Giả khan hiếm để giữ danh

Hãng đồng hồ trứ danh Rolex của Thụy Sĩ vừa áp dụng biện pháp độc nhất vô nhị trong thế giới sản xuất và kinh doanh đồng hồ là mua lại số sản phẩn bị tồn kho ở các đại lý ủy thác.
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giả khan hiếm để giữ danhGiả khan hiếm để giữ danhHãng đồng hồ trứ danh Rolex của Thụy Sĩ vừa áp dụng biệnpháp độc nhất vô nhị trong thế giới sản xuất và kinh doanh đồnghồ là mua lại số sản phẩn bị tồn kho ở các đại lý ủy thác.Nguyên cớ khiến hãng buộc phải hành xử như vậy là cung vượtquá cầu đến mức có nguy cơ các đại lý ủy thác của Rolex phảibán tống bán tháo để tránh bị thua lỗ ngày cành nhiều. Rolex làmột trong những thương hiệu đồng hồ nổi tiếng nhất thế giới.Ngoài ra, còn có thể được coi như một phần diện mạo của đấtnước Thụy Sĩ ở nước ngoài. Bản sắc thương hiệu Rolex là chấtlượng và giá bán rất cao. Bây giờ, việc đồng hồ Rolex được bánvới giá rẻ ảnh hưởng xấu đến uy tín của thương hiệu.Từ trước tới nay, Rolex chỉ bán sản phẩm qua kênh các đại lý ủythác. Nhưng đến bây giờ thì đó không còn là kênh tiêu thụ sảnphẩm duy nhất của Rolex nữa. Các đại lý này khi gặp khó khănvề tài chính, không bán được hàng như theo kế hoạch đã phải hạgiá bán. Cứ như vậy cho nên trên thị trường đã hình thành kênhtiêu thụ đồng hồ Rolex ở ngoài phạm vi kiểm soát của hãngRolex. Tình hình này đặc biệt nghiêm trọng đối với hãng Rolex ởthị trường Châu Á và Châu Mỹ. Chẳng hạn như ở Nhật Bản, 30%số đồng hồ Rolex được bán tới khách hàng không phải từ cáccửa hàng sang trọng của các đại lý ủy thác, mà trên chợ đenhoặc chợ xám.Mua lại số hàng đã bán cho các đại lý là cách thức tạo nên sựkhan hiếm giả tạo để giữ giá bán. Thà chấp nhận bán ra ít chứkhông chấp nhận bán rẻ để bảo toàn thể diện và uy danh chothương hiệu. Rolex đã tạo tiền lệ và không loại trừ cách thức ấy ởthời khủng hoảng sẽ trở thành thông lệ đối với các thương hiệukhác cũng nổi tiếng và có giá nhờ một phần vào giá bán cao.