GIỚI THIỆU SẢN PHẨM PEPSI

Ðể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiếnlược tài ba có những cái đầu lớn vàtầm nhìn bao quát. Làm sao có thể nâng caodanh tiếng thương hiệu củamình và đưa nó đến với người tiêu dùng, đó là mộtcâu hỏi lớn đối vớibất cứ một nhà chiến lược marketing nào. Ðó cũng là mộtphần tất yếu vàquan trọng trong đời sống của một sản phẩm trên thương trườngvới sứccạnh tranh cao ngày nay...
Nội dung trích xuất từ tài liệu:
GIỚI THIỆU SẢN PHẨM PEPSIÐể có được những chiêu thức marketing hay đòi hỏi phải có những nhà chiếnlược tài ba có những cái đầu lớn vàtầm nhìn bao quát. Làm sao có thể nâng caodanh tiếng thương hiệu củamình và đưa nó đến với người tiêu dùng, đó là mộtcâu hỏi lớn đối vớibất cứ một nhà chiến lược marketing nào. Ðó cũng là mộtphần tất yếu vàquan trọng trong đời sống của một sản phẩm trên thương trườngvới sứccạnh tranh cao ngày nayGIỚI THIỆU SẢN PHẨMChiền lược thay đổi cơ cấu sản phẩm của Pepsi12/09/2010 04:31 PMHãng nước ngọt Pepsi được thành lập gần một thế kỷ trước, lượng tiêu th ụ và danh ti ếng đ ềukém xa Coca Cola. Nhưng đến những năm đầu của thập niên 90, Pepsi đã vinh d ự đ ược x ếphàng thứ bảy trong số 10 tập đoàn lớn nhất nước Mỹ, trở thành đối th ủ cạnh tranh mạnh m ẽnhất của Coca Cola.Thành công của Steven Reinemund - Chủ tịch đi ều hành tài ba PepsiCo làđã buộc ban lãnh đạo phải thay đổi tư duy và chiến lược kinh doanh khi v ẫn muốn chi ến đ ấu v ớiCoca Cola để giành ngôi vị số 1 thị trường. Cơ cấu sản phẩm của PepsiCo ph ải đ ược thay đ ổTheo đó nước giải khát sẽ không còn vị trí độc tôn gần nh ư tuyệt đ ối trong các m ặt hàng c ủaPepsiCo như trước nữa. Biết rằng không thể, hay ít nh ất là ch ưa thể đu ổi k ịp Coca Cola trongcác mặt hàng nước giải khát, Steven Reinemund ngay t ừ ngày đ ầu mới nh ậm ch ức đã quy ết tâmchuyển đổi cơ cấu sản phẩm của PepsiCo.Để đưa t ập đoàn PepsiCo v ượt đ ối thủ v ề doanh thu,Steven Reinemund phải nhằm vào các sản phẩm mà Coca Cola không có hay không chú tr ọngphát triển. Steven Reinemund tìm mua bằng được các công ty khác. Và nh ững công ty này l ạiphải càng to, càng có tỷ lệ thị phần cao càng tốt.Nói sao làm v ậy, ngay trong năm 2001, StevenReinemund đã thiết kế và đạo diễn một vụ sáp nhập t ập đoàn khổng l ồ trong lĩnh vực th ực ph ẩmvà đồ ăn uống. Steven Reinemund đã kỳ công theo đuổi đàm phán và m ạnh tay b ỏ ra t ới 14 t ỷUSD để mua lại tập đoàn Quaker Oats. Vụ mua bán đã gây ch ấn đ ộng th ị tr ường lúc đó. Cóđược Quaker Oats, tập đoàn PepsiCo trở nên m ạnh h ơn h ẳn trước. Ch ỉ c ần qua m ột đêm, kýxong hợp đồng mua bán là PepsiCo có thêm 8% th ị ph ần c ủa s ản ph ẩm n ước u ống Gatoradedành cho người tập thể thao. Ngoài ra PepsiCo còn có thêm các loại n ước ép trái cây v ới th ươnghiệu Tropicana.Các thương hiệu bánh quy, bánh mặn của Quaker Oats cũng đã góp ph ần đángkể làm thay đổi cơ cấu sản phẩm của t ập đoàn PepsiCo. Steven Reinemund d ự ki ến cho đ ếnhết năm 2005 sẽ tiết kiệm mỗi năm 400 triệu USD chi phí qu ản lí nh ờ phi v ụ mua l ại QuakerOats. Và trên thực tế ngay trong 2 năm đầu, năm 2001 và 2002, Steven Reinemund đã th ực hi ệnđược dự kiến đó.Hơn thế nữa, để cạnh tranh với tập đoàn Coca-Cola, t ập đoàn PepsiCo đã m ởrộng hoạt động kinh doanh trong ba phân khúc hàng tiêu dùng chính: 1. Phân khúc nước giảikhát: là phân khúc lâu đời và rộng nhất trong danh m ục c ủa PepsiCo. Bên c ạnh th ương hi ệuPepsi trị giá hàng tỷ USD, tập đoàn này còn sở hữu nhiều th ương hi ệu n ước gi ải khát l ừng danhkhác như Mirinda, 7 UP, Mountain Dew, Pepsi dành cho ng ười ăn kiêng (Diet Pepsi), hay n ướckhoáng Aquafina. 2. Chuỗi nhà hàng bao gồm 3 hệ thống nhượng quyền thương m ại l ớn trênthế giới là: Pizza Hut, Taco Bell, và gà rán hiệu KFC. Để theo k ịp ngành công nghi ệp th ức ănnhanh và xu hướng thực phẩm đảm bảo sức khỏe và d ịch vụ t ốt, PepsiCo đã cung c ấp chongười tiêu dùng những thực đơn có giá trị. 3. Phân khúc thực phẩm nhẹ (Snack food): PepsiComua lại Frito-Lay vào năm 1965. Các sản phẩm của Frito-Lay nổi ti ếng trên th ế gi ới bao g ồm:Doritos, Ruffles, Lay’s, Fritos, và Chee-tos. Công ty không ph ải đ ối m ặt v ới đ ối th ủ l ớn nàonhưng phải cạnh tranh từ nhiều hãng trong khu vực, đặc biệt về giá c ả.Hi ệu quả kinh doanhtăng rõ rệt. Không chỉ quy mô doanh thu của PepsiCo đã v ượt Coca Cola mà l ợi nhu ận c ủa t ậpđoàn cũng nhiều hơn trước đáng kể. Nhờ đó mà giá cổ phiếu c ủa PepsiCo trên th ị tr ường ch ứngkhoán tăng 15,2% lên hơn 41 USD cho m ỗi cổ phiếu. Chính trong năm 2002 này, c ổ phi ếu c ủaPepsiCo đã tăng vùn vụt và đã đạt điểm cao nh ất trong lịch s ử h ơn 100 năm thành l ập c ủa mìnhvới giá 53,5 USD.Nguồn: http://www.saga.vn/Nghiencuutinhhuong/14500.saga ...