Du Pont và sách lược chiếm lĩnh thị trường quảng cáo thế giới

Ngành công nghiệp quảng cáo luôn đem lại cho các doanh nghiệp những khoản lợi nhuận béo bở. Nếu thành công trên thị trường này thì hàng năm mỗi doanh nghiệp quảng cáo có thể bỏ túi hàng tỷ USD. Hơn nữa, thị trường quảng cáo thế giới vẫn còn rất rộng lớn và nhiều tiềm năng. Du Pont là công ty quảng cáo lớn nhất của Pháp trong hàng chục năm qua. Cho đến nay, công ty này gần như chỉ thực hiện kinh doanh tại châu Âu. Sau khi tham gia niêm yết trên thị trường chứng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Du Pont và sách lược chiếm lĩnh thị trường quảng cáo thế giới Du Pont và sách lược chiếm lĩnh thị trường quảng cáo thế giới Ngành công nghiệp quảng cáo luôn đem lại cho các doanh nghiệp những khoảnlợi nhuận béo bở. Nếu thành công trên thị trường này thì hàng năm mỗi doanh nghiệpquảng cáo có thể bỏ túi hàng tỷ USD. Hơn nữa, thị trường quảng cáo thế giới vẫn cònrất rộng lớn và nhiều tiềm năng. Du Pont là công ty quảng cáo lớn nhất của Pháp trong hàng chục năm qua. Chođến nay, công ty này gần như chỉ thực hiện kinh doanh tại châu Âu. Sau khi tham gianiêm yết trên thị trường chứng khoán, Du Pont bắt đầu thay đổi chính sách kinh doanhvới dự định thực hiện kinh doanh quảng cáo trên toàn cầu. Người Pháp thường rất hay tin vào ma lực của những con số. Đến năm 2003,Du Pont đã tồn tại được đúng 50 năm và ông chủ của Du Pont, Thiery Mane, cũngnắm cương vị đứng đầu công ty vừa đúng 10 năm. Người ta cho rằng nhân dịp kỷniệm hai sự kiện lớn lao của công ty này thì việc tham gia niêm yết vào thị trườngchứng khoán của Du Pont là rất đúng lúc, hợp thời. Và bắt đầu từ đây, Du Pont sẽ mởrộng quy mô kinh doanh trong lĩnh vực quảng cáo trên toàn cầu với niềm tin chắc chắnsẽ chinh phục được phần còn lại của thế giới như họ đã chinh phục thị trường quảngcáo Pháp. Du Pont thực sự là công ty quảng cáo lớn nhất của Pháp, đứng thứ tư trên thếgiới về quảng cáo. Nhưng ba tập đoàn đứng trên Du Pont thực ra là những tập đoànđược sáp nhập và kinh doanh đa năng. Còn Du Pont chỉ kinh doanh riêng trong lĩnhvực quảng cáo mà thôi. Và vì vậy Du Pont có thể coi là công ty độc lập lớn nhất thếgiới chuyên thực hiện kinh doanh về quảng cáo. Du Pont có trên 11.000 nhân viên,trên 3.000 khách hàng lớn, trong đó toàn bộ các tổ hợp công nghiệp, công ty hàng đầucủa Pháp từ Oracle, Air France, ..... Năm 2002, Du Pont đạt doanh số 5,1 tỉ USD và402 triệu USD lãi ròng. Không chỉ làm ăn phát đạt trong thời kỳ kinh tế tăng trưởng cao mà ngay cảthời gian gần đây, khi kinh tế thế giới nói chung và kinh tế Pháp nói riêng có dấu hiệutrì trệ, Du Pont vẫn đạt được hiệu quả kinh doanh cao. Sau khi nền kinh tế Pháp có dấuhiệu suy thoái trong vòng 11 năm, chỉ số chứng khoán cứ tụt giảm dần thì nhiều ngườiđã tỏ ra nghi ngờ về kế hoạch tham gia thị trường chứng khoán của Du Pont. Thậm chícó người khuyên hãy nên đợi kinh tế tăng trưởng trở lại rồi hãy thực thị kế hoạch. Thếnhưng Thiery và ban lãnh đạo của Du Pont lại rất tin vào sự may mắn của 2 con số 50và 10 như đã nói ở trên. Và thực tế đã xảy ra vượt quá mong đợi của chính Du Pont. Ngay sau khi đượcniêm yết tại thị trường chứng khoán, Du Pont đã bán được 135.000 cổ phiếu của mìnhvà thu về 500 triệu USD. Điều làm Du Pont đặc biệt vui mừng là kết quả trên lại đạtđược đúng vào thời kỳ u ám buồn tẻ nhất của thị trường chứng khoán. Nguyên nhân dẫn đến thành công của Du Pont chính là một chiến lược kinhdoanh nhìn xa trông rộng đã được xây dựng và lên kế hoạch từ nhiều năm trước đấy.Trong kế hoạch này, Du Pont đã có dự kiến xây dựng một toà nhà 48 tầng làm trụ sởcông ty mới và nguồn vốn để xây dựng đã được dự kiến huy động thông qua thịtrườngchứng khoán khi phát hành cổ phiếu. Bên cạnh đó, từ nhiều năm nay, Du Pontvẫn theo đuổi một mục tiêu kinh doanh trên phạm vi toàn cầu và làm tất cả để chuẩn bịvà đạt mục tiêu đó. Ông Narita, người đứng đầu Du Pont vốn dĩ khiêm tốn và ít nóicũng phải tuyên bố thẳng rằng: Nếu chúng ta mong muốn giữ khả năng cạnh tranhtrên phạm vi toàn cầu thì chúng ta cần phải có vốn từ thị trường chứng khoán. Đặc biệt Du Pont có trong tay hợp đồng quảng cáo dài hạn cho tất cả các tậpđoàn lớn nhất, nổi tiếng nhất đang kinh doanh tại Pháp và một số nước châu Âu. Đókhông chỉ là các công ty, tập đoàn trong nước mà là cả nước ngoài như quảng cáo choCoca-Cola, Daimler Chrysler. Tuy nhiên cho đến nay, hơn 80% doanh thu của DuPont vẫn là từ thị trường trong nước, chỉ gần 20% từ thị trường châu Âu, Mỹ và cáckhu vực khác. Điều này sẽ được thay đổi đáng kể trong những năm tới, cho dù DuPont không có những đối tác để liên minh sáp nhập như Interpublic (tập đoàn đứngđầu thế giới về quảng cáo sau khi sáp nhập liên minh với nhiều công ty), WPP (tậpđoàn thứ hai thế giới). Du Pont chỉ có một số đối tác liên doanh như Young &Rubicam, Bcom3, Leo Burnett, Darcy, đều là những công ty quảng cáo nhỏ. Khôngphải là Du Pont không muốn tìm những đối tác liên doanh toàn cầu lớn hơn mà là cótìm nhưng không thành công. Chẳng hạn Du Pont đã mất trắng 50 triệu USD khi liêndoanh với công ty Mỹ March-First về quảng cáo Internet nhưng sau đó côngty này đãbị phá sản. Với hàng tỉ USD huy động được từ thị trường chứng khoán, Du Pont đã thực sựcó điều kiện và khả năng tàichính để xây dựng và phát triển một mạng lưới kinh doanhquảng cáo toàn cầu cạnh tranh với ba đại gia khác trên thế giới là Interpublic,WPP, ...