Giải pháp Marketing đồng bộ cho Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang - 3

Danh mục sản phẩm của Công ty Tên sản phẩm Phí Bảo hiểm 1. An gia tài lộc tối đa - Đóng phí BH định kỳ tháng/quý/6 tháng/năm 2. An khang thịnh vượng 3. An gia thịnh vượng 14 - 60 tuổi 10 năm 1 - 60 tuổi Tháng/quí/năm Tháng/quí/năm 1 - 60 tuổi 9/12/15/18/21 năm - Không giới hạn số tiền BH Đối tượng tham gia bảo hiểm Thời gian tham gia bảo hiểm 5/ 10/15/20 năm4. An sinh giáo dục 1- 13 tuổi5đến 17 năm Tháng/quí/nămBên cạnh những sản phẩm chính trên công ty còn đang triển khai...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp Marketing đồng bộ cho Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang - 3Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com Danh mục sản phẩm củ a Công ty Tên sản phẩm Đối tượng tham gia bảo hiểm Th ời gian tham gia b ảo hiểm Phí Bảo hiểm 1 . An gia tài lộ c 1 - 60 tuổ i 9 /12/15/18/21 năm - Không giới h ạn số tiền BH tố i đa - Đóng phí BH định k ỳ tháng/quý/6 tháng/năm 2 . An khang thịnh vượng 14 - 60 tuổi 10 năm Tháng/quí/năm 3 . An gia th ịnh vượng 1 - 60 tuổ i 5 / 10/15/20 n ăm Tháng/qu í/năm 4 . An sinh giáo dục 1 - 13 tuổi 5đến 17 năm Tháng/quí/năm Bên cạnh những sản phẩm chính trên công ty còn đang triển khai mộ t số sản phẩm bổ trợ cho các sản ph ẩm cá nhân khác nh ư: Bảo hiểm thương tật toàn bộ vĩnh viễn do tai nạn (R5), Bảo hiểm chi phí ph ẫu thu ật (R6), Bảo hiểm chết ho ặc thương tật toàn bọ vĩnh viễn do tai n ạn. Bảng tổng hợp thu chi kinh doanh II. Hoạt động nghiên cứu và thự c trạng triển khai các ho ạt đ ộng marketing- mix tại công ty bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang 1 . Nghiên cứu đố i thủ cạnh tranh Hiện nay trên thị trường bảo hiểm nhân thọ, ngoài Tổng công ty Bảo hiểm nhân thọ còn xuất hiện các đối thủ cạnh tranh khác như Prudential, AIA, Bảo Minh CMG, Manulife và các ngân hàng với chính sách thu hút tiền gửi trong dân đ ã làm cho tình h ình cạnh tranh ngày càng trở nên gay gắt. Điều đó làm cho thị phần của công ty sẽ không tránh khỏ i bị thu hẹp. Nhưng công ty đã biết cách nhìn nhận mình, đánh giá lại mình để rút ra nh ững điểm còn hạn chế nh ằm đề ra các giải pháp khắc phụ c. BênSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com cạnh đó còn là đ iều kiện tố t để công ty tiến hành xem xét, nghiên cứu và ch ắt lọ c những điểm tiến bộ của đối thủ cạn tranh để áp dụng mộ t cách linh ho ạt, sáng tạo sao cho phù hợp với điều kiện thực tế của mình. Ngoài ra công ty đã biết cách tiếp cận khách hàng tiềm năng củ a mình. Khi đ iều kiện cạnh tranh càng trở nên gay gắt, các ngu ồn khách hàng là người nhà, n gười thân đã khai thác hết, các tư vấn viên đã tìm đ ến khách hàng tiềm năng như hội khuyến họ c và họ tộ c. Bởi vì thị trường này có nhiều ưu thế. - Dễ tập trung đông các khách hàng để thuyết trình. - Dễ nắm b ắt thông tin khách hàng thông qua ngư ời lãnh đạo - Có sự tác động củ a lãnh đ ạo hội; củ a trưởng tộc. - Lo ại trừ được sự cạnh tranh th ị trường với các công ty bảo hiểm nhân thọ khác. 2 . Chính sách sản phẩm Trong n ền kinh tế th ị trường, sản ph ẩm là b ất cứ mộ t thứ gì đáp ứng một lo ại nhu cầu nào đó của con người được chào bán trên th ị trường. Nói mộ t cách khác, sản phẩm là công cụ thoả mãn nhu cầu tiêu dùng và là đối tượng của hoạt động kinh doanh. Chính vì vậy, bên cạnh những sản phẩm hữu hình của các ngành sản xuất vật chất, còn xuất hiện các sản phẩm vô hình của các ngành kinh doanh dịch vụ, trong đó có ngành bảo hiểm. Tuy nhiên, cũng cần nhận thấy rằng, so với các sản phẩm của các ngành kinh doanh khác, kể cả kinh doanh dịch vụ , sản phẩm trong kinh doanh bảo hiểm mang những n ét đ ặc trưng và khác biệt: - Sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm vô hình. - Sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm có hiệu quả xê dịch.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com - Sản phẩm bảo hiểm là sản phẩm của chu trình sản xuất kinh doanh ngược. Trong sản xu ất kinh doanh các doanh nghiệp phải đầu tư chi phí đ ể thực hiện việc sản xu ất sản ph ẩm, sau đó họ bán sản phẩm và dùng doanh thu đ ể trang trải các chi phí cho quá trình sản xu ất và tiêu thụ sản phẩm của mình. Tuy nhiên, công ty lại nh ận phí b ảo hiểm của người tham gia bảo hiểm đóng góp trước, rồi mới thự c hiện ngh ĩa vụ chi trả củ a mình khi xảy ra sự cố bảo hiểm. Đó là biểu hiện củ a chu trình sản xu ất kinh doanh ngư ợc. Do đặc đ iểm là mộ t công ty trự c thuộc nên các chính sách về đ a d ạng hoá sản phẩm, đổi mới sản phẩm đư ợc Tổng công ty nghiên cứu và tổ chức thực hiện còn công ty Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang chỉ nghiên cứu về các đặc đ iểm củ a sản phẩm đ ể từ đó tìm ra phương hướng tiêu thụ sản phẩm được tố t. Ta có th ể mô hình hoá sản phẩm b ảo hiểm tác độ ng đ ến hành vi của khách hàng như sau: Thành ph ần cố t lõi ...