Dọ thám đối thủ

Cổ nhân có nói: “Tri kỷ tri bỉ, bách chiến bách thắng” (Biết người biết ta, trăm trận trăm thắng). Do thương trường cũng như chiến trường, bạn cần thấu hiểu và vận dụng nhuần nhuyễn thành ngữ này. Sau đây là những cách hợp pháp để bạn dọ thám đối thủ
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
"Dọ thám" đối thủDọ thám đối thủ.Cổ nhân có nói: “Tri kỷ tri bỉ, bách chiến bách thắng” (Biết người biếtta, trăm trận trăm thắng). Do thương trường cũng như chiến trường,bạn cần thấu hiểu và vận dụng nhuần nhuyễn thành ngữ này.Sau đây là những cách hợp pháp để bạn dọ thám đối thủ:Cổ điểnĐọc báo địa phương: Bạn hãy đặt mua tờ nhật báo, tạp chí kinh doanhhằng tuần và hằng tháng được phát hành tại thành phố có cơ sở kinhdoanh của đối thủ. Bạn sẽ ngạc nhiên khi đọc thấy những gì mà họ đãphát biểu vì cho rằng chỉ dành cho một số nhỏ độc giả bản địa mà thôi.Vỗ về người bán hàng: Các nhà cung cấp sản phẩm và dịch vụ thườngtiếp xúc với khách hàng của họ. Nếu bạn có mối giao hảo với người bánhàng của mình thì hãy trò chuyện với họ để có thể thâu thập thông tinliên quan tới đối thủ. Tuy nhiên, bạn nhớ đừng thúc ép họ mà nên giữcho cuộc nói chuyện mang tính tự nhiên.Tham dự hội chợ thương mại: Đây là thời gian mà bạn dễ dàng trà trộnvào đám đông để nghe ngóng những dự tính của họ. Các sáng kiến mớithường được loan báo trong các buổi trình diễn. Việc trò chuyện vớinhân viên bán hàng có thể giúp bạn biết được một số chi tiết có ích lợi.Tham quan nhà máy: Đối với đối thủ, bạn hãy tìm cách thị sát nhà máycủa họ nếu được phép. Theo Seena Sharp, bạn sẽ có được các thông tinbổ ích vì trong khi cao hứng, thuyết trình viên thường không giấu diếmcác sản phẩm mới, việc tuyển dụng nhân công cũng như các kế hoạchphát triển của họ.Đóng vai người mua hàng: Theo Sean Campell, Giám đốc hãng nghiêncứu cạnh tranh Cascade Insights (Mỹ), nếu đối thủ có cửa hiệu, bạn hãythị sát các lối đi bên trong đó. Bạn có thể biết được nhân viên của họ cótrách nhiệm hay không, cửa hiệu có bày biện sạch sẽ và ngăn nắp hay kệbày hàng trống rỗng hoặc có người trả lời điện thoại ở kho hàng haykhông...Đọc lướt tài liệu công khai: Các tài liệu này có thể được gởi cho cơ quanchứng khoán, bảo vệ môi trường, thuế vụ, văn phòng cấp giấy đăng kýhoạt động - nhãn hiệu, ủy ban kế hoạch bản địa... Bạn có thể biết đượcdự định phát triển sản phẩm mới, mở rộng chi nhánh và những tình tiếtbất ngờ của đối phương.Hiện đạiDùng công cụ tìm kiếm và mạng xã hội:Khi sử dụng Google, bạn có thểkhám phá những trang web ẩn trên website của đối thủ. Bạn hãy chuyểnloại tập tin thành dạng .pdf, .xls hay .ppt để xem nội dung. Với mạngLinkedIn, bạn có thể đăng ký thành viên để theo dõi tình hình công ty vànhận những thông tin cập nhật được tải lên trang web này. Bạn có thểtìm tên một công ty trên LinkedIn để khám phá những nhân viên cũ vàmới được tuyển dụng...Bên cạnh đó, thông qua những lời bình luận (comment), tán gẫu (chat)trên mạng xã hội Twitter và Facebook, bạn có thể tìm được thông tinkhách hàng của đối thủ cũng mức độ trung thành của họ...Tham khảo cổng thông tin (portal) việc làm: Đây thật sự là nơi rộng lớnđể tìm kiếm thông tin từ danh sách tuyển dụng trên mạng. Hãy quan sátcông việc và yêu cầu kỹ năng từ công ty đối thủ nhằm biết được hoạtđộng của họ.Chẳng hạn, bạn muốn biết những hãng viễn thông nào sẽ tung ra điệnthoại sử dụng hệ điều hành Android. Chỉ cần nhìn vào danh sách cácviệc làm đòi hỏi kiến thức và kinh nghiệm về Android, bạn đã có thểbiết được hãng nào đang cần tuyển người và sản phẩm mới của họ.