Giá trị của danh tiếng từ thương hiệu

Danh tiếng cũng có thể là cá nhân, thương hiệu, hoặc một nhân vật truyện tranh…. Nói chung có danh tiếng là có tiền. Đây chính là thị trường béo bở cho khai thác thương hiệu. Bất cứ một nhân vật gì được nhiều người biết đều có thể cho “vay mượn” (nhượng quyền).
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giá trị của danh tiếng từ thương hiệuGiá trị từ danh tiếngDanh tiếng cũng có thể là cá nhân, thương hiệu, hoặc một nhânvật truyện tranh…. Nói chung có danh tiếng là có tiền. Đây chínhlà thị trường béo bở cho khai thác thương hiệu. Bất cứ một nhânvật gì được nhiều người biết đều có thể cho “vay mượn” (nhượngquyền).Có thể là nhân vật hoạt hình như chuột Mickey, vịt Donald, chóPluto, gấu Pooh, mèo Doremon, Pokemon, Pink Panther, HelloKitty, Miffy, thám tử Conan…. Hoặc là nhân vật trên phim nhưJames Bond, Harry Potter, người máy Transformers,… ngườinhện Spiderman, siêu nhân Superman... Rồi cả những nhân vậtcòn sống ngoài đời, cũng có thể kiếm tiền từ danh tiếng của mìnhnhư diva Celine Dion (nước hoa), nhà thiết kế thời trang CalvinKlein (quần áo, thời trang), cựu tổng thống Bill Clinton, cựu vậnđộng viên đoạt huy chương vàng Olympic bơi lội AmandaBeard…Thậm chí những người đã “khuất núi” như ca sĩ nhạcrock’n roll Elvis Presley, tay đấm huyền thoại Muhamad Ali vẫncòn kiếm được bộn tiền từ nhượng quyền cho các sản phẩm vềrượu, đàn, kính mát…Nói chung, cứ nổi tiếng là có thể kiếm được tiền. Đơn giản vìnhững sản phẩm nếu không nổi tiếng muốn bán được hàng thìphải gắn kết với những cái tên đã được biết đến. Thậm chí cónhững thương hiệu lớn vẫn phải vay mượn như Oral B (Disney),7-up (Fido Dido)…Thương hiệu cũng là tiềnThương hiệu không chỉ tạo ra doanh số lợi nhuận cho chính sảnphẩm của công ty. Một khi thương hiệu đã nổi tiếng, nó có thểcho người khác vay mượn - tất nhiên đó là những sản phẩmkhông sản xuất cùng ngành.Xe Jeep là một thí dụ. Với danh tiếnglẫy lừng (tên Jeep đã trở thành tên chung để chỉ những loại xe 4chỗ dùng trong quân đội), Jeep đã thành lập hẳn một bộ phậnriêng Jeep Consumer Products, nhằm khai thác triệt để việcnhượng quyền cho các sản phẩm hàng tiêu dùng. Chỉ tính riêngnhững shop thời trang mang tên Jeep style bán tất cả quần áo,vật dụng hàng năm cũng đã tạo ra một doanh số hơn 500 triệuUSD tại 40 quốc gia và các shop này đã bắt đầu xuất hiện tạichâu Á.Ngoài ra Jeep còn nhượng quyền cho những sản phẩm quần áo,phụ kiện thời trang, quà tặng, túi xách/ba lô du lịch, xe đạp leonúi, xe đẩy em bé, các đồ dùng khác trong nhà…Nhìn chung, mỗithương hiệu cũng đều có những giá trị riêng. Những giá trị này cóthể được chia sẻ cho những sản phẩm khác. Với hình ảnh là tinhkhiết, một số công ty sản xuất các sản phẩm chăm sóc da đã tìmđến Aquafina như là một thương hiệu “cầu chứng”.Tương tự, dầu gội Bed Head cũng đã nhượng quyền cho quầnáo thời trang, nước hoa và những phụ kiện liên quan đến tóc(kẹp, băng tóc…).Tạp chí Better Homes & Gardens chuyên vềtrang trí nhà và làm vườn ở Mỹ cũng đã được nhiều nhà sản xuấtnhững sản phẩm gia dụng liên quan tìm đến. Với