Giải pháp Marketing đồng bộ cho Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang - 4

5. Chính sách xúc tiến thương mại - Hình thức quảng cáo chủ yếu của Công ty là các tờ rơi, panô, trên các phương tiện thông tin đại chúng như đài, tivi. - Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang với cộng đồng: Nằm trong hệ thống các công ty trực thuộc Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam, Công ty bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang chú trọng và tích cực tham gia các chương trình ủng hộ các quỹ đền ơn đáp nghĩa, phụng dưỡng các bà mẹ Việt Nam anh hùng, đóng góp kinh phí xây dựng...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp Marketing đồng bộ cho Bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang - 4Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com 5 . Chính sách xúc tiến thương m ại - Hình thứ c quảng cáo chủ yếu của Công ty là các tờ rơi, panô, trên các phương tiện thông tin đại chúng như đ ài, tivi. - Bảo Việt nh ân thọ Bắc Giang với cộng đồng: Nằm trong h ệ thống các công ty trực thuộ c Tổng công ty Bảo hiểm Việt Nam, Công ty bảo hiểm nhân thọ Bắc Giang chú trọng và tích cực tham gia các chương trình ủng hộ các qu ỹ đền ơn đ áp nghĩa, phụng dưỡng các bà m ẹ Việt Nam anh hùng, đóng góp kinh phí xây dự ng nhà tình nghĩa. Tham gia các chương trình: Bảo Việt - tương thân, tương ái, ủng hộ nạn nhân chất độc màu da cam dioxin Việt Nam. Tất cả những điều đó làm cho thương hiệu Bảo Việt Vì lợi ích người Việt, Phụ c vụ khách hàng tốt nhất để phát triển đ ứng vững trên thị trường Việt Nam. - Nâng cao chất lượng phụ c vụ khách hàng: Bảo Việt nhân thọ Bắc Giang đã thực hiện tốt, chu đáo việc trả tiền đ áo hạn cho các khách hàng, thực hiện các điều khoản riêng được tăng cư ờng nhằm b ổ xung lợi ích của khách hàng. Nâng cao ch ất lượng dịch vụ giá trị gia tăng như tặng lịch, thiếp sinh nhật, tặng th ẻ mua hàng giảm giá cho khách hàng. * Đánh giá chung • Thành công: Năm 2004 là n ăm có nhiều khó khăn đối với Công ty bảo hiểm Nhân thọ Bắc Giang nhưng kết qu ả kinh doanh của Công ty vẫn đạt được các ch ỉ tiêu mà Tổng công ty đ ề ra. Các sản phẩm An gia tài lộc 9 năm (NA14) tăng 33%; Sản ph ẩm An gia tài lộ c 12 năm (NA15) tăng 40% so với kế hoạch; Sản phẩm An gia tài lộc 15 nămSimpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com (NA16) tăng 66,6%; Sản ph ẩm An gia Tài lộc 18 năm (NA17) tăng 20%; Sản phẩm An gia tài lộc 21 năm (NA18) tăng 20%. Sản phẩm An bình hưu trí thu tăng 34,28%. + Sản phẩm An sinh giáo dục là một sản phẩm được rất nhiều ngư ời quan tâm và có khả năng mở rộng thị trường khai thác. Sản phẩm An sinh giáo dụ c NA9 ra đời năm 2001 có nhiều cải tiến so với sản phẩm An sinh giáo dục NA6 có từ n ăm 1998. Do vậy công ty không ngừng khai thác m ới h ợp đồng bảo hiểm NA6 nên số tiền thu trong năm 2004 củ a công ty giảm 2,125%. Ngược lại bởi có nhiều cải tiến tích cực mang lại lợi ích cho khách hàng nên trong n ăm 2004, số tiền bảo hiểm thu đư ợc 737.765.700đ tương ứng tỉ lệ tăng 6,231%, số h ợp đồng tăng 1.200 hợp đồng so với kế ho ạch đ ề ra tăng 10,909%. Ngoài ra các sản ph ẩm khác cũng tăng đ áng kể số lượng hợp đồng. • Hạn chế: Bên cạnh những thành công, công ty còn một số hạn chế sau: - Kết quả doanh nghiệp bảo hiểm cuối cùng vẫn chỉ tập trung chủ yếu vào tiền gửi n gân hàng có kỳ hạn và mua trái phiếu chính phủ khiến cho hiệu quả đầu tư rất hạn chế vì: + Bởi hiện trạng chậm phát triển và tình hình ảm đạm trên thị trường chứng khoán những năm gần đây cho th ấy vẫn chưa phải là mộ t kênh đầu tư vốn h ấp d ẫn với doanh nghiệp bảo hiểm. - Các dự án kêu gọ i góp vốn cổ phần, góp vốn liên doanh đảm b ảo mứ c độ tin tưởng và khả năng sinh lời không nhiều. Các doanh nghiệp b ảo hiểm thì số lượng các sản phẩm đ ầu tư hoàn thiện, phù h ợp với đặc thù kinh doanh b ảo hiểm còn hạn ch ế.Simpo PDF Merge and Split Unregistered Version - http://www.simpopdf.com • Nguyên nhân - Do khách quan: Việc phát triển mạnh m ẽ của các doanh nghiệp bảo hiểm nhân thọ trên thị trường cũng đồng nghĩa với việc sứ c ép cạnh tranh đối với Bảo Việt ngày càng tăng cao và h ệ quả tất yếu là sự chia sẻ về khách hàng và thị phần, là khó khăn trong tuyển dụng đại lý… Đồng thời, doanh nghiệp còn ph ải bỏ ra nhiều chi phí h ơn cho việc nghiên cứu th ị trường; thiết kế sản ph ẩm mới; tăng cường quảng cáo; chi trả hoa hồng, khen thưởng, tìm kiếm đại lý mới… Thêm nữa, m ặc dù Bảo việt Nhân thọ có lợi thế ra đời trước với một lượng khách dồi dào và luôn tin tưởng, đồng thời còn có h ệ thống các công ty thành viên tại các tỉnh thành, song lại vấp phải những h ạn chế về kinh nghiệm kinh doanh bảo hiểm nhân thọ, về những quy định chặt ch ẽ trong cơ chế tài chính áp dụng đối với doanh nghiệp nhà nước… nên phần nào cũng đ • ảnh hưởng tới sức mạnh cạnh tranh và khả năng thu hút khách hàng. Bảo Việt còn phải đối m ặt với sự cạnh tranh củ a các loại hình ...