tạo cho bạn một khoản lợi nhuận ngay từ ngày đầu tronghoạt động kinh doanh, một yếu tố quan trọng đối với việc tồn tại lâu dài củabạn. Rất nhiều thất bại trong kinh doanh do không nhìn vào sự thật khi dựbáo doanh số - doanh thu từ sớm đôi khi sẽ quan trọng hơn so với doanh thutrong tương lai, phụ thuộc vào dòng tiền mặt của bạn trong vài tháng đầutiên mà bạn đầu tư (hoặc do chi phí mở văn phòng của bạn). Và trong mọitrường hợp, thu được ít nhiều lợi nhuận ngay từ đầu cuộc chơi thì không baogiờ là một ý kiến tồi.Bạn sẽ có thể bảo vệ hoạt động kinh doanh của bạnTrong mọi hoạt động kinh doanh, bạn phải đặt cược khi bạn bắt đầu cókhách hàng, đối thủ cạnh tranh sẽ đến sau đó. Một định vị mạnh sẽ giúp bạnbảo vệ và xây dựng vị trí của bạn. Trong ví dụ trên, một đại lý kinh doanhbất động sản có khả năng quản lý thị trường dành cho người lần đầu muanhà nếu như họ có thể ngăn chặn mọi nỗ lực của các đối thủ cạnh tranh cònlại thu hút loại khách hàng này.Điều này đúng với hầu hết mọi hoạt động kinh doanh. Hãy xác định định vịcủa bạn phù hợp với nhu cầu và mong muốn của thị trường nép góc, và bạnsẽ xây dựng được lượng khách hàng trung thành riêng cho mình.Bạn có thể phát triển thị trường của mìnhPhục vụ nhu cầu của một thị trường hẹp tốt, và thị trường của bạn sẽ tựmarketing cho bạn.Bạn có thể bắt đầu lập kế hoạch cho hoạt động quảng cáo truyền miệng đốivới khách hàng trong phân khúc của mình từ đó lôi kéo những khách hàngbên ngoài phân khúc. Một ví dụ, những người mới mua nhà sẽ có thể khenngợi bạn trước mặt bố mẹ họ, với bạn vè hay những người làm việc chung.Cho dù vào định vị của bạn như là một chuyên gia trong lĩnh vực nhà ở dànhcho người mới lần đầu mua nhà, sức mạnh của quảng cáo truyền miệng cóthể giúp những người khác tin tưởng và lựa chọn bạn, cho dù họ đã từngthay đổi nhiều nơi ở khác nhau.Dựa vào sức mạnh của mình, và dựa vào định vị khác biệt sẽ giúp bạn xâydựng công cuộc kinh doanh trên nhiều phân khúc khác, và phát triển vượtbậc ra bên ngoài phân khúc của bạn.Tất nhiên, truyền miệng sẽ thúc đẩy thị trường của bạn. Khách hàng trongphân khúc của bạn sẽ kể về bạn đối với những người xung quanh. Ví dụ,những người mua nhà của bạn sẽ kể cho bạn bè cùng lứa tuổi với họ về bạnvà giúp bạn xây dựng hình ảnh cho mình tốt hơn.Một định vị tốt nhắm vào một phân khúc hẹp sẽ là một cơ hội tuyệt vời chonhững người mới bắt đầu kinh doanh, hay là một cú đột phá vào thị trườngmới. Cho dù bạn là người dẫn đầu về sản phẩm mới trong một thị trường đầytiềm năng hay chỉ mới bắt đầu ở một thị trường đ ...