Giành đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp lớn

Giành đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp lớn Quy mô của doanh nghiệp có phải là một vấn đề? Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể tự đặt ra câu hỏi này bất cứ khi nào bạn bỏ lỡ một đơn đặt hàng chỉ bởi vì doanh nghiệp của bạn bị một khách hàng lớn coi là quá nhỏ.Các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) thường phải đối mặt với những thách thức này. Mặc dù có khả năng đảm nhận những khách hàng lớn và phục vụ họ cũng giống như những doanh nghiệp...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
Giành đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp lớnGiành đơn đặt hàng từ các doanh nghiệp lớnQuy mô của doanh nghiệp có phải là một vấn đề?Nếu bạn là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể tựđặt ra câu hỏi này bất cứ khi nào bạn bỏ lỡ một đơnđặt hàng chỉ bởi vì doanh nghiệp của bạn bị mộtkhách hàng lớn coi là quá nhỏ.Các doanh nghiệp nhỏ và vừa (SMEs) thường phảiđối mặt với những thách thức này. Mặc dù có khảnăng đảm nhận những khách hàng lớn và phục vụ họcũng giống như những doanh nghiệp lớn có thể làm,họ vẫn bị lờ đi với lý do quy mô nhỏ.Làm thế nào để vượt qua thử thách này? Các SMEscó nguồn lực hạn chế, do đó họ không thể làm bất cứđiều gì họ muốn để mở rộng quy mô. Tuy nhiên sẽkhông có cơ hội lớn hơn nào để phát triển nếu họkhông tìm cách tiếp cận vào thị trường doanh nghiệplớn này. Nguồn vốn được sinh ra từ các đơn đặt hànglớn và đó là nguyên nhân tại sao các SMEs cần tìmcách tranh giành những thương vụ lớn đó. Để làmđược như vậy họ cần một số mánh lới thuyết phục đểtạo ấn tượng sâu sắc cho các khách hàng.Khi doanh nghiệp của bạn muốn bán sản phẩm chocác khách hàng lớn cần tạo một ấn tượng lớn và sẽrất hữu ích nếu bạn biết một số bí quyết dưới đây.Hình ảnh chuyên nghiệp:Tạo một hình ảnh chuyênnghiệp cho doanh nghiệp của bạn để phản ánh tiềmlực và khát vọng của doanh nghiệp. Đầu tiên, vănphòng của bạn nên có một diện mạo và môi trườngchuyên nghiệp. Nếu bạn cảm thấy văn phòng công tybạn quá nhỏ, bạn có thể cân nhắc tới việc tổ chứccác cuộc họp với khách hàng tương lai tại một vănphòng dịch vụ cho thuê. Mọi người thường đánh giátiềm lực, danh tiếng hay mức độ tận tâm của doanhnghiệp chỉ qua việc quan sát thái độ của bạn. Vì thếsẽ rất quan trọng để nói và cư xử giống như một độingũ chuyên nghiệp với khách hàng.Đội ngũ nhân viên chuyên nghiệp:Để tạo một ấntượng tốt đối với khách hàng, bạn cần đào tạo độingũ nhân viên giữ tác phong chuyên nghiệp mọi lúc.Khi những nhân viên tiếp thị của doanh nghiệp gặpgỡ khách hàng, họ có đi đứng, nói chuyện và cư xửcó giống như một người chuyên nghiệp không? Khimột trong số khách hàng của doanh nghiệp ghé thămvăn phòng, anh ấy có nhận thấy phong cách cư xử vàdiện mạo đủ chuyên nghiệp từ các nhân viên vănphòng hay không? Các nhân viên đó có đáp ứng cácyêu cầu của khách hàng đúng lúc và theo một cáchlịch sự không? Tất cả những điều này cần được cácSMEs quan tâm để tạo một ấn tượng tốt với kháchhàng.Thẻ doanh nghiệp:Một thẻ doanh nghiệp tốt nên xácđịnh được một người với sản phẩm, nhãn hiệu haycông ty và nó nên đề cập tới chi tiết liên lạc của ngườiđó; Nhưng liệu thế đã đủ? Như một phần của việc tạoấn tượng, thẻ doanh nghiệp của doanh nghiệp bạnnên được thiết kế một cách chuyên nghiệp và được inbằng loại giấy chất lượng cao. Bạn nên in địa chỉtrang web trên thẻ và có một câu miêu tả trực tiếp sảnphẩm và dịch vụ của doanh nghiệp bạn.Biểu trưng và khẩu hiệu:Một SMEs có cần một biểutrưng và một khẩu hiệu? Các chuyên gia gợi ý rằngcác SMEs nên khẳng định thương hiệu của họ quacác biểu trưng và khẩu hiệu. Hầu hết các khách hàngkhi đưa ra quyết định mua sản phẩm của một doanhnghiệp nào đó đều tìm kiếm một doanh nghiệp đãđược khẳng định là tốt, cái nhìn và cảm nhận về mộtdoanh nghiệp có thể được tạo ra bởi một biểu trưngđược thiết kế chuyên nghiệp và một khẩu hiệu thuhút. Chúng giúp tạo dựng một hình ảnh và một nhãnhiệu cho doanh nghiệp hơn cả sự nhận dạng cá nhânbạn.Các quảng cáo, danh mục và sách giới thiệu:Mọingười sẽ bị thu hút với những gì họ nhìn thấy hơn lànghe thấy hay đọc thấy. Vì thế có một hình vẽ thu hútkết hợp với chất liệu quảng cáo và tiếp thị giúp gây ấntượng lâu dài cho khách hàng tiềm năng. Những tờquảng cáo, danh mục và sách nhỏ quảng cáo là yếutố quan trọng để tạo một chỗ đứng trong lòng kháchhàng và tạo ấn tượng cho họ trong quyết định muasản phẩm của doanh nghiệp bạn.W ebsite ấn tượng:Mỗi SMEs nên cân nhắc tới việctạo một trang web được thiết kế chuyên nghiệp khôngchỉ bởi nó hoạt động như một công cụ bán hàng vàtiếp thị hiệu quả mà còn bởi vì nó giúp tạo ấn tượngthu hút người mua. Sau khi xem trang web đó mọingười sẽ có một cái nhìn cụ thể về doanh nghiệp baogồm những giả định về kinh nghiệm, sự đổi mới, tiềmlực và khả năng định hướng khách hàng. Do đó, mỗidoanh nghiệp nhỏ cũng như lớn nên khẳng định rằnghọ có ít nhất một trang web phong phú về nội dung vàđồ họa, phông chữ, cách sắp xếp thu hút, liên kếtngoài đáng tin cậy, và sử dụng công nghệ tiên tiến.Tóm lại, nếu doanh nghiệp của bạn là một SMEs thìđừng bao giờ từ bỏ các khách hàng là các doanhnghiệp lớn mà hãy thử các giải pháp trên để khẳngđịnh mình và chắc chắn chúng sẽ rất hữu ích. Quymô không phải là vấn đề trong việc giành các đơn đặthàng lớn, điều quan trọng là sự thông minh vượt trộiđể khẳng định hình ảnh doanh nghiệp qua cái nhìncủa khách hàng. ...