số lượng pháthành hơn 300.000 bản/tháng thì sản phẩm gắn mác của nó ítnhiều cũng được người tiêu dùng biết và tin tưởng hơn.Việcnhượng quyền này dựa trên nguyên tắc “win-win”. Thương hiệuđược vay mượn có thêm doanh thu.Thực tế, không phải lúc nào họ cũng có thể sản xuất được tất cảcác sản phẩm. Ngoài ra, khi nhượng quyền các thương hiệu nàycó nhiều cơ hội tiếp cận với khách hàng hơn, làm tăng độ nhậnbiết cũng như những trải nghiệm sử dụng có liên quan. Và khi đó,sản phẩm gốc cũng ít nhiều tăng thêm doanh số.Nhưng cần lưu ýđối với vấn đề giấy phép (licensing). Thương hiệu cho nhượngquyền hoàn toàn không chịu trách nhiệm về chất lượng sảnphẩm. Nó chỉ thuần túy là sử dụng thương hiệu, nhân vật, hìnhảnh… Và vì thế, họ không can thiệp sâu vào việc sản xuất, quytrình, chất lượng…Điều này hoàn toàn khác với franchising. Cảhai hoạt động, ở Việt Nam đều hiểu chung là “nhượng quyền”.Thực ra không đúng.Nhượng quyền là một ngành kinh doanh lớnkhủng khiếp. Chỉ tính riêng ở Mỹ, thị trường nhượng quyền hàngnăm ước tính lên đến 100 tỉ USD. Nó có những hội chợ nhượngquyền thường niên như global licensing ở Mỹ, Hong Kong,London. Không chỉ có các công ty tìm kiếm nhượng quyền màcác công ty tư vấn về nhượng quyền (tiếp thị, pháp luật) cũng“xuất đầu lộ diện” ở đó.Ở Mỹ cũng đã có hơn 400 công ty chuyêntư vấn về vấn đề này cho cả thương hiệu nhượng quyền vàkhách hàng tìm kiếm nhượng quyền. Cần nói thêm, trong nhiềutrường hợp các công ty không trực tiếp khai thác thương hiệunhượng quyền mà giao lại cho các công ty khác đảm đương.Những công ty này (licensing agency) đại diện cho nhiều thươnghiệu nhượng quyền tại một khu vực hoặc một lãnh thổ nào đó. Vàhàng chục những tạp chí chuyên ngành về nhượng quyền.Thực tại ở Việt NamHiện nay Việt Nam cũng chưa có những nhân vật thực sự đượctrẻ em “lên cơn sốt”. Công tâm mà nói thì cũng có “Thần đồng đấtViệt” nhưng lâu rồi thấy vắng bóng. Và cũng chưa thấy ai gắn“thần đồng” này trên sản phẩm Việt.Tất nhiên, việc xây dựngnhững nhân vật này không phải đơn giản. Nó đòi hỏi thời gian,tiền bạc và công sức để làm sao cho nhân vật đó sống được. Cơhội cho những nhân vật địa phương này hoàn toàn có vì nhữngnhân vật hoạt hình quốc tế không phải lúc nào cũng xâm nhậpsâu vào tâm trí của trẻ em các nước vì nó thiếu tính gần gũi, đặcbiệt là những quốc gia có nền văn hóa “đậm” như Ấn Độ, TrungQuốc, Nhật Bản.Khai thác thương hiệu cá nhân cũng đã bắt đầutại Việt Nam khi Công ty mỹ phẩm Sài Gòn tung ra nước hoa “MyTime” sử dụng danh tiếng của ca sĩ Mỹ Tâm. Với hàng chục ngànngười hâm mộ (fan), thì cơ hội cho My Time là hoàn toàn có.Tuy nhiên do những người nổi tiếng tại Việt Nam chưa ý thứcđược danh tiếng có thể kiếm tiền như thế nào và vì thế họ khôngbiết phải bảo vệ danh tiếng ra sao. Do vậy, các công ty cũng engại không dám “giao trứng cho Vàng Anh”.Còn nhượng quyềnthương hiệu theo kiểu Vinamilk gắn hình lên đồ chơi trẻ em. HoặcDoanh nghiệp & Thương hiệu “ký tên” mình trên thời trang vănphòng thì hoàn toàn chưa có. Đơn giản vì tâm lý người Việt ưa sĩdiện theo kiểu “nó là gì mà mình phải mượn tên” (? ...