Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti's tại Hà Nội

Giầy dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam. Việt Nam hiện nay đang là một trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giới trong ngành giầy dép. Sản phẩm giầy dép của Việt Nam có chất lượng cao, rất có uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên các công ty sản xuất giầy dép Việt Nam lại quá chú trọng đến thị trường quốc tế mà bỏ ngỏ thị trường trong nước tạo ra lỗ hổng lớn cho các doanh nghiệp Trung Quốc, Đài Loan nhảy vào. So với sản phẩm...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại Hà NộiĐề án môn học Giải pháp marketing phát triển thị trường giầy dép của công ty Biti’s tại Hà Nội 1SVTT: Nguyễn Văn TuấnĐề án môn học MỤC LỤCLỜI MỞ ĐẦU .................................................................................................... 1 I. THỊ TRƯ ỜNG GIẦY DÉP HÀ NỘI & CÁC HOẠT ĐỘNG KINH DOANH CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI H À NỘI. ........................................... 5 1. Nhu cầu về các sản phẩm giầy dép tại thị trường Hà Nội. ............................ 5 2. Các nhà cung cấp chủ yếu. .................................................................................. 6 4. Cạnh tranh trên thị trường giầy dép Hà Nội. ................................................... 8 5. D ự báo cầu về sản phẩm giầy dép trên thị trường Hà N ội. ........................... 9 6. Các hoạt động kinh doanh của công ty Biti’s tại khu vực thị trường H à Nội ............................................................................................................. 11 6.1. Giới thiệu sơ lược về công ty. .......................................................... 11 6.2. Phân tích SWOT của công ty trên thị trường Hà Nội. ...................... 12 II. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY BITI’S TẠI H À NỘI. ................................................................................................ 17 1. Đ ặc điểm người tiêu dùng Hà Nội ................................................................... 17 2. Thị trường mục tiêu của công ty Biti’s. .......................................................... 18 3. Chiên lược định vị. ................................ ................................ ............................. 19 4. Chiến lược Marketing - Mix. ............................................................................ 20 5. Những vấn đề còn tồn đọng của công ty. ....................................................... 26 III. CÁC GIẢI PHÁP MARKETING ĐỀ XUẤT.......................................... 27 1. Các kết quả nghiên cứu làm tiền đề việc hoạch định chiến lược và giải phápMarketing ......................................................................................................... 27 2. Xây dựng các mục tiêu Marketing................................. ................................ .. 28 3. Chiến lược định vị sản phẩm. ................................ ................................ ........... 29 4. Các giải pháp Marketing – Mix........................................................................ 30 5. Một số kiến nghị. ................................................................................................ 35KẾT LUẬN................................ ...................................................................... 36 2SVTT: Nguyễn Văn TuấnĐề án môn học LỜI MỞ ĐẦU Giầy dép là một trong những ngành xuất khẩu mũi nhọn của Việt Nam.Việt Nam hiện nay đang là m ột trong mười nước xuất khẩu hàng đầu thế giớitrong ngành giầy dép. Sản phẩm giầy dép của Việt Nam có chất lượng cao, rấtcó uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên các công ty sản xuất giầy dép ViệtNam lại quá chú trọng đ ến thị trường quốc tế mà bỏ ngỏ thị trường trong nướctạo ra lỗ hổng lớn cho các doanh nghiệp Trung Q uốc, Đài Loan nhảy vào. So vớisản phẩm của các nước này sản phẩm của Việt Nam bền hơn nhưng kém về mẫumã, kiểu dáng. Chính vì vậy mà sản phẩm của Việt Nam vẫn chưa chiếm đượcưu thế trong thị trường nội địa. Vấn đề bức thiết đối với các doanh nghiệp sảnxuất giầy dép Việt Nam lúc này là phải cải tiến sản phẩm đồng thời có nhữngbiện pháp Marketing xúc tiến để có thể cạnh tranh được với các doanh nghiệpnước ngoài đặc biệt là Trung Quốc và Đài Loan. Bitis làmột trong những thương hiệu giầy dép hàng đầu Việt Nam và cũnglà thương hiệu có uy tín trên thị trường quốc tế. Tuy nhiên trong thời gian vừaqua Bitis đ ã để mất dần thi phần trong nước do nhiều nguyên nhân. Chính vì vậyviệc giành lại thị phần cho Bitis là điều rất cần thiết bởi đây là thương hiệu rấtcó uy tín của Việt Nam. Tuy vậy trước mắt ta nên tập trung vào thị trường HàNội bởi đ ây là một trong những trung tâm kinh tế văn hoá của cả nước, là hịtrường có quy mô lớn. Nếu thành công trong việc chiếm lại thị trường này thìkhả năng phát triển tại các thị trường khác là rất lớn. Do chủng loại của Bitis rấtđa d ạng, phong phú nên để đạt hiệu quả cao trong việc giành lại thị phần ta cóthể chọn một loại sản phẩm làm tiên phong, từ đó phát triển ra các loại sản phẩmkhác. ta có thể chọn loại sản phẩm là giầy dép thời trang mùa hè vì đây là sảnph ...