Giá trị của mỗi cuộc thương lượng

Mặc dù việc định lượng giá trị của mỗi thương lượng là hiển nhiên nhưng nhiều người lại thực hiện bước này không thường xuyên như phải làm. Trong một bài đăng của tôi năm ngoái, tôi chia sẻ mô hình để thương lượng hiệu quả hơn. Bước đầu tiên của mô hình này mô tả sự cần thiết của việc chuẩn bị trước cho thương lượng với sự nhấn mạnh vào việc hiểu những lợi ích và vị thế cụ thể của mỗi bên.Đưa ra một danh sách các điểm này là một bước khởi đầu đúng đắn bởi